在外貿(mào)大集、外貿(mào)商品與內(nèi)地零售企業(yè)不斷接洽的情況下，為尋求更大的合作平臺(tái)，東莞近500家外貿(mào)企業(yè)與零售巨頭沃爾瑪洽談合作；針對(duì)有貼牌生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)企業(yè)，沃爾瑪提出利用外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)給沃爾瑪貼牌生產(chǎn)自有品牌商品，并希望指定第三方代理商進(jìn)行合作。

　　中小外貿(mào)企業(yè)多愿貼牌生產(chǎn)

　　參加?xùn)|莞洽談會(huì)的沃爾瑪相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)入沃爾瑪終端銷售的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)，可以與沃爾瑪深度合作，開發(fā)沃爾瑪自有品牌，沃爾瑪給予企業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)支持。記者昨日試圖通過當(dāng)?shù)刂鬓k部門聯(lián)系與會(huì)的外貿(mào)企業(yè)，但是當(dāng)?shù)卣�府部門和中小企業(yè)局以及外商協(xié)會(huì)都表示無法提供企業(yè)聯(lián)系方式，最后記者就有關(guān)問題采訪同樣急需解決內(nèi)銷問題的北京外貿(mào)企業(yè)。

　　“按照商家在款式和材質(zhì)等方面的要求給企業(yè)貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品是外貿(mào)企業(yè)的特長(zhǎng)，借助沃爾瑪?shù)却蠹瘓F(tuán)的銷售渠道，可以加快產(chǎn)品的傳播范圍，樹立品牌形象。同時(shí)，也可以通過商家對(duì)產(chǎn)品的要求了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，為企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷積累經(jīng)驗(yàn)�！鄙�產(chǎn)皮包的北京阿萊克斯公司總經(jīng)理張建國(guó)認(rèn)為，該公司轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，愿嘗試采取貼牌生產(chǎn)、獨(dú)立設(shè)計(jì)款式等多種渠道擴(kuò)大銷售。一家生產(chǎn)家居用品的企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，為大型企業(yè)做貼牌產(chǎn)品或許是試水內(nèi)銷、把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的好機(jī)會(huì)。

　　但從事高端針織品出口的另外一家外貿(mào)企業(yè)卻有不同看法�！叭绻麨槠髽I(yè)貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，那么企業(yè)這些年積累起來的研發(fā)優(yōu)勢(shì)就無法體現(xiàn)。”該廠負(fù)責(zé)人介紹，自己公司設(shè)有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，國(guó)外買家也都有穩(wěn)定客源，如果在內(nèi)貿(mào)中照單為企業(yè)加工產(chǎn)品，那么生產(chǎn)的產(chǎn)品可能會(huì)以中低端為主，內(nèi)外銷會(huì)造成生產(chǎn)線不匹配。

　　沃爾瑪相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論是與廠家合作開發(fā)沃爾瑪?shù)淖杂衅放粕唐�，還是外貿(mào)企業(yè)商品直接進(jìn)入沃爾瑪門店，如果性價(jià)比高的話，這些商品有可能進(jìn)入其全國(guó)乃至全球采購平臺(tái)，供應(yīng)到沃爾瑪各地的門店。

　　大部分外貿(mào)企業(yè)希望尋找代理商

　　沃爾瑪與外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行采購談判時(shí)，希望指定第三方代理商與企業(yè)合作。但一些外貿(mào)企業(yè)表示反對(duì)，認(rèn)為通過第三方代理商會(huì)使產(chǎn)品的價(jià)格被壓低，利潤(rùn)縮減。認(rèn)為這種模式完全照搬現(xiàn)在的內(nèi)貿(mào)供應(yīng)模式，產(chǎn)品在各環(huán)節(jié)加價(jià)后，在零售終端的商品價(jià)格難以體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，商品自然就難有銷路。

　　但與上述企業(yè)看法不同，大部分北京的外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中傾向于通過代理商、批發(fā)商等第三方供應(yīng)商與零售企業(yè)合作。記者從幾家家居用品、玻璃器皿、工藝品等外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人處了解到，雖然目前他們?cè)谂c一些商場(chǎng)、超市進(jìn)行接洽，但由于售后服務(wù)、門店銷售人員等問題比較繁瑣，合作進(jìn)程較慢。

　　“如果通過代理商進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售渠道，我們擔(dān)心的貨款結(jié)算時(shí)間過長(zhǎng)的問題就可以通過代理商解決�！币患彝赓Q(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人直言，雖然一些企業(yè)傾向零售廠家直接到廠家采購，但外貿(mào)企業(yè)必須以租賃的方式出現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)不僅擔(dān)心雙方的回款問題，同時(shí)還要承擔(dān)促銷員、售后服務(wù)等，會(huì)帶來很大的人力成本壓力，如果選擇代理商代理，相關(guān)問題就會(huì)由代理商解決。

　　外貿(mào)內(nèi)銷難以暢通的原因

　　受國(guó)際消費(fèi)緊縮影響，今年以來外貿(mào)企業(yè)出口下滑，有關(guān)地方政府部門、相關(guān)協(xié)會(huì)積極組織零售企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)對(duì)接，試圖幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)特點(diǎn)不同，內(nèi)外企業(yè)聯(lián)姻并沒有向外界想象得那樣，一蹴而就。

　　外貿(mào)商品在外貿(mào)大集無租金、中間環(huán)節(jié)等費(fèi)用，因而表現(xiàn)出極強(qiáng)的“物美價(jià)廉”優(yōu)勢(shì)受到市場(chǎng)追捧。但一旦進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售渠道必然會(huì)增加相關(guān)的環(huán)節(jié)成本，外貿(mào)商品價(jià)格與國(guó)內(nèi)商品相比就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)，銷路成為零售商擔(dān)心的問題。

　　低價(jià)是目前國(guó)內(nèi)零售渠道主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，選擇商品進(jìn)店時(shí)價(jià)格必然是商家考慮的最重要因素，選擇外貿(mào)商品同樣也如此。受消費(fèi)緊縮影響，目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平進(jìn)入相對(duì)更低的階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格也更為敏感。

　　作為目前仍“存活”的外貿(mào)企業(yè)，大部分都是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)生產(chǎn)廠家，這些廠家目前考慮的不僅僅是處理外貿(mào)庫存產(chǎn)品，更希望利用多年外單生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)銷市場(chǎng)找到持續(xù)發(fā)展的出路，相當(dāng)多的企業(yè)還希望在內(nèi)銷市場(chǎng)樹立自己的品牌，因此這些廠家在與內(nèi)銷商家合作時(shí)，合理的利潤(rùn)空間是不能放棄的。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)都以追求利益最大化為宗旨，賠本的買賣誰都不干。在商品過剩時(shí)代，外貿(mào)商品內(nèi)銷必然要經(jīng)歷必要的市場(chǎng)磨合。

• · 2009年三月份大宗商品進(jìn)口回暖明顯
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• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)預(yù)警信號(hào)圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)預(yù)警趨勢(shì)圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)
• ·2009年2月消費(fèi)者信心指數(shù)
• ·2009年2月商品零售價(jià)格分類指數(shù)
• ·2009年2月各地區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)