相較而言，在單項產品開發(fā)及終端管理上廣東男裝比福建男裝猶勝一籌，但由于產品結構缺陷，沒有適合南北市場的完整專賣形態(tài)；謹慎布點，做一家活一家的拓展思路，無法迅速規(guī)�；瘬屨荚絹碓较∪钡那�道資源；更重要一點是沒有整合出產品、營銷、品牌的完整系統(tǒng)，靠單項優(yōu)勢作戰(zhàn)，因而在激烈的競爭中往往捉襟見肘，在渠道和終端上均被其他版塊擠壓。
      
　　目前廣東男裝要快速崛起，借鑒植入福建模式，補齊短板，建立起完整的產品、行銷、品牌運作系統(tǒng)是捷徑所在。  

　　群豪的案例分析  

　　群豪男裝是廣東版塊中檔商務男裝的領先品牌，其在南方有一定的市場基礎，一直擁有很好的產品開發(fā)能力：從“木漿纖維襯衫”、“CVC免燙襯衫”，至全國首創(chuàng)“健康納米襯衫”、“大豆纖維襯衫”等，研發(fā)成果不斷。目前仍為深受福建幾大男裝歡迎的代工廠商。然而從1995年開始品牌運作以來，其主要市場一直停留在海南、廣西、廣東、湖南等南方區(qū)域；回款額一直在兩三個億的規(guī)模徘徊；在其他版塊品牌強勢搶占渠道資源的擠壓下，渠道受制，曾出現(xiàn)整整一年中未開發(fā)出新市場的局面；終端上由于缺少規(guī)模效應及品牌力支持，也無法很好搶占市場份額。面對不樂觀的市場狀況，部分代理、加盟商也陸續(xù)出現(xiàn)信心動搖，投入減少。客戶欠款逐年加重、渠道指標無法實施、銷售任務無法達成等等問題也接踵而至。 
 
　　安杰智揚于2006年介入其運作，進行了深度市場調研后發(fā)現(xiàn)，其實癥結很明顯：憑較強的產品開發(fā)，如襯衫的開發(fā)能力，主要靠強勢產品推進，而沒有形成品牌運營體系。所以在產品適銷、公司影響力輻射范圍的市場業(yè)績較好，而其他市場偏弱勢。這也是整個廣東版塊的通病：偏產品導向，缺系統(tǒng)運作。  

　　因此，建立起一個優(yōu)勢系統(tǒng)則成為群豪男裝當務之急，圍繞此，我們采取了一系列舉措，以下扼要從產品、品牌、管理、行銷幾方面闡述。
  
　　●名師導入，建構完整專賣結構  

　　通過對世界大牌的研究，我們看到他們崛起的通用定律就是設計文化與設計實力崛起，比如ZARA擁有三位一體的設計師團隊，包括400多位的設計師、市場分析專家、采購專家，同時把所有專賣店店長視為設計師團隊的助手；H＆M擁有100多位專屬設計師，保證每天有20到55件新貨品進入店鋪，都很好證明了這點。所以我們認為群豪在原先襯衫等品類開發(fā)優(yōu)勢的基礎上，加強設計含量，強化產品力，是有力競爭的基礎，也是一大利器。
  
　　為此，2006年我們協(xié)助群豪導入“中國十佳設計師”曾鳳飛。同時，為了加快“城市獵裝”的開發(fā)步伐，2007年又鼓勵公司與GMJ專業(yè)設計團隊合作。希望通過國際、國內及企業(yè)本身的研發(fā)能力三者有效結合，加快新產品的推出速度，補齊產品開發(fā)設計短板，提升企業(yè)綜合研發(fā)能力。 
 
　　與之同時，對企業(yè)原有的買手團隊重新進行規(guī)劃、調整、補充。針對之前主要襯衫、單西、西褲等偏南方品類較強的現(xiàn)狀，加強了厚茄克、棉服、風衣、尼克服、毛衫、西服、羽絨服等適合北方市場的品類；使得更加適合南北銷售，從而很好地完善了產品專賣形態(tài)。  

    設計力的提升拉動了終端的銷售，以海南省為例，2006～2007年度平均單店提貨額高達87萬，銷售額平均160萬以上。  

　　●城市獵裝，差異推廣點中命門  

　　群豪原有的精英男裝定位過于大眾化，品牌性格不夠突出。“城市獵裝”新定位的推出一舉改變了定位概念的弱勢地位，從眾多服裝品牌中脫穎而出，實現(xiàn)市場細分，避免了同質化競爭。 
 
　　定位概念是服裝品牌崛起的獨門武器。我們在規(guī)劃“城市獵裝”的產品結構時，提出了“植入型差異”的嶄新理論，何謂“植入型差異”，即“城市獵裝”是在市場已經成功的產品上植入嶄新的獵裝元素，使之形成差異化，其中純粹獵裝+元素獵裝=30%+70%。如此規(guī)劃，大大降低了新產品入市的風險性。  

　　在廣告投放策略上，則是煞費苦心，針對群豪的網絡不夠建全，網點還不夠多，招商仍是企業(yè)的重點，提出“招商為主，銷售為輔”的投放目標，整理“高頻次+焦點投放”的投放思路。最后鎖定主要在目標消費群關注的央視“嬴在中國”節(jié)目全年插播和央視“新聞頻道”的整點新聞投放。值得一提的是央視“新聞頻道”的整點新聞投放，這是一個創(chuàng)新型的投放方式。CCTV新聞是央視一個還未被炒熱的頻道，價格不高，但卻又是男人特別喜歡看的頻道。我們的做法是先直接從央視廣告部尋找到資源，再找一家廣告公司與之簽約。廣告插播是每個準點新聞的五秒新聞片頭過后插播一條五秒或十秒的廣告。這樣的做法是準點新聞似乎是群豪特約播映一樣，干擾度極低，因一天有十幾次準點新聞，頻次高，招商效果明顯。我們用極低的費用就做到07年2800頻次覆蓋的廣告頻次。  
　　●展會營銷，召開投資分析大會  

　　用好行業(yè)展會是品牌成長的捷徑。中國國際服飾博覽會（簡稱CHIC）是中國服裝最專業(yè)、最大型的行業(yè)展會。它云集了眾多優(yōu)秀品牌、經銷商、供應商，是很好的品牌展示及招商平臺，曾成就了七匹狼、才子男裝等一大批品牌。CHIC2007上，群豪以“獵道”為主題，從展館布局從007系列影片中獲取靈感，以獨創(chuàng)的黑色左輪手槍為風格造型，在展會上出盡風頭，謀殺了不少菲林。再加上經過精心策劃的產品樣衣、專業(yè)的陳列和一系列的主題活動，讓群豪的“獵館”著著實實成為展會明星。  

　　為了這一次展會，我們提前三個月在全國進行了地毯式的招商邀約活動，并且展會期間，在北京舉行“群豪‘城市獵裝’投資分析大會”，通過大型會議營銷，以創(chuàng)新的溝通方式，不僅直觀展示品牌，更深入理性分析選擇群豪“城市獵裝”的理由與優(yōu)勢。代理商、加盟商積極了解情況，加盟踴躍，一舉簽下七個省級代理及一個區(qū)域代理。
  
　　●過江封侯，群豪時尚中國行 
 
　　戰(zhàn)略上，結合群豪偏隅南方的市場情況，提出“過江封侯”年度營銷主題，明確越過長江布局全國，完成從區(qū)域品牌向全國品牌的轉身的指導思想。  

　　戰(zhàn)術上，根據不同的市場，確定不同的操作思路，從而完成整體布局。對海南、廣東等優(yōu)勝市場提出“打造巨無霸”戰(zhàn)略，建立區(qū)域絕對優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢。同時，比如針對海南、廣東不同情況，又分別提出“大店策略”，以大店帶動拓展和終端銷售，以及“圍攻珠三角”策略；對湖南、貴州等潛力市場提出“區(qū)域為王”戰(zhàn)略，利用已有基礎，迅速在區(qū)域市場做到前幾名，確立區(qū)域主流品牌地位；對黑龍江、遼寧等新市場，提出“區(qū)域新主角”戰(zhàn)略，在空白市場立足、完成布局同時，利用事件行銷、連動開業(yè)、促銷活動及公關傳播等手法快速產生影響力，成為區(qū)域市場的熱點品牌。  

　　對于重頭戲區(qū)域巡展，2007年我們策劃了“群豪‘城市獵裝’時尚中國行”。每一站我們都提前一個月進行客戶邀約，確保每站參會人員都是目標顧客群。同時，每一站的活動設計都不一樣。如在浙江省，我們與浙江省的二十幾所高校合作，推出“群豪‘城市獵裝’創(chuàng)業(yè)獵手大賽”，邀請時尚人士、大學教授作為評委，由《都市快報》和浙江電臺全程跟蹤報道，取得很好的效果。再如河南站，我們邀請培訓師到現(xiàn)場開辦講座等。 
 
　　時尚中國行走進了廣東、廣西、福建、湖南、湖北、河南、浙江、黑龍江、沈陽等九個省，完成新加盟店鋪一百多家，提前完成了全年的招商任務。 
 
　　嫁接福建成功模式，建立產品、品牌、行銷系統(tǒng)運營這一思路實施一年來，群豪男裝基本完成全國渠道布局，在全國范圍內保持了一定的品牌影響力，打造出首個億元回款市場，總回款額在06年基礎上接近翻了一翻，群豪品牌完成全國性品牌轉身。 
 
    思考與啟示  

　　1、深化設計優(yōu)勢，深挖細分市場  

　　中國男裝廣東版塊底蘊深厚，不管是產業(yè)規(guī)模還是制造水平都不輸于中國的任何一個版塊，特別是在設計資源上擁有別的版塊無法比擬的優(yōu)勢。主要體現(xiàn)在三個方面：一是設計師資源，廣東在不同時期都為中國服飾業(yè)培養(yǎng)出了頂尖設計師，凝聚了一批優(yōu)秀的設計人才；二是面輔料資源，每一年流行的主流面料大多是從廣東流向全國，不少企業(yè)擁有獨立的面鋪料研發(fā)能力，每年都會推出創(chuàng)新型面料；三是信息資源，香港作為世界著名的自由港，容易接受最新的流行趨勢，而廣東則成為最主要的受益者。  

　　未來只有兩種類型品牌可能成功：一種是具有壟斷性資源的品牌，這些品牌在經歷了多年發(fā)展后，通過壟斷面料資源，大規(guī)模獲取店鋪資源，占領高端人才資源等方式形成壟斷性資源，最終成為冠軍品牌。另一種是通過秘密堅守設計壁壘，專業(yè)而細致地占據著與設計實力相關的資源，如設計師資源、面料資源、供應商資源等，并不斷講述著娓娓動聽的品牌故事，讓設計文化的魅力始終凌駕于其它因素之上，成為獨具個性的品牌，在某個細分領域成為領先品牌。個性品牌崛起標志著中國服飾行業(yè)進入第三波機會時代。這一波以設計為核心的機會的到來，對擁有得天獨厚的設計資源的廣東來說，可說是千載難逢。

 　 2、嫁接成功模式，推廣更具霸氣  

 　 在以上群豪男裝個案中，我們清楚看到廣東版塊品牌嫁接福建成功模式，建立產品、品牌、行銷系統(tǒng)運營思路的可行，作為典型廣東版塊品牌特質的群豪男裝其取得這樣的業(yè)績，更加驗證了我們思路的正確性。福建模式雖還有不少短板，但實踐證明在本土市場是有效的。福建模式的核心是產品、行銷、管理這三架品牌發(fā)展的馬車齊頭并進，沒有時間差整合品牌。廣東男裝的短板在營銷，營銷的霸氣不足。從推廣案例上看，浙江版塊偏向公關事件炒作，福建版塊偏向影視廣告及活動贊助。但不管在哪一方面，都透出成王的霸氣。與此對比的是，我們的工作人員幾乎收集不到近幾年廣東版塊有價值的推廣事件。沒有全國性的營銷推廣事件，自然不可能成為全國性品牌，這一點值得廣東男裝深刻反思。