2008年2月4日，硅谷動力筆記本頻道主辦的“2008最Shine筆記本品牌”大型網(wǎng)友投票活動正式啟動，由消費者自行評選出心目中“最Shine” 和最“土老冒”的品牌。截止至2008年2月20日下午6時，神舟筆記本以7999票位居“土老冒”榜首，第二名為新藍，第三名七喜，三大國產(chǎn)品牌齊列前三甲，在令國人感到面上無光的同時，也帶給我們更多的思考。

　　神舟到底土在哪？

　　2004年，在筆記本在國內尚屬奢侈品的情況下，一則“5999元，筆記本電腦抱回家”的電視廣告讓國內消費者知道了神舟，也讓人們驚奇的了解到原來筆記本可以那么便宜。從低價入手吸引消費者眼球，這是神舟進入筆記本行業(yè)的第一步，即使是從筆記本價格雪崩的今天來看，神舟入行戰(zhàn)略的正確性仍舊毋庸置疑。毫不夸張的說，當時的神舟在價格革命中比所有國內其他廠商先行一步，并一度成為低價筆記本的代名詞。

    今天的神舟依然保持著價格上的領先，然而在其品牌的低價屬性之外又增添了幾個決非褒義的形容詞：俗、土、設計不佳，當神舟請來前超女冠軍李宇春做形象代言人的時候，更有消費者形容為是“俗與俗的相加”。

　　對此，神舟也許會覺得委屈——神舟產(chǎn)品本來就是面向中低端市場，消費者不就是圖實惠嗎？

　　消費者圖實惠當然沒有錯，性價比重要也沒錯，但性價比并不是一切。任何一款商品都是品牌、質量、設計、價格等多種因素的綜合體，而神舟為了低價實在犧牲了太多。

　　首先，產(chǎn)品外形過于保守。幾乎所有神舟筆記本都是清一色的黑、灰、銀色調，光禿禿的頂蓋上掛著字體僵硬的“Hasee”LOGO，似乎在向消費者顯示著神舟就是如此的憨厚和老土。當然，神舟也曾推出過彩色外殼筆記本，雖然大紅草綠的俗氣色調令人難以接受，但也不失為一次很好的嘗試�？上Р蕷ぶ皇菚一ㄒ滑F(xiàn)，很快便消失在消費者面前，而原因便是彩殼會導致成本增加。于是，在各廠家紛紛推出其卡通造型本、奧運紀念版，甚至于奢華皮革版的時候，神舟仍然在黑與灰的深淵中掙扎。

　　其次，宣傳角度偏差，過于平民化的產(chǎn)品形象很難讓潛在消費者產(chǎn)生購買欲。所謂購買欲即消費者迫切的想得到某產(chǎn)品的心理感受，購買欲一方面來自于實用需要，另一方面來自于對產(chǎn)品本身魅力的認可和追求。而產(chǎn)品的魅力源于產(chǎn)品與消費者之間的距離，每個人都希望得到高高在上的，而不是唾手可得的。產(chǎn)品價格可以親民，但形象一定要立足高端，這一點神舟顯然沒有達到。

　　再次，過分強調低價。低價當然是神舟的一大特色，也是每個神舟廣告中必定要大力渲染的一點。然而，過于頻繁、單一的強調低價也會給消費者造成不良影響，導致消費者將注意力集中在其價格上，忽視其配置、性能方面的優(yōu)勢，甚至造成“神舟就是低價貨”、“沒錢才買神舟”的印象。

    “土”字頭上一把刀

　　在市場競爭異常激烈的今天，我們誰都無法忽視品牌的力量，對消費者來說品牌就是質量保證，對廠商來說品牌就是商譽，就是賺錢的資本。

　　當今消費者購買任何一款產(chǎn)品都會注意到品牌差異，而且產(chǎn)品價格越高、科技含量越高，品牌的影響力也就越大，而一個品牌一旦被冠上了“土”的帽子，其銷量也必然受到波及。

    去年12月，神舟首款2999元筆記本天運Q540X上市，同期上市的還有華碩2999元的便攜電腦Eee PC。在Q540X的北京發(fā)布會上，神舟老總吳海軍當眾批判Eee PC“功能缺失”。吳海軍的話沒錯，但事實上Eee PC很火，至2007年12月21日為止共售出超過35萬臺，并獲得CES創(chuàng)新大獎和美國人“最想要的圣誕禮物”第一名。而相形之下無論是尺寸、硬件配置還是操作系統(tǒng)都更厚道的Q540X卻不溫不火，銷量也遠比Eee PC要低。 
   

    不但如此，在eNet論壇舉辦的“2007年最差筆記本品牌全站公投”中，神舟也以36.6%的得票率穩(wěn)居第一，同樣是花費2999元，73.5%的網(wǎng)友選擇購買Eee PC，而非“高配”的Q540X，因為實在“太掉價”。

　　為什么宣揚平民筆記本的神舟會落到如此地步？除了較高的返修率和屢遭投訴的售后服務外，品牌形象之“土”也是不得不考慮的因素。

    時尚意識覺醒 國產(chǎn)本能否步入正途？

　　相對于神舟產(chǎn)品的古板保守，國內其他影響力較大的廠商卻已在漸漸覺醒。

　　2007年12月12日，方正科技邀請臺灣偶像王力宏為其筆記本產(chǎn)品帶言，董事長方中華表示要“加強娛樂營銷，提升品牌形象，擴大方正筆記本在年輕消費群體當中的影響力”。

    此后，方正一改以往的沉悶形象，逐漸推出一系列造型新穎的筆記本產(chǎn)品。同方電腦也拿出兩款火影筆記本坐鎮(zhèn)，在外觀設計和品牌定位方面有意向時尚靠攏。

　　而國內PC領軍廠商聯(lián)想則領先一步，奧運紀念本、雪山本、迪斯尼限量款等層出不窮，在本次“2008最Shine筆記本品牌”投票中，聯(lián)想位居國內最Shine榜第3名，旗下的ThinkPad品牌則穩(wěn)居全榜第一。

    正如大家所看到的，IT產(chǎn)品娛樂化大潮已經(jīng)洶涌而來，這是一場風暴，更是一次進化。筆記本產(chǎn)品不再是配置和價格稱霸的時代，越來越多的消費者開始關注產(chǎn)品的時尚、品位，甚至于品牌文化等精神內涵。面對環(huán)境的改變，最好的方法就是改變自己，能順應變更的廠商將繼續(xù)生存，獲得發(fā)展壯大的機會；古板守舊的則將在競爭中灰飛煙滅。

　　就像每個中國球隊都想跨出國門一樣，每個國內PC廠商都有一個國際化的夢想。聯(lián)想買下ThinkPad，通過數(shù)年耕耘終于做到了；宏基收購Gateway，艱難晉級全球第三，國際化進程也完成大半；華碩通過Eee PC在硅谷牛刀小試，首戰(zhàn)告捷，跨上了國際化紅地毯的第一步……而至于神舟、同方、方正，甚至于七喜、新藍、海爾……能否在這場變革中找到屬于自己的位置，我們尚難定論，不過可以肯定的是，國際化并非一蹴而就，而時尚卻是第一步。