2008年9月，伴隨著國家新的出口關(guān)稅政策的出臺(tái)與實(shí)施，化肥市場各種成品化肥價(jià)格開始持續(xù)走低，短短半個(gè)月時(shí)間，價(jià)格下降300—500不等。出口大門的關(guān)閉，'牽一發(fā)而動(dòng)全身'，價(jià)格的迅速下滑暗示著供過于求的市場現(xiàn)狀。就如同2007年化肥的漲價(jià)浪潮一樣，不確定的市場前景使得市場氣氛驟然緊張，市場心理承受力也變得有些脆弱，'價(jià)格、觀望、困難、政策'等幾個(gè)熟悉的字眼再次成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。

    關(guān)鍵詞一：價(jià)格

    自2007年的9月開始，化肥價(jià)格逐漸成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，但是彼時(shí)價(jià)格的焦點(diǎn)是'漲價(jià)'，至10月份，短短一個(gè)月時(shí)間，各種肥料品種價(jià)格以500元/噸左右的幅度上漲，為業(yè)內(nèi)驚嘆；時(shí)隔一年的9月，化肥價(jià)格重新成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，而此時(shí)價(jià)格的焦點(diǎn)已成為'降價(jià)'，近一個(gè)月時(shí)間，尿素與磷銨價(jià)格也平均下降了500元/噸左右！化肥價(jià)格從瘋狂走高到今天的回落，在受國際市場化肥價(jià)格起落的影響之外，無疑與國家相繼出臺(tái)的化肥出口關(guān)稅政策有著必然的密切的聯(lián)系。

    在9月1日，國家新的化肥出口關(guān)稅出臺(tái)之時(shí)，眾多農(nóng)資人已經(jīng)意識(shí)到，國家控制化肥出口的決心已不可動(dòng)搖，但是人們曾樂觀地預(yù)測，化肥價(jià)格下滑到去年春天的價(jià)格尚待時(shí)日，且由于成本的支撐，尿素價(jià)格下降到2200—2300元/噸幾乎就應(yīng)是極限，磷銨價(jià)格再下降200元/噸左右也該到頂頭。然而僅僅半個(gè)月時(shí)間，尿素價(jià)格從前期2500元/噸市場主流批發(fā)價(jià)，下跌至2000元/噸左右，據(jù)悉目前山西某尿素已降至1900元/噸，同時(shí)磷酸一銨跌至3200元/噸主流批發(fā)價(jià)，64%的磷酸二銨跌至4000元/噸左右，均下滑500元/噸上下。受氮肥、磷肥價(jià)格下跌的影響，復(fù)合肥市場也陷入低迷。

    短時(shí)期內(nèi)，化肥價(jià)格的迅速下滑，多少讓生產(chǎn)企業(yè)有些心驚肉跳，讓流通企業(yè)有些難以判斷。但是，對(duì)于久在化肥價(jià)格高漲聲中日漸退場的農(nóng)民來說，降價(jià)絕對(duì)是個(gè)利好的消息。由于各種農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格的大幅上漲以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的低迷，農(nóng)民種糧積極性遭受打擊，盡管國家采取綜合直補(bǔ)的方式給予支持，但是直補(bǔ)的實(shí)際效果卻未必盡如人意。在國家結(jié)構(gòu)性'通脹'的壓力之下，與農(nóng)民密切相關(guān)的各類農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格漲幅中，化肥價(jià)格以'百米沖刺'的速度位居前列，成為農(nóng)民、企業(yè)、國家共同關(guān)注的熱點(diǎn)，而此次關(guān)稅新政立竿見影的效果，使得農(nóng)民對(duì)于化肥價(jià)格的'下降'給予了更多的期待，在沒有真正開始大規(guī)模用肥之前，等待化肥價(jià)格'更下層樓'是農(nóng)民普遍的心態(tài)。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，關(guān)稅政策是影響化肥價(jià)格的主要因素，但是關(guān)稅政策對(duì)市場心理的影響，則是價(jià)格飛速下滑的更重要的原因。湖北大峪口公司市場部經(jīng)理李竹林表示，市場心理預(yù)期是跌價(jià)，必然會(huì)導(dǎo)致市場停滯。市場就像是迷局，價(jià)格的谷底究竟會(huì)在哪里，仍有待觀察。

    關(guān)鍵詞二：觀望

    近期，一些大型生產(chǎn)企業(yè)的率先連續(xù)降價(jià)無異于在市場扔了一枚'重磅炸彈'，整個(gè)市場一片恐慌。各大小生產(chǎn)企業(yè)紛紛緊隨其后，全線降價(jià)，令市場信心遭受巨大挑戰(zhàn)。再過十多天就是大部分地區(qū)市場化肥銷售的高峰期了，然而，相對(duì)于往年，今年的市場啟動(dòng)更加滯后。上坡路好走，下坡路難行，市場永遠(yuǎn)是買漲不買落。安徽合肥一位農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人說，此次化肥價(jià)格下落究竟要落到那個(gè)尺度上，究竟什么時(shí)候能明朗，誰也說不好，現(xiàn)在大家唯一能做的就是觀望和等待。

    價(jià)格下滑，市場觀望氣氛濃厚，生產(chǎn)企業(yè)壓力驟增。安徽紅四方市場部部長陳云水認(rèn)為，按照行業(yè)的規(guī)律，價(jià)格越是下跌，經(jīng)銷商越不敢拿貨，生產(chǎn)企業(yè)必然會(huì)面臨庫存壓力和資金壓力。

    由于壓力劇增，再加上關(guān)稅新政的出臺(tái)實(shí)施對(duì)企業(yè)心理的影響，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)相繼下調(diào)出廠價(jià)格，然而下游市場的接貨能力卻始終不甚樂觀。目前一些尿素和磷銨生產(chǎn)企業(yè)的接單已經(jīng)從一個(gè)月的周期縮短為十天左右。江蘇華昌集團(tuán)市場部經(jīng)理李昊鋒指出，訂單減少意味著下游接貨能力的下降，市場的觀望氣氛使得化肥價(jià)格走勢顯得更加撲朔迷離，價(jià)格不降，經(jīng)銷商不拿貨，價(jià)格下降，經(jīng)銷商更不敢拿貨，形成這樣一個(gè)惡性循環(huán)。

    在觀望和等待的市場氣氛之下，市場心態(tài)也各不相同，唯一相同的一點(diǎn)就是在恐慌之中尋找拿貨的合適時(shí)機(jī)，并且期待著冬儲(chǔ)的啟動(dòng)，能為市場帶來略微的暖意。杭州蕭山農(nóng)資公司副總經(jīng)理華岳明說，對(duì)市場有幾多期盼，就有幾多擔(dān)憂。無論價(jià)格高低，只要趨向穩(wěn)定就能動(dòng)手操作，但是市場目前的走勢不明朗，誰也不敢貿(mào)然下手。

    目前，有些流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)在尋找新的合作方式，以保證無論價(jià)格跌落在哪個(gè)點(diǎn)上，企業(yè)都能安然度過；有些流通商持幣待沽，與生產(chǎn)商進(jìn)行著心理博弈，以等待生產(chǎn)企業(yè)在庫存與資金的壓力下，能夠給出好的代理政策；而對(duì)于一些小的流通企業(yè)來說，等待不啻于是一場煎熬，眼看銷售旺季就要到了，隨后緊接著就是冬儲(chǔ)，什么時(shí)機(jī)拿貨至關(guān)重要，因?yàn)橘Y金有壓力，一步走好，步步好走，一步走錯(cuò)，步步難行。

    甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理滿曉軍指出，雖然當(dāng)前市場恐慌氣氛濃厚，但是觀望和等待只能讓市場變得更加恐慌，而不能解決實(shí)際問題。廠商聯(lián)合，'圍爐取火'也許是規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法， 首先生產(chǎn)企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)合，從資源源頭控制住價(jià)格的無序下滑和惡性競爭；其次廠商聯(lián)合，走聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷等風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作道路。同時(shí)他特別強(qiáng)調(diào)，無論是生產(chǎn)商企業(yè)之間，還是生產(chǎn)商與流通商之間，越是在市場不確定時(shí)，越不應(yīng)該各自為政，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)是大家共同的，各顧自保，只能使風(fēng)險(xiǎn)更大。

    關(guān)鍵詞三：困境

    降價(jià)'風(fēng)起'，恐慌的不僅僅是流通企業(yè)。市場下行，競爭者眾，生產(chǎn)成本和市場價(jià)格的矛盾再一次將生產(chǎn)企業(yè)推到了風(fēng)口浪尖。毫無疑問，在這種市場行情下，難受的也不僅僅是生產(chǎn)企業(yè)。流通企業(yè)的持幣觀望，加劇生產(chǎn)企業(yè)的恐慌心理，而生產(chǎn)企業(yè)率先大幅降價(jià)，是導(dǎo)致市場連鎖恐慌的重要原因。

    首先，受去年市場利好的影響，無論是尿素、磷銨，還是復(fù)合肥，產(chǎn)能都在膨脹和釋放，供過于求的形勢更加嚴(yán)峻，現(xiàn)在出口的大門被徹底關(guān)閉，已釋放的產(chǎn)能要在國內(nèi)進(jìn)行消化，競爭不可避免，價(jià)格競爭必然要成為此輪競爭的主要內(nèi)容。而價(jià)格競爭的直接結(jié)果必然導(dǎo)致企業(yè)利潤的縮減，再加上受化肥價(jià)格上漲的影響，農(nóng)民春季用肥量普遍減少了30％，從目前的形勢來看，秋季銷售的形勢也不容樂觀。銷量降低，利潤減少，如果國家沒有政策的松動(dòng)，企業(yè)在今后一段時(shí)間內(nèi)將不可避免要過起'節(jié)衣縮食'的日子。

    其次，市場的滯后性使得企業(yè)面臨虧損危機(jī)。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，無論是成品化肥還是原材料，都有不同程度高價(jià)位產(chǎn)品庫存。雖然近期硫磺、合成氨等原材料價(jià)格有所下降，但是企業(yè)目前、下半年乃至明年上半年的成品化肥均會(huì)受高價(jià)位的原材料成本的影響。一些生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)的原材料，如硫磺基本是在5000元/噸時(shí)購進(jìn)，合成氨在3900元/噸時(shí)購進(jìn)，一些流通企業(yè)64%磷酸二銨在4600元/噸時(shí)購進(jìn)，尿素在2300元/噸時(shí)購進(jìn)，而現(xiàn)在的市場價(jià)格仍在持續(xù)下跌，使得業(yè)內(nèi)人士對(duì)市場后期走勢均不看好。湖北大峪口市場部經(jīng)理李竹林說，價(jià)格傳導(dǎo)具有一定滯后性，但是市場不承認(rèn)滯后期，只要今天硫磺價(jià)格下降，明天磷銨價(jià)格就得下降。

    如此價(jià)格走勢之下，成品化肥滯銷，資金、庫存以及原材料成本重壓都難以消化，企業(yè)限產(chǎn)已不可避免。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此時(shí)，限產(chǎn)總好過于機(jī)器的開開停停，企業(yè)停車損失更大，但是一星期不走貨，企業(yè)庫存就難以承受。重壓之下，企業(yè)利潤就不要想了，接下來面臨的生存困境將是企業(yè)更大的難關(guān)。目前，硫磺、硫酸、煤炭等資源性產(chǎn)品的價(jià)格在逐漸回落，企業(yè)限產(chǎn)必然導(dǎo)致國內(nèi)原材料價(jià)格的進(jìn)一步回落，而按照規(guī)律，原材料成本下降，基本要在明年上半年才能體現(xiàn)出來，企業(yè)將如何度過'高成本、低價(jià)格'的艱難過渡期？

    面對(duì)已來臨和即將來臨的困境，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出呼聲，化肥行業(yè)已開始進(jìn)入冬季，明年會(huì)更加寒冷！

    關(guān)鍵詞四：政策

    化肥價(jià)格的持續(xù)下降，讓農(nóng)民在連續(xù)上漲的高價(jià)肥中找到一點(diǎn)喘息的空間，這算是達(dá)到了國家痛下狠手、控制出口的目的。對(duì)于農(nóng)民來說，價(jià)格下滑，也許就成為了農(nóng)民恢復(fù)種糧積極性的一點(diǎn)春意吧。

    其實(shí)早在新的關(guān)稅政策出臺(tái)之前，市場就發(fā)出要回歸理性的呼聲。但是國際市場接踵而至的漲價(jià)浪潮，沖擊著脆弱的中國化肥產(chǎn)業(yè)，面對(duì)九億農(nóng)民的疾苦和隨之而來的糧食安全問題，在市場尚未找到理性回歸的軌道之時(shí)，國家政策的大刀也迫于無奈 '義不容情'地?fù)]下。

    客觀地說，政策的出臺(tái)在保護(hù)國內(nèi)資源，保護(hù)農(nóng)民利益方面得到了化肥行業(yè)的充分認(rèn)可，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于政策表示了顧全大局的贊同。但是同時(shí)也有企業(yè)提出，就目前而言，化肥行業(yè)說到底仍是一個(gè)政策性行業(yè)，高關(guān)稅政策是否將成為常態(tài)也將成為行業(yè)持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)。因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)市場氮肥與磷復(fù)肥產(chǎn)能過剩已是不爭的事實(shí)，國家既然沒有在行業(yè)發(fā)展方向上進(jìn)行政策性引導(dǎo)調(diào)控，那么在平衡國內(nèi)供需關(guān)系上是否也應(yīng)該適當(dāng)靈活，采取配額制等方式適當(dāng)放開出口，以一定的過渡期政策幫助企業(yè)渡過難關(guān)，幫助行業(yè)找到理性發(fā)展的軌道。

    也有業(yè)內(nèi)人士提出，只有讓企業(yè)、行業(yè)與農(nóng)民、農(nóng)業(yè)發(fā)展都受益的環(huán)境才是正常的市場環(huán)境，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能以犧牲農(nóng)民利益為代價(jià)，保護(hù)農(nóng)民利益也不能以犧牲產(chǎn)業(yè)發(fā)展為代價(jià)，任何犧牲都是國家的損失。目前農(nóng)民面臨的困境不僅僅是化肥價(jià)格的上漲所導(dǎo)致，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)低迷以及結(jié)構(gòu)性的'通脹'壓力無不有著必然的關(guān)系。

    目前企業(yè)在積極尋找辦法擺脫困境，近日，化肥市場傳聞，9月下旬左右國家將出臺(tái)淡儲(chǔ)政策，困境中的企業(yè)期待著淡儲(chǔ)市場的啟動(dòng)能夠促使尿素市場盡快趨于穩(wěn)定，同時(shí)更期待著國家政策的更加完善，在這種相互的矛盾中找到新的政策平衡點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)利于行業(yè)發(fā)展，利于農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境。

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