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2009年我國(guó)玩具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)情況分析
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http://news.magicallu.cn 發(fā)稿日期:2009-6-26
- 【搜索關(guān)鍵詞】：玩具行業(yè) 研究報(bào)告 投資策略 分析預(yù)測(cè) 市場(chǎng)調(diào)研 發(fā)展前景 決策咨詢(xún) 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
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劉女士的寶寶快滿(mǎn)三個(gè)月了。家里堆滿(mǎn)了親戚朋友送給寶寶的禮物，童床、童車(chē)、童裝和許多玩具。但劉女士發(fā)現(xiàn)，這些禮物的說(shuō)明書(shū)有很多看不懂。
2009-2012年白銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢(xún) 國(guó)際現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)在近期的市場(chǎng)走勢(shì)中獨(dú)樹(shù)一幟，從年前的11美元附近迅速拉伸至近期高點(diǎn)14.632009-2012年中國(guó)特色幼兒教育產(chǎn)業(yè)投資分析及深度 近年來(lái)，全國(guó)學(xué)前三年入園率在2002年開(kāi)始逐年回升，到2008年達(dá)到47.3%。但是，我國(guó)農(nóng)2009-2012年全國(guó)家政服務(wù)行業(yè)調(diào)查研究咨詢(xún)報(bào)告 中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了老齡化階段，同時(shí)受各種文化的影響，家庭小型化發(fā)展的趨勢(shì)大大超出了人們所料。推進(jìn)2009-2012年全國(guó)及貴陽(yáng)市家政服務(wù)行業(yè)調(diào)查研究咨 中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了老齡化階段，同時(shí)受各種文化的影響，家庭小型化發(fā)展的趨勢(shì)大大超出了人們所料。推進(jìn)
比如一款CHICOO牌的童車(chē)，說(shuō)明書(shū)上同時(shí)有十幾種外語(yǔ)，但就是沒(méi)有中文說(shuō)明，而商標(biāo)上明明寫(xiě)著“Made in China”。還有Fisher牌的玩具、AVENT牌的消毒器，也都是中國(guó)制造卻沒(méi)有中文說(shuō)明書(shū)。甚至一種嬰兒用的小手帕，上面的語(yǔ)言只有日語(yǔ)。
“童車(chē)和手帕還好說(shuō)，不用看說(shuō)明也知道怎么用，但消毒器就不一樣了，”劉女士說(shuō)，用來(lái)給寶寶的奶嘴和奶瓶消毒的這種器皿，要加水，要插電，消毒需要多長(zhǎng)時(shí)間，都需要說(shuō)明書(shū)來(lái)指導(dǎo)。
“如果這些東西不是朋友從國(guó)外直接買(mǎi)回來(lái)的，那么完全沒(méi)有中文標(biāo)識(shí)的玩具在中國(guó)市場(chǎng)上流通，應(yīng)該算是違法的，不符合中國(guó)政府的要求�！饼彾ㄓ钫f(shuō)，但其實(shí)這些東西的品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，價(jià)格通常也昂貴，“CHICOO—意大利智高，它的童車(chē)至少要賣(mài)到八九百元；Fisher——美國(guó)費(fèi)雪，它的東西很少有300元以下的；而AVENT——荷蘭新安怡的消毒器可以賣(mài)到一千元以上�！�
這些全球知名品牌的玩具與嬰童產(chǎn)品，之所以沒(méi)有任何中文說(shuō)明書(shū)，是因?yàn)樗m然全部產(chǎn)自中國(guó)工廠(chǎng)和中國(guó)工人之手，卻一直以來(lái)專(zhuān)供海外市場(chǎng)，而不是用來(lái)討好中國(guó)媽媽的。但自從去年的金融危機(jī)之后，這些原本為了漂洋過(guò)海擺上歐美貨架的玩具，大量滯留在中國(guó)沿海的許多工廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)里，不得已之下，只好轉(zhuǎn)身進(jìn)入中國(guó)家庭。
龔定宇是北京樂(lè)友達(dá)康科技有限公司的首席運(yùn)營(yíng)官。樂(lè)友是目前中國(guó)最大的一家孕嬰童用品零售連鎖企業(yè)，在全國(guó)擁有60多個(gè)直營(yíng)店，店鋪數(shù)量和面積全國(guó)第一，它足以揭開(kāi)這些“看不懂的玩具”的所有秘密——這背后是一個(gè)長(zhǎng)期“面朝大�！钡闹袊�(guó)玩具業(yè)，在去年的金融危機(jī)之后，不得不艱難轉(zhuǎn)身的五味雜陳的故事。
不得已的回頭
劉女士家里那些“看不懂的玩具”，在樂(lè)友總部的辦公室里隨處可見(jiàn)。
一款名為“蝴蝶墊”的玩具，外殼包裝上有德語(yǔ)等四種歐洲語(yǔ)言，一個(gè)中文字也沒(méi)有，但它明明是Made in China�！斑@是給一歲以下寶寶的一種非常好的玩具，在寶寶還不會(huì)翻身不會(huì)爬的時(shí)候，躺在那里通過(guò)抓、看、聽(tīng)，就可以感知整個(gè)世界的豐富，”龔定宇說(shuō)，“這么好的玩具，在中國(guó)市場(chǎng)卻沒(méi)有賣(mài)的，從珠三角的玩具企業(yè)出廠(chǎng)后，就立刻漂洋過(guò)海奔向歐美家庭。沒(méi)有任何中文說(shuō)明，因?yàn)樗緛?lái)就不是給中國(guó)的媽媽和孩子們準(zhǔn)備的�！�
中國(guó)的珠三角是全球最大的玩具生產(chǎn)基地，全球平均每10件玩具，就有7件產(chǎn)自中國(guó)。而產(chǎn)自中國(guó)的玩具，10件有8件是直接出口進(jìn)入海外市場(chǎng)的。
正是這些漂洋過(guò)海主攻歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品，借著過(guò)去10年全球消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮，創(chuàng)造了中國(guó)制造和出口的神話(huà)，支撐著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)奇跡。也是這些面朝大海的出口企業(yè)，把最大的熱情和精力都獻(xiàn)給了洋媽媽和洋孩子們，讓中國(guó)的媽媽和孩子們，面對(duì)的一個(gè)選擇很少的虛弱疲軟的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)。
樂(lè)友創(chuàng)建于2000年，多年來(lái)耕耘國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的龔定宇，最郁悶的事情就是沿海這些出口玩具企業(yè)，從不把他們這些國(guó)內(nèi)玩具經(jīng)銷(xiāo)商放在眼里。
“他們嫌我們訂貨少，付款慢，退貨多。而賣(mài)給國(guó)外市場(chǎng)，通常對(duì)方訂貨都在幾萬(wàn)個(gè)，而且通常都是先付訂金，貨到就付全款，也不退貨，”龔定宇說(shuō)，而國(guó)內(nèi)零散的銷(xiāo)售商，通常只訂幾十個(gè)、上百個(gè)，而且拖欠貨款，賣(mài)不出去的、有問(wèn)題的還常常退貨。
這導(dǎo)致樂(lè)友的店鋪里只有兩級(jí)分化的產(chǎn)品，要么是代理昂貴的國(guó)外知名品牌，高質(zhì)高價(jià)，而這些產(chǎn)品本來(lái)就是產(chǎn)自中國(guó)沿海的，只因?yàn)橄瘸隹�、繞了一大圈再回到中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格已經(jīng)高得離譜，要么就是來(lái)自國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)的低質(zhì)低價(jià)的玩具。
事情從去年底開(kāi)始發(fā)生變化。全球消費(fèi)市場(chǎng)的泡沫隨美國(guó)金融危機(jī)而破滅，開(kāi)始收緊錢(qián)包過(guò)日子的歐美媽媽們，不再任孩子將貨架上的玩具扔進(jìn)購(gòu)物筐里。
據(jù)美國(guó)CBS今年年初的一項(xiàng)調(diào)查顯示：在去年圣誕節(jié)期間，36%的母親削減了給孩子的玩具支出，導(dǎo)致美國(guó)圣誕節(jié)期間的玩具消費(fèi)萎縮了6億美元。曾經(jīng)雪片般飛向珠三角的玩具訂單，自去年下半年開(kāi)始零落起來(lái)。
今年3月間，龔定宇去了沿海好幾個(gè)城市的玩具企業(yè)，廣東、福建、浙江、江蘇、山東那么多停工停產(chǎn)的工廠(chǎng)，讓龔定宇觸目驚心，“以前他們根本不搭理我們，這次去對(duì)我們特別熱情。”這一趟讓龔定宇淘到許多好玩具，“這么好的東西，為什么只給外國(guó)人用呢？”
龔定宇說(shuō)他現(xiàn)在最大的精力都放在去那些出口玩具廠(chǎng)淘貨，挑選出那些適合中國(guó)家庭、中國(guó)媽媽偏好的玩具，然后重新調(diào)整樂(lè)友的貨架，“從前那些賣(mài)200多元一件的童裝，現(xiàn)在直接從出口企業(yè)提貨，只賣(mài)70多元，質(zhì)量完全是一樣的”。
當(dāng)然，“要擺進(jìn)樂(lè)友的店鋪，我們都要求他們必須在外包裝上貼一個(gè)中文標(biāo)識(shí)，至少你要說(shuō)明適合幾歲兒童使用，還要有3C認(rèn)證。”龔定宇說(shuō)，沒(méi)有任何中文標(biāo)識(shí)的肯定不是合法的，但也難免會(huì)有一些直接流入市場(chǎng)。
痛苦的轉(zhuǎn)身
這本該是個(gè)多贏的結(jié)局：
被歐美市場(chǎng)冷落的中國(guó)出口企業(yè)，得以轉(zhuǎn)過(guò)身，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化他們的庫(kù)存積壓；龔定宇這些國(guó)內(nèi)玩具零售商們，不必再代理明明是中國(guó)制造、卻貼了個(gè)外語(yǔ)品牌就昂貴的離譜、嚇退消費(fèi)者的產(chǎn)品，而可以直接從珠三角的工廠(chǎng)里拿到“歐美品質(zhì)、心動(dòng)價(jià)格”的玩具；而中國(guó)的媽媽們，不必只能在百貨大廈和批發(fā)市場(chǎng)兩個(gè)地方，給孩子挑選玩具，而是可以見(jiàn)到越來(lái)越多從前只能托朋友從外國(guó)帶回來(lái)的上千塊錢(qián)的玩具，現(xiàn)在不到100塊就可以在國(guó)內(nèi)買(mǎi)到。
但這個(gè)看起來(lái)很美的轉(zhuǎn)變，背后伴隨的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)身，其實(shí)非常復(fù)雜和痛苦。龔定宇并沒(méi)有因?yàn)檫@些曾經(jīng)傲慢的出口企業(yè)對(duì)自己熱情起來(lái)，就對(duì)前景樂(lè)觀(guān)。
“我曾經(jīng)半開(kāi)玩笑地問(wèn)過(guò)他們：等到歐美市場(chǎng)好轉(zhuǎn)了，是不是你又不理我啦？”龔定宇說(shuō)他難免有這樣的擔(dān)憂(yōu)，在和這些長(zhǎng)期面向海外市場(chǎng)的出口企業(yè)打交道的過(guò)程中，龔定宇遍嘗其中的五味雜陳。
“我經(jīng)常會(huì)對(duì)他們說(shuō)，老王，老胡，什么時(shí)候來(lái)我們店里看看吧？”龔定宇說(shuō)，但他們從來(lái)不來(lái)。他們習(xí)慣的方式是發(fā)郵件、發(fā)傳真、發(fā)圖片和經(jīng)銷(xiāo)商做生意，他們只拿訂單，讓做什么做什么，很少關(guān)心媽媽們究竟想給孩子買(mǎi)什么樣的玩具。
龔定宇認(rèn)為，這些出口企業(yè)經(jīng)歷了多年國(guó)際市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的磨練，產(chǎn)品真的是低價(jià)高質(zhì)，他們?cè)緫?yīng)該遠(yuǎn)比這些低端的國(guó)內(nèi)玩具制造商有優(yōu)勢(shì)，但是他們沉浸在生產(chǎn)制造加工環(huán)節(jié)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)境、需求，一點(diǎn)也不了解，而且似乎也沒(méi)有很大熱情。
“剛開(kāi)始時(shí)，很多出口企業(yè)都不懂增值稅。他們習(xí)慣了享受出口退稅，他們說(shuō)都是國(guó)家退稅給我們，怎么現(xiàn)在我們還得交稅？”龔定宇說(shuō)，很多出口企業(yè)花了幾個(gè)月時(shí)間才弄明白增值稅，才開(kāi)好增值稅的發(fā)票給他們。
“他們主動(dòng)找我們的很少，雖然拿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)救命稻草，”龔定宇認(rèn)為，出口企業(yè)目前最多只能算是回過(guò)頭來(lái)望著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，距離真正轉(zhuǎn)過(guò)身面向國(guó)內(nèi)，還遠(yuǎn)得很。
讓龔定宇憂(yōu)慮的還有大環(huán)境�！皻W美市場(chǎng)很不景氣，其實(shí)中國(guó)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，我也沒(méi)有感覺(jué)有多么旺盛�！饼彾ㄓ钫f(shuō)自己是悲觀(guān)的人，在他看來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)失衡的局面還在加劇，美國(guó)政府的赤字消費(fèi)和中國(guó)的投資拉動(dòng)型的增長(zhǎng)模式，都是在催生一個(gè)更大的泡沫，中美之間消費(fèi)與生產(chǎn)失衡的怪圈，仍然死死扣在一起，沒(méi)有打開(kāi)。
“又調(diào)整了出口退稅，我在想，為什么不把這些錢(qián)退給老百姓呢？”龔定宇認(rèn)為，把錢(qián)退給企業(yè)，并不能很好地消化出口企業(yè)的過(guò)剩產(chǎn)能，而如果能直接降低增值稅，讓每個(gè)老百姓花錢(qián)的時(shí)候享受更多實(shí)惠，不是能促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)，消化積壓在沿海的庫(kù)存嗎？
龔定宇說(shuō)，其實(shí)中國(guó)人比自己想象的要富，美國(guó)人比自己想象的要窮，如果人民幣升值，讓中國(guó)老百姓真正覺(jué)得自己有錢(qián)了，才能最終提振國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，“每天晚上我看新聞，看到哪里又開(kāi)工了，哪里又建廠(chǎng)了，我就想到沿海那一片一片的空廠(chǎng)房，”龔定宇說(shuō)他對(duì)這種投資拉動(dòng)型的模式很擔(dān)憂(yōu)，“最后又形成更多的過(guò)剩產(chǎn)能和空的廠(chǎng)房。所以，我估計(jì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)是最糟糕的W型�！� - ■ 與【2009年我國(guó)玩具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)情況分析】相關(guān)新聞
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