家電下鄉(xiāng)推動(dòng)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)格局的形成。 

    太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)歷來群雄紛爭(zhēng)，硝煙四起。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式粗放，導(dǎo)致太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

    隨著太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)被納入家電下鄉(xiāng)工程后，越來越多的太陽能熱水器企業(yè)開始意識(shí)到了競(jìng)爭(zhēng)方式轉(zhuǎn)型的必要性，逐漸從傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為品牌博弈。品牌博弈也成為了太陽能熱水器行業(yè)一種新的主流競(jìng)爭(zhēng)方式。

    長(zhǎng)期從事太陽能熱水器行業(yè)研究分析的上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式可以分為兩種：

    一是追求低價(jià)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)方式。由于太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻較低，廠商素質(zhì)參差不齊，在家電下鄉(xiāng)之前，大多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式仍然集中在價(jià)格層面。一味的追求低價(jià)，通過價(jià)格戰(zhàn)，來搶占市場(chǎng)份額。

    二是追求品牌溢價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)方式。太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)一直徘徊在家電產(chǎn)業(yè)之外，但自從太陽能熱水器被納入家電下鄉(xiāng)以來，家電產(chǎn)業(yè)的盈利模式等對(duì)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)影響很大。不少太陽能熱水器企業(yè)開始意識(shí)到品牌價(jià)值的重要性，通過精益產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)等渠道來提升品牌溢價(jià)能力。

    可以看出，家電下鄉(xiāng)給太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)提供了快速提升的機(jī)遇。同時(shí)也推動(dòng)了太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的最終形成。

    五大品牌成行業(yè)新格局主流

    一直以來，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出品牌斷層的現(xiàn)象。但家電下鄉(xiāng)以后，眾多企業(yè)積極堅(jiān)持品牌價(jià)值路線，逐漸沖破了皇明品牌獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)格局。上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，目前太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)可以分為三大品牌陣營(yíng)。

    一線品牌陣營(yíng)：以皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌為代表。

    太陽雨、力諾瑞特、桑樂、太陽寶等品牌近年來上升勢(shì)頭特別猛，在銷量快速提升的同時(shí)，這些企業(yè)都非常注重品牌建設(shè)和打造，也成功與皇明一同晉級(jí)到中國(guó)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的一線陣營(yíng)。

    五大品牌呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

    一是品牌認(rèn)知度高。

    據(jù)中國(guó)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)132個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近萬名消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果顯示，皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌知名度達(dá)到82%，認(rèn)知度高達(dá)74%。

    皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌近年來開始引入中國(guó)家電行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃傳播戰(zhàn)略，通過系統(tǒng)的品牌定位、企業(yè)稀缺價(jià)值的提煉和放大、企業(yè)首腦團(tuán)隊(duì)包裝及產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷等全方位系統(tǒng)策劃傳播，五大品牌價(jià)值得以快速提升，從而區(qū)隔于以華揚(yáng)、輝煌等眾多傳統(tǒng)太陽能熱水器企業(yè)的老化現(xiàn)象。

    二是性價(jià)比高。

    皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌提升的同時(shí)，五大品牌也加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，一系列的新技術(shù)被研發(fā)成功，產(chǎn)品性價(jià)比高，贏得了眾多經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。

    以太陽寶為例，太陽寶定位于中國(guó)太陽能熱水器行業(yè)技術(shù)領(lǐng)袖，在技術(shù)研發(fā)等方面擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)。

    太陽寶始終堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，擁有年產(chǎn)50萬臺(tái)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線設(shè)備和完善的檢測(cè)設(shè)施，并先后獲得產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)專利3項(xiàng)，實(shí)用新型專利7項(xiàng)，發(fā)明專利4項(xiàng)。“分體承壓式太陽能熱水器”2007年度還被評(píng)為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。公司在2007年度被評(píng)為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。
    太陽寶強(qiáng)大的產(chǎn)品性價(jià)比引發(fā)了其全國(guó)市場(chǎng)品牌招商的熱潮。全國(guó)眾多市場(chǎng)經(jīng)銷商紛紛與太陽寶主動(dòng)溝通聯(lián)系。為了讓經(jīng)銷商更好地了解太陽寶太陽能熱水器的投資回報(bào)，太陽寶將于2009年12月12日在常州市明都國(guó)際會(huì)議中心隆重召開“2010中國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇——暨太陽寶戰(zhàn)略加盟峰會(huì)”。

    三是強(qiáng)大的品牌策劃意識(shí)。

    這是五大品牌能快速崛起，區(qū)隔于其他太陽能熱水器企業(yè)的重要原因。

    皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌幾乎都擁有強(qiáng)大的外腦機(jī)構(gòu)，極大提升了其營(yíng)銷管理能力及品牌溢價(jià)率。

    2009年，太陽寶與中國(guó)家電業(yè)第一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，上海極品策略為太陽寶提供強(qiáng)大的系統(tǒng)內(nèi)部管理培訓(xùn)、渠道招商模式、品牌包裝策劃傳播等眾多服務(wù)，為太陽寶品牌的快速崛起為五大品牌奠定了基礎(chǔ)。

    著名品牌戰(zhàn)略專家博鋒認(rèn)為，太陽寶的崛起給中國(guó)太陽能熱水器企業(yè)樹立一個(gè)標(biāo)桿，事實(shí)證明，太陽能熱水器企業(yè)只有擺脫傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式，堅(jiān)持品牌路線，才能獲得快速提升。

    二線品牌陣營(yíng)：以華揚(yáng)、輝煌等為代表。

    這類企業(yè)大都呈現(xiàn)出品牌老化趨勢(shì)，缺乏專業(yè)的品牌策劃能力。企業(yè)發(fā)展緩慢，以華揚(yáng)、輝煌等為代表的企業(yè)與一線品牌陣營(yíng)差距逐漸拉大。

    此外，這類企業(yè)往往內(nèi)部利益錯(cuò)綜復(fù)雜，導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。

    上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建議，二線品牌首先要從內(nèi)部管理著手，提升管理效率，其次必須轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)方式，可以與家電行業(yè)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，對(duì)品牌進(jìn)行整體包裝策劃，充分提煉放大其稀缺價(jià)值，引起經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同。

    三線品牌陣營(yíng)：眾多沒有品牌意識(shí)的雜牌企業(yè)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，大大小小的太陽能熱水器整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)目前數(shù)量有上千家，其中僅15%左右的企業(yè)擁有一定的品牌意識(shí)。大多太陽能熱水器企業(yè)以作坊為主，依賴產(chǎn)品組裝、自然銷售、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等形式來打開市場(chǎng)。

    太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)之后，部分企業(yè)開始逐漸轉(zhuǎn)型，也推動(dòng)了整個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)提升速度。

    江浙流派與京魯流派首次抗衡

    中國(guó)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)品牌布局呈現(xiàn)區(qū)域集中化態(tài)勢(shì)。上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)主要分為江浙流派和京魯流派。2008年之前，江浙流派由于高端品牌缺失，實(shí)力一直弱于京魯流派。京魯流派以皇明等品牌傲視群雄，引領(lǐng)著中國(guó)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    隨著家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，江浙流派開始誕生出一批新銳的品牌，如太陽寶、太陽雨等。

    這些品牌的快速崛起，引領(lǐng)了整個(gè)江浙流派太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的實(shí)力提升，并使江浙流派首次與京魯流派相抗衡。     江浙流派一直是中國(guó)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的重要力量，太陽寶作為江浙流派中的領(lǐng)軍品牌，其快速崛起將成為眾多中國(guó)太陽能熱水器企業(yè)參照的標(biāo)桿。

    近年來，受到家電下鄉(xiāng)等因素的影響，太陽寶充分利用其技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合家電行業(yè)第一外腦機(jī)構(gòu)快速崛起為中國(guó)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)袖。

    太陽寶非常注重加強(qiáng)與各大專業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)的合作力度，注重產(chǎn)、學(xué)、研合作和國(guó)際人才交流，先后與東南大學(xué)、上海交大、南京航空航天大學(xué)、南京理工大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)緊密合作。2008年與東南大學(xué)建立了博士后流動(dòng)站；2008年國(guó)際太陽能聯(lián)合考察團(tuán)蒞臨公司參觀交流；2009年4月與東南大學(xué)聯(lián)合成立“東南大學(xué)太陽寶太陽能工程研發(fā)中心”，充分利用社會(huì)和自身的技術(shù)資源，提高公司研發(fā)創(chuàng)新能力。2008年底，太陽寶榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”。目前，太陽寶產(chǎn)品已形成以新領(lǐng)袖、新貴族、吉祥三寶三大系列產(chǎn)品為主，共200多個(gè)品種。

    太陽寶的崛起，提升了江浙流派的整體競(jìng)爭(zhēng)力，也推動(dòng)了太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)皇明、太陽雨、太陽寶、力諾瑞特、桑樂等五大品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的最終形成。

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