中國(guó)藥品市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)正吸引著全世界的目光。

    “目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)存在許多不確定性因素，但可以確定的是，一個(gè)新的全球藥品市場(chǎng)排序?qū)⒃?011年形成，中國(guó)將成為全球第三大藥品市場(chǎng)�！比涨霸趶B門舉辦的2010年第四屆中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷新銳論壇上，與會(huì)的業(yè)界專家指出。而在新的市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該作出怎樣的選擇尤其值得思考。

    對(duì)此，上海醫(yī)工院信息中心主任助理芮偉向記者表示：“價(jià)格是決定一切市場(chǎng)活動(dòng)的無(wú)形之手，而新醫(yī)改大環(huán)境將是未來(lái)所有中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)最大的課題�！�

    最重要的功課

    據(jù)悉，2009~2011年，我國(guó)將著力抓好五項(xiàng)重點(diǎn)改革：一是加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)；二是初步建立國(guó)家基本藥物制度；三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系；四是促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化；五是推進(jìn)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)。這期間，各級(jí)政府承諾投入8500億元，其中中央政府拿出3318億元。

    “就目前對(duì)產(chǎn)業(yè)最大的影響因素而言，無(wú)疑就是新醫(yī)改。但醫(yī)改對(duì)于企業(yè)不僅存在短期和長(zhǎng)期的不同影響，對(duì)不同領(lǐng)域和不同的公司也有不同的影響。”方芳向記者表示，未來(lái)的藥品定價(jià)會(huì)變得越來(lái)越重要，對(duì)外資公司如是，對(duì)中國(guó)企業(yè)亦如是。

    方芳指出，從外資企業(yè)的策略來(lái)看，調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格也不一定就是成功策略。如默沙東的舒降之和葛蘭素史克的喘樂(lè)寧，默沙東雖然對(duì)舒降之大幅降價(jià)以期獲得迅速的銷量提升，但卻招標(biāo)不中，而葛蘭素史克的喘樂(lè)寧同樣采取相同的策略，卻在招標(biāo)中100％中標(biāo)，這樣的對(duì)比也值得本土企業(yè)思考。

    記者在藥交會(huì)上了解到，雖然國(guó)家目前并未強(qiáng)制進(jìn)行藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)，但企業(yè)普遍認(rèn)為，這是一個(gè)重要的定價(jià)策略。從現(xiàn)行政策來(lái)看，創(chuàng)新藥物存在的機(jī)會(huì)顯然要大于仿制藥，而談判機(jī)制與藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)亦將為其進(jìn)入醫(yī)保目錄提供良好的機(jī)會(huì)。衛(wèi)生部衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張振忠亦認(rèn)為，未來(lái)有可能推行單病種付費(fèi)，藥企應(yīng)積極調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

    而在商業(yè)領(lǐng)域，“未來(lái)，全國(guó)龍頭和區(qū)域龍頭分銷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)將會(huì)凸顯�！眹�(guó)藥控股運(yùn)營(yíng)管理部高層顧問(wèn)干榮富指出，未來(lái)處方藥的營(yíng)銷模式亦會(huì)隨著代理方的改變而產(chǎn)生變化。因?yàn)檎�策層面的收緊，小公司可能拿不到配送權(quán)，即便是小公司有其靈活性，但一旦沒(méi)有了配送權(quán)，有品種也做不了。

    “目前的趨勢(shì)是，實(shí)力派將在化學(xué)藥自主研發(fā)領(lǐng)域里出現(xiàn)，而它們?nèi)裟軋?jiān)強(qiáng)地‘活’下來(lái)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必將是無(wú)可比擬的。”芮偉就上海醫(yī)藥工業(yè)研究院對(duì)于終端市場(chǎng)用藥結(jié)構(gòu)變化的分析指出，醫(yī)保目錄出臺(tái)5年來(lái)，心血管、呼吸、骨骼與肌肉、生物考核、精神障礙等用藥領(lǐng)域升幅較大，而慢性病人群的變化亦推動(dòng)了醫(yī)藥經(jīng)費(fèi)的上漲，伴隨著國(guó)家醫(yī)保的擴(kuò)容，用藥就診需求升級(jí)，亦相應(yīng)會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)大。芮偉認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)關(guān)注新藥開(kāi)發(fā)與品種的引進(jìn)，不僅要選擇好的合作模式，還要把握政策動(dòng)向和找準(zhǔn)目標(biāo)品種。

    重新定位

    記者從第63屆全國(guó)藥品交易會(huì)上了解到，最近5年里，由17個(gè)國(guó)家組成的新興藥品市場(chǎng)占據(jù)了全球藥品市場(chǎng)約46％的份額，而中國(guó)正是這塊市場(chǎng)中的最大貢獻(xiàn)者。在2008年金融危機(jī)令各國(guó)經(jīng)濟(jì)飽受沖擊，跨國(guó)藥企們開(kāi)始收縮之時(shí)，中國(guó)的增長(zhǎng)就已經(jīng)令世界驚嘆。

    方芳表示：“如果將全球新興藥品市場(chǎng)重新定位，共有17個(gè)國(guó)家組成的藥品新興市場(chǎng)將占據(jù)未來(lái)5年中全球藥品市場(chǎng)增長(zhǎng)的最大份額，2008年，這塊市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的比例是43％；到2013年，新興市場(chǎng)將占據(jù)全球藥品市場(chǎng)的48％。其中，中國(guó)是主要貢獻(xiàn)者，也是全球最大的一級(jí)新興藥品市場(chǎng)。”

    隨著新醫(yī)改各項(xiàng)舉措的落地，目前，外資企業(yè)在中國(guó)的投入已經(jīng)是全方位的，許多跨國(guó)藥企已經(jīng)采取行動(dòng)在向社區(qū)醫(yī)院加速滲透。拜耳、諾華、雅培等一批跨國(guó)藥企已紛紛在社區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)、患者教育、基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)施支持上加大投入力度。而隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)亦同時(shí)并存。

    據(jù)悉，目前有相當(dāng)一部分醫(yī)藥制造企業(yè)正盯緊抗腫瘤藥研發(fā)市場(chǎng)，一些有代表性的大型藥廠和中等規(guī)模的傳統(tǒng)藥企、專業(yè)藥企、生物公司，以及創(chuàng)新型研發(fā)企業(yè)都有意在這一領(lǐng)域大展宏圖�！爸袊�(guó)市場(chǎng)變化多端，沒(méi)有絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于企業(yè)而言，只要政策把握得正確，執(zhí)行好，就可能占領(lǐng)部分市場(chǎng)�！狈椒枷蛴浾叻治鲋赋觯�醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域原來(lái)的區(qū)分較為清晰，但現(xiàn)在的市場(chǎng)界線越來(lái)越模糊化，可謂“你中有我，我中有你”。因此，企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)要明確，市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確，運(yùn)作方式要精確，三個(gè)方面要協(xié)調(diào)一致，才能取得真正的成功。

    “企業(yè)布局一定要找準(zhǔn)方面。從營(yíng)銷手段上來(lái)說(shuō)，專業(yè)的推廣公司將會(huì)受到青睞�！北本┽t(yī)保橫通管理咨詢有限公司經(jīng)理馬寶琳認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)專業(yè)化推廣的需求較大，而且很多代理商的專業(yè)能力亦超過(guò)了企業(yè)。有市場(chǎng)調(diào)查表明，代理商更多地希望企業(yè)把產(chǎn)品的專業(yè)化先做好。馬寶琳認(rèn)為，如果不是新產(chǎn)品，那么，進(jìn)行醫(yī)院科室會(huì)議營(yíng)銷非常浪費(fèi)而且無(wú)效。而藥品的臨床價(jià)值將會(huì)越來(lái)越受到關(guān)注，醫(yī)藥營(yíng)銷將是在醫(yī)保、招投標(biāo)、基藥目錄之外的又一道門檻。

• ·2010-2015年中國(guó)中成藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)醫(yī)療監(jiān)視器市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與戰(zhàn)略投資前景咨詢報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)中藥飲片產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)中藥材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)制霉菌素片市場(chǎng)深度調(diào)查與投資發(fā)展研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)植物提取物產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)漁用藥物市場(chǎng)深度調(diào)查與投資發(fā)展研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)深度調(diào)查與投資發(fā)展研究報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)衣藻裝片市場(chǎng)深度調(diào)查與投資發(fā)展研究報(bào)告

• · 2010年度全球醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展情況分析
• · 制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施情況分析
• · 進(jìn)展期癌癥治療細(xì)胞保護(hù)蛋白情況分析
• · 我國(guó)保健品行業(yè)健康發(fā)展情況分析
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• · 北京生物醫(yī)藥跨越發(fā)展工程啟動(dòng)
• · 急性髓性白血病治療藥Ceplene情況分析
• · 2010年我國(guó)原料藥出口情況分析
• · 2010年度患兒醫(yī)保報(bào)銷比例情況
• · 2010年4月昆明定點(diǎn)醫(yī)院醫(yī)保可報(bào)動(dòng)態(tài)情況

• ·2008年1-12月云南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月貴州醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月四川醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月海南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月湖南醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-12月廣東醫(yī)藥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)