“現(xiàn)在幾乎每家都在大力發(fā)展特許店�！�18日，7天CEO鄭南雁表示，考慮到更高的資金效率以及在三四線城市直營(yíng)店模式挑戰(zhàn)更大，7天下一步將重點(diǎn)以管理店形式，加快對(duì)三四線城市的滲透。

    根據(jù)參加了11日漢庭一季報(bào)電話會(huì)議的高盛分析師JustinKwo的說(shuō)法，漢庭管理層確認(rèn)，今年預(yù)計(jì)開張60-70家新的租賃經(jīng)營(yíng)門店，亦即所謂直營(yíng)店，而新開張的特許經(jīng)營(yíng)門店，今年的目標(biāo)數(shù)字是120-130家，基本上相當(dāng)于新開直營(yíng)店的兩倍。

    這與7天今年計(jì)劃新開的管理店目標(biāo)不相上下。7天的目標(biāo)是100-120家。經(jīng)濟(jì)型酒店第二梯隊(duì)，對(duì)特許模式的商機(jī)判斷一致，而各企業(yè)龐大的開店目標(biāo)表明：由如家等企業(yè)于2007-2008年掀起的特許經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張方式進(jìn)入行業(yè)高潮。復(fù)制如家

    12日，如家的2010年一季報(bào)曝光，其目前的638家酒店中，特許經(jīng)營(yíng)店占比約39％；而漢庭的一季報(bào)則顯示，其當(dāng)前的282家門店中有約37％為特許經(jīng)營(yíng)門店。

    相比之下，此前在加盟模式上態(tài)度更保守的7天，在2008年尚只有8％的門店為加盟店，到2009年末，這一比例已提高至30％。有不愿透露姓名的7天內(nèi)部人士透露，到2012年，7天將擁有500家左右的管理店。

    “（管理店）數(shù)量應(yīng)該能超過(guò)漢庭（的特許經(jīng)營(yíng)店數(shù)量）�！痹撊耸空f(shuō)。至于漢庭，高盛的預(yù)計(jì)是到2012年該公司將開設(shè)共383家特許經(jīng)營(yíng)門店，接近4倍于當(dāng)前數(shù)字。國(guó)泰君安則預(yù)計(jì)，如家在2012年的特許經(jīng)營(yíng)門店數(shù)量為586家，即較當(dāng)前水平翻一番。

    內(nèi)在邏輯在于，如家之后的行業(yè)追趕者，亦需要走如家兩年前便通過(guò)特許模式走了一大半的全國(guó)布局之路。如家現(xiàn)時(shí)已覆蓋全國(guó)121個(gè)城市，相比之下，作為行業(yè)老二與老四的7天與漢庭，分別覆蓋55個(gè)與47個(gè)城市。

    “類似廣州這樣的一線城市，我們有很強(qiáng)的把握，直營(yíng)店是最佳選擇，沒有必要大力發(fā)展管理店，但在很多三線城市，我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解并不如一些當(dāng)?shù)赝顿Y方，在這種情況下，三四線城市的擴(kuò)張，自然應(yīng)當(dāng)以管理店模式為主�！编嵞涎憬忉屨f(shuō)。讓利與風(fēng)險(xiǎn)把控

    7天和漢庭均發(fā)力特許店，青睞其代表的輕資產(chǎn)模式，但其經(jīng)濟(jì)回報(bào)則并沒有擴(kuò)張數(shù)字般輝煌。

    花旗預(yù)計(jì)，2008年管理店為7天帶來(lái)的收入占比不過(guò)1％，到2012年應(yīng)可提升至5％；高盛則預(yù)計(jì)到2012年特許經(jīng)營(yíng)店為漢庭帶來(lái)7％的收入占比。如家在2009年末，來(lái)自特許模式的營(yíng)收之比亦只有6％。

    “我們目前除了對(duì)新加盟門店按照行業(yè)老大的做法，每客房收取3000元的一次性加盟費(fèi)，在持續(xù)運(yùn)營(yíng)時(shí)，將每年收取5％-7％的營(yíng)收金額作為集團(tuán)管理費(fèi)用；另外三四線城市的投資方能以更靈活、更優(yōu)惠的價(jià)格租賃物業(yè)。幾乎可以肯定，管理店的利潤(rùn)率會(huì)比我們的直營(yíng)店高，這也是我們吸引投資方加盟的重要籌碼�！编嵞涎阏f(shuō)。

    有不愿透露姓名的分析師表示，特許模式對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的營(yíng)收實(shí)際貢獻(xiàn)微薄，但各家仍樂此不疲，這表明當(dāng)經(jīng)濟(jì)型酒店擴(kuò)張到一定程度時(shí)，要考慮為其會(huì)員提供更完善的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，而這將代替財(cái)務(wù)指標(biāo)成為其在三四線擴(kuò)張的最重要因素。

    連鎖網(wǎng)絡(luò)建成后，部分酒店品牌開始向其特許店收取9％-10％的營(yíng)收金額作為客源輸送費(fèi)用。2007年，“速8”被部分特許加盟店投資方指責(zé)缺乏客源輸送，引致業(yè)界產(chǎn)生對(duì)其特許模式是否失控的關(guān)注。

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