在我國(guó)依靠代工或模仿而賴以生存的民營(yíng)中小企業(yè)，它們的存在貫穿著中國(guó)改革開(kāi)放之后的整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。尤其是自2005年后，中國(guó)電子制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)管制和技術(shù)門(mén)檻再度降低，深圳及江浙的眾多中小企業(yè)開(kāi)始大范圍涉足市場(chǎng)廣闊的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，以手機(jī)制造業(yè)為首，出現(xiàn)了大批依靠模仿并加以創(chuàng)新而且價(jià)格低廉的廠商，我們將這種以極低的成本模仿主流品牌產(chǎn)品的外觀或功能，并加以創(chuàng)新，最終在外觀、功能、價(jià)格等方面全面超越這個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)象稱為山寨。

　　山寨手機(jī)是由生產(chǎn)者自己取個(gè)品牌名字，或模仿品牌手機(jī)的功能和款式，其模仿程度已經(jīng)對(duì)被模仿者造成侵權(quán)。由于逃避政府管理，山寨們不繳納增值稅，同時(shí)不用花錢(qián)研發(fā)產(chǎn)品，沒(méi)有廣告、促銷(xiāo)等費(fèi)用。如今，山寨們已掀起了強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊波，對(duì)品牌產(chǎn)品發(fā)出了致命一擊。

　　“說(shuō)起山寨手機(jī)，就必須提到它們共用的MTK芯片�！笔仔偶瘓F(tuán)市場(chǎng)部的房先生對(duì)記者表示。MTK是一家臺(tái)灣的芯片廠商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科技股份有限公司，英文全稱叫MediaTek。就是這家創(chuàng)立于1997年的公司，一度被美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)為“亞洲企業(yè)50強(qiáng)”，而他們研制出的MTK手機(jī)芯片則震動(dòng)了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　房先生對(duì)記者表示，MTK芯片把手機(jī)主板、軟件集成到一起賣(mài)，只要加個(gè)外殼和電池，誰(shuí)都能用MTK提供的手機(jī)“半成品”生產(chǎn)出一臺(tái)手機(jī)，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機(jī)制造。這就像你去市場(chǎng)買(mǎi)一臺(tái)電腦兼容機(jī)一樣，CPU、內(nèi)存、硬盤(pán)、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你惟一能選的硬件是機(jī)箱，對(duì)應(yīng)到手機(jī)就是一個(gè)外殼的不同而已。這也就是為什么市場(chǎng)上有那么多功能一樣，只是外殼稍有不同的山寨手機(jī)的原因。

　　山寨手機(jī)，一個(gè)新興的國(guó)產(chǎn)手機(jī)牌子迅速搶占市場(chǎng)份額，一時(shí)間，該品牌的實(shí)際銷(xiāo)售量竟然超過(guò)了三星、索愛(ài)、摩托羅拉和LG，這就是天語(yǔ)，一個(gè)名不經(jīng)傳的山寨廠商起家者。作為山寨手機(jī)的正規(guī)軍，天語(yǔ)可謂所向無(wú)敵，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)紅極一時(shí)的TCL、康佳、波導(dǎo)等紛紛銷(xiāo)聲匿跡。據(jù)曾參觀過(guò)天語(yǔ)生產(chǎn)線的業(yè)內(nèi)人士透露，天語(yǔ)手機(jī)的質(zhì)檢要求要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2~3倍，也就是說(shuō)，每個(gè)天語(yǔ)旗下的產(chǎn)品都有著絕對(duì)的質(zhì)量保證。MTK和山寨的組合，終于修成了正果。

　　主攻農(nóng)村及二三級(jí)市場(chǎng)

　　“農(nóng)村包圍城市”是山寨手機(jī)的市場(chǎng)策略，這既可以有效地避開(kāi)了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國(guó)際品牌之間直接競(jìng)爭(zhēng)，也可以利用功能強(qiáng)大、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)對(duì)抗國(guó)產(chǎn)大廠。記者曾經(jīng)與數(shù)位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)山寨手機(jī)的問(wèn)題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生、低收入打工者比較容易接納山寨手機(jī)，這也說(shuō)明山寨手機(jī)還是有其存在的市場(chǎng)空間。

　　山寨手機(jī)在中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)上，消費(fèi)者往往更加注重手機(jī)的功能、外觀，對(duì)品牌的訴求相對(duì)較低，這讓山寨手機(jī)看到了機(jī)會(huì)。而外資品牌對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在三四級(jí)市場(chǎng)與國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)，山寨手機(jī)有著強(qiáng)大的功能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以波導(dǎo)手機(jī)、夏新手機(jī)老總曾經(jīng)高呼虧損是因?yàn)樯秸�手機(jī)。

　　山寨手機(jī)最讓人詬病的就是質(zhì)量問(wèn)題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，低價(jià)的山寨手機(jī)一方面推行“壞了就換新的”、“價(jià)格超低扔了也不可惜”等策略的同時(shí)，某些銷(xiāo)售商還推行“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”。山寨手機(jī)一般會(huì)讓消費(fèi)者以較低的成本去體驗(yàn)使用，讓他們感受到山寨手機(jī)的功能和服務(wù)，體驗(yàn)好了然后還可以參加“贏利計(jì)劃”。比如，你購(gòu)買(mǎi)一部山寨手機(jī)可以獲得一個(gè)“分享優(yōu)惠卡”，你將卡片介紹給朋友讓他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)山寨手機(jī)的時(shí)候，會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)你也可以獲得一部分的現(xiàn)金補(bǔ)償，這個(gè)計(jì)劃絕對(duì)是誘人的。

　　山寨手機(jī)經(jīng)過(guò)幾年對(duì)廣大農(nóng)村及二三級(jí)市場(chǎng)的“精耕細(xì)作”，竟也站穩(wěn)了腳跟。據(jù)了解，一些國(guó)內(nèi)手機(jī)大品牌羨慕山寨手機(jī)之余，也紛紛倒向山寨陣營(yíng)，只有夏新在自主研發(fā)道路上苦撐，夏新為此還打了個(gè)“與眾不同”廣告。

　　北京女人街附近的七彩手機(jī)市場(chǎng)，似乎永遠(yuǎn)人頭攢動(dòng)。山寨手機(jī)就混跡在一排排的柜臺(tái)中買(mǎi)賣(mài)興隆，“觸摸屏、功能多、價(jià)格實(shí)惠”成了攤主招攬生意的口頭禪。但是擺在山寨手機(jī)面前的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題是部分不守信用的攤主們以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻出;其次，山寨手機(jī)不具備核心技術(shù)和模仿熱銷(xiāo)機(jī)型的外觀，同樣面臨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。正如工業(yè)和信息化部一位專(zhuān)家所說(shuō)，管理山寨手機(jī)有三難：監(jiān)察難——經(jīng)銷(xiāo)商打游擊戰(zhàn);督促難——市場(chǎng)開(kāi)辦方自律不完善，聽(tīng)任“山寨”進(jìn)出;協(xié)調(diào)難——相當(dāng)比例的消費(fèi)者專(zhuān)挑山寨手機(jī)買(mǎi)。在日前召開(kāi)的手機(jī)行業(yè)研發(fā)會(huì)上，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家們紛紛表示，相關(guān)部門(mén)應(yīng)盡快出臺(tái)法律法規(guī)，工商、公安、海關(guān)、版權(quán)等部門(mén)聯(lián)合規(guī)范手機(jī)市場(chǎng)，從源頭上防止山寨手機(jī)的泛濫。

　　與此同時(shí)，一些如天語(yǔ)等有實(shí)力的山寨手機(jī)企業(yè)們，開(kāi)始走樹(shù)立品牌的道路，開(kāi)始走正規(guī)化研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的模式，這才是山寨手機(jī)的正途。

　　剿滅抑或招安，山寨手機(jī)的命運(yùn)將受到廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

　　山寨手機(jī)很難被招安

　　最近有些消息，說(shuō)政府有意伸出橄欖枝，要將山寨手機(jī)招安。對(duì)此，一位山寨手機(jī)老板搖頭明確表示，我們不愿意被招安，如果說(shuō)不招安是死路一條，那么招安了呢？死得更快！我們還是寧愿多活一段時(shí)間。
 
　　為什么山寨手機(jī)老板會(huì)認(rèn)為招安了死得更快呢？他解釋說(shuō)，盡管?chē)?guó)家相關(guān)部門(mén)已經(jīng)做出了積極舉措來(lái)下調(diào)手機(jī)檢測(cè)費(fèi)和檢測(cè)時(shí)間，但這個(gè)力度與他們的理想值還是相差甚遠(yuǎn)。同樣做一部手機(jī)，一個(gè)要花幾十萬(wàn)元檢測(cè)費(fèi)和幾個(gè)月的等待檢測(cè)時(shí)間，而另一個(gè)卻什么也不需要，做好了就直接上市，你若是廠家，你選擇哪條路？把這個(gè)檢測(cè)費(fèi)用讓利給消費(fèi)者，把這些時(shí)間留給消費(fèi)者，讓他們提前享受到手機(jī)功能和外觀的更新，不是更好嗎？記者又在網(wǎng)易、新浪等大論壇查看了網(wǎng)友們關(guān)于山寨手機(jī)的留言，意外的是，在正規(guī)手機(jī)企業(yè)和媒體對(duì)山寨手機(jī)進(jìn)行炮轟的時(shí)候，網(wǎng)友們竟然異常團(tuán)結(jié)地站在山寨手機(jī)這一邊。記者歸納了一下，網(wǎng)友們力挺山寨機(jī)的理由如下：

　　一是山寨手機(jī)的質(zhì)量并不像媒體批評(píng)的那樣差，有些網(wǎng)友們甚至覺(jué)得山寨手機(jī)比有些正規(guī)牌子的手機(jī)還好用，而且功能更多，外觀也更好。至于售后服務(wù)，反正正規(guī)軍的售后服務(wù)也不怎么樣，有和沒(méi)有并沒(méi)有什么區(qū)別，何況有些山寨手機(jī)還有售后服務(wù)呢; 二是山寨手機(jī)的價(jià)格確實(shí)實(shí)惠，有的網(wǎng)友甚至對(duì)山寨手機(jī)充滿感激，說(shuō)如果沒(méi)有山寨手機(jī)，也許現(xiàn)在手機(jī)還在賣(mài)電腦價(jià)，還舉例說(shuō)山寨手機(jī)沒(méi)出來(lái)時(shí)，一些手機(jī)售價(jià)五六千元，山寨手機(jī)一出來(lái)，那些手機(jī)只用一千多元就能買(mǎi)到了，為消費(fèi)者省錢(qián)，山寨手機(jī)的貢獻(xiàn)功不可沒(méi);三是山寨手機(jī)極具創(chuàng)新意識(shí)，不怕丟臉，不怕低利潤(rùn)，把能實(shí)現(xiàn)的功能都實(shí)現(xiàn)了，想方設(shè)法地滿足消費(fèi)者的一切需求，即使消費(fèi)者暫時(shí)沒(méi)有的需求，也能創(chuàng)造出來(lái)，只有想不到，沒(méi)有做不到。

　　招安有檢測(cè)費(fèi)用和時(shí)間的障礙，還有正規(guī)國(guó)產(chǎn)手機(jī)死亡的例子，而不招安卻有消費(fèi)者們的大力支持和市場(chǎng)的需要，還有“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，山寨手機(jī)又怎么會(huì)愿意招安呢？

　　銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)以平民化為主

　　山寨手機(jī)最開(kāi)始是通過(guò)渠道分發(fā)的形式占領(lǐng)大街小巷，目前國(guó)內(nèi)的中小城市的話費(fèi)繳納處以及各地的電腦城都有大量的山寨手機(jī)的銷(xiāo)售點(diǎn)，這些銷(xiāo)售點(diǎn)成了低端山寨手機(jī)出貨量最大的游擊點(diǎn)。據(jù)山寨機(jī)網(wǎng)（shanzhaiji.com）的F先生對(duì)某地區(qū)的抽樣調(diào)查顯示，目前很多城中村的話費(fèi)代繳點(diǎn)都在賣(mài)山寨手機(jī)，基本上價(jià)格范圍在200~500元之間，一個(gè)小店里面每天出貨量在2~5臺(tái)不等因?yàn)閮r(jià)格基本上比電腦城還便宜，很多打工者、學(xué)生等都會(huì)在就近的地方購(gòu)買(mǎi)山寨手機(jī)，另外一個(gè)地方就是當(dāng)?shù)氐碾娔X城，電腦城的銷(xiāo)售點(diǎn)一般情況會(huì)比村里的貓膩和水分要大一些，因?yàn)槎际菍?zhuān)門(mén)去購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的，而且花樣品種也繁多，一般情況報(bào)價(jià)會(huì)比較虛，大概價(jià)格都在600~800元之間，一般情況砍價(jià)可以到500元左右。

　　另外一個(gè)市場(chǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)成為山寨手機(jī)最好的銷(xiāo)售渠道，因?yàn)槠鋬r(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低廉，互聯(lián)網(wǎng)上的山寨手機(jī)銷(xiāo)售跟線下有所不同的是，這些手機(jī)都非常新，總是跟著市場(chǎng)潮流走，花樣也繁多，但價(jià)格也相對(duì)較高，比如一些高仿iphone的山寨手機(jī)，一般情況下做工非常精細(xì)甚至界面也很相似、很流暢，這種類(lèi)型的手機(jī)在業(yè)內(nèi)被稱為精仿，其價(jià)格一般情況下在1000元左右。隨著技術(shù)的不斷成熟，2009年5月之后市場(chǎng)上出現(xiàn)了新一批的山寨手機(jī)，叫智能山寨手機(jī)，這種類(lèi)型的山寨手機(jī)相比以往的山寨手機(jī)有著很大的區(qū)別，這種類(lèi)型的山寨手機(jī)拋開(kāi)了以往的固有模式，采用windows mobile系統(tǒng)作為手機(jī)的平臺(tái)，也有少數(shù)采用的是Google android的手機(jī)系統(tǒng)，這樣的手機(jī)售價(jià)一般情況都相對(duì)較高，在1000元以上，隨著智能山寨手機(jī)的出現(xiàn)，也打破了以往山寨手機(jī)在大家心目中的形象，仿形不仿神，智能山寨手機(jī)可以做到形神并茂，連系統(tǒng)也一模一樣，這無(wú)疑對(duì)山寨手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)很大的推動(dòng)。

　　采取以消費(fèi)者為核心的生產(chǎn)模式

　　為什么山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)得以如此迅猛的發(fā)展呢？除了其低廉的價(jià)格之外，最主要的就是符合用戶的個(gè)性化需求以及強(qiáng)大功能的集成，電子產(chǎn)品最吸引人的地方也無(wú)外乎功能、價(jià)格、外觀這幾個(gè)方面。既然這幾個(gè)方面都做得很不錯(cuò)，山寨手機(jī)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。

　　幾乎所有的山寨手機(jī)都可以以功能全面而著稱，什么超大屏幕、拍照攝像頭、MP3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導(dǎo)航功能，只要MTK一出這些都不在話下。同時(shí)山寨手機(jī)的待機(jī)能力強(qiáng)已經(jīng)是眾所周知的事情，其電池容量更是一個(gè)比一個(gè)大，前不久某款名為ZJ268的手機(jī)更是以32800毫安的電池容量創(chuàng)下了歷史記錄，而可待機(jī)兩年的噱頭更令人驚愕。同時(shí)價(jià)格因素絕對(duì)是目前山寨手機(jī)與大牌廠商競(jìng)爭(zhēng)的最強(qiáng)殺手锏，可能只能買(mǎi)到一部低端諾基亞手機(jī)的錢(qián)，就足以買(mǎi)一部功能全面的山寨手機(jī)。

　　以前國(guó)產(chǎn)手機(jī)是忽悠消費(fèi)者，而山寨手機(jī)這次是真的把消費(fèi)者放到重中之重，他們明白產(chǎn)品最終的使用者是消費(fèi)者。以前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的核心仍是以公司為主的生產(chǎn)研發(fā)模式，這一次，山寨手機(jī)采取了以消費(fèi)者為核心的生產(chǎn)研發(fā)模式。山寨手機(jī)的目標(biāo)客戶群是低收入的大眾市場(chǎng)，他們對(duì)這部分消費(fèi)者的理解頗為深刻，這部分人價(jià)格需求彈性大、虛榮心強(qiáng)、追求實(shí)用。山寨手機(jī)超長(zhǎng)待機(jī)、雙模雙卡、大容量的TF卡擴(kuò)展、4個(gè)攝像頭、驗(yàn)鈔功能、手電筒、激光筆、內(nèi)置GPS、模擬電視接收等手機(jī)功能全面而且花哨。

　　山寨手機(jī)的另一個(gè)特點(diǎn)是反應(yīng)快速，成本控制恰到好處。山寨手機(jī)多采用聯(lián)發(fā)科技平臺(tái)解決方案，大大降低手機(jī)的研發(fā)成本并縮短生產(chǎn)環(huán)節(jié)。有一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，有個(gè)小的創(chuàng)意，山寨手機(jī)就會(huì)迅速反應(yīng)，以小團(tuán)隊(duì)的模式來(lái)達(dá)到速戰(zhàn)速?zèng)Q的效果。

　　混亂的市場(chǎng)秩序不容忽視

　　看似山寨手機(jī)給正規(guī)廠商帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)而刺激他們將價(jià)格降低，實(shí)際上山寨手機(jī)帶來(lái)的是不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和混亂的市場(chǎng)秩序，使正規(guī)廠商對(duì)市場(chǎng)失去信心，對(duì)科研失去動(dòng)力，讓大廠商縮減科研開(kāi)支，讓一些正在起步的正規(guī)廠商寸步難行，最終危害的還是消費(fèi)者。

　　據(jù)了解，山寨手機(jī)市場(chǎng)在天津、南京、深圳和上海等地都有，產(chǎn)品大多數(shù)來(lái)自深圳。這些山寨手機(jī)大都沒(méi)有經(jīng)過(guò)檢測(cè)，不能保證質(zhì)量，更沒(méi)有售后服務(wù)。不過(guò)，山寨手機(jī)也不能說(shuō)沒(méi)有任何技術(shù)含量，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的山寨手機(jī)都標(biāo)注有“超長(zhǎng)待機(jī)、雙卡雙待、數(shù)百萬(wàn)像素?cái)z像頭”等高級(jí)配置，甚至還有諸如低音炮、單反鏡頭、游戲手柄等附加功能，生產(chǎn)者可以說(shuō)是挖空心思。但他們面臨的最主要的問(wèn)題，就是侵權(quán)。

　　中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心研究員和育東認(rèn)為，山寨手機(jī)存在一段時(shí)間了，如果與其他手機(jī)的功能類(lèi)似，外觀設(shè)計(jì)相似的話，如果被模仿的手機(jī)專(zhuān)利在保護(hù)范圍之內(nèi)，就構(gòu)成了侵權(quán)。

　　專(zhuān)家同時(shí)指出，如果通過(guò)模仿使自己的創(chuàng)新達(dá)到一定程度，也可以通過(guò)申請(qǐng)專(zhuān)利來(lái)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在深圳，已經(jīng)有一些山寨背景的手機(jī)廠家打出了自己的品牌，產(chǎn)品甚至銷(xiāo)往國(guó)外。而如果一味剽竊別人的外觀和技術(shù)，甚至直接貼牌造假，最終將為法律所不容。

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• ·2009年1-12月山東電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)