照明行業(yè)經(jīng)過三十多年發(fā)展，走到今天，大眾知名品牌仍然屈指可數(shù)。這固然與行業(yè)關(guān)注度低的行業(yè)屬性有關(guān)，但更重要的原因是絕大多數(shù)照明企業(yè)品牌意識薄弱，他們把精力放在了產(chǎn)品和價(jià)格層面的競爭，而非品牌和文化層面的競爭上。當(dāng)然，也有一些企業(yè)，想做行業(yè)知名品牌，但不得章法，事倍功半。
　　
　　李真認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)做品牌，除了需要了解品牌如何操作——“術(shù)”的層面外，更要把握行業(yè)發(fā)展趨勢——“道”。未來的競爭，是把握趨勢而非抓住機(jī)會(huì)的競爭。歐普、雷士、三雄·極光這些行業(yè)知名品牌無不是提前預(yù)見并成功把握住了行業(yè)的發(fā)展趨勢。
　　
　　未來的照明企業(yè)要想在品牌和市場上有所作為，需要注意三個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢：
　　
　　趨勢一：市場下沉
　　
　　中國市場是由城鎮(zhèn)人口和農(nóng)村人口組成的二元金字塔結(jié)構(gòu)。一直以來，占人口總數(shù)20%的城鎮(zhèn)人口占據(jù)消費(fèi)的主力地位。在照明市場，處于金字塔塔尖的富裕階層基本上被飛利浦、歐司朗和GE等外資品牌統(tǒng)治;金字塔的中部積聚著國產(chǎn)的一線品牌，如雷士、歐普、三雄·極光、陽光、朗能等品牌;而金字塔的底部卻充斥著低檔、廉價(jià)、劣質(zhì)的產(chǎn)品，幾乎沒有品牌可言。
　　
　　隨著農(nóng)村人口的城市化以及國家對農(nóng)村消費(fèi)市場的支持，以農(nóng)村為主的二三級市場的購買力逐步釋放出來。農(nóng)民也有了品牌需求。隨著農(nóng)村購買力的提升，越來越多的二三級市場的消費(fèi)者對照明產(chǎn)品由過去的“價(jià)格便宜、能用就行”轉(zhuǎn)為追求品牌和品質(zhì)。二三級市場人口基數(shù)大、需求量大、競爭相對較弱，這對于一些新興品牌或努力進(jìn)入一線市場而不得法的照明企業(yè)，無疑是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。
　　
　　因此，對于廣大后進(jìn)品牌，與其冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)、投入更大的代價(jià)和外資品牌及國內(nèi)一線品牌搶奪競爭早已白熱化的一線市場，不如暫時(shí)放棄一線市場，從二三級甚至四五級市場開始做起，走農(nóng)村包圍城市的路線。家居行業(yè)的全友家居就是農(nóng)村包圍市場的典范，如今全友家居已經(jīng)在縣級市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟，邁出了向地級和省會(huì)城市轉(zhuǎn)移的步伐。
　　
　　趨勢二：消費(fèi)升級
　　
　　消費(fèi)升級包括兩個(gè)方面：一是政府力量的外部推動(dòng);二是消費(fèi)需求的內(nèi)部拉動(dòng)。
　　
　　照明行業(yè)屬于高能耗行業(yè)，對資源的消耗和浪費(fèi)極大。近年來，政府開始加強(qiáng)引導(dǎo)和扶植照明企業(yè)實(shí)行產(chǎn)業(yè)升級。2010國家將再次補(bǔ)貼推廣1.5億只高效照明產(chǎn)品鹿鼎記，這塊巨大的蛋糕將由35家優(yōu)秀照明企業(yè)瓜分。這是國家連續(xù)第三年對高效照明產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，從補(bǔ)貼規(guī)模與中標(biāo)企業(yè)數(shù)量上，都創(chuàng)下了又一個(gè)新高。
　　
　　除了對高效照明產(chǎn)品的補(bǔ)貼推廣，伴隨著“十城萬盞”等項(xiàng)目，國家同時(shí)對LED照明產(chǎn)品的應(yīng)用大力扶持。城市美化、道路照明等市政、基建工程，熱衷于使用LED照明產(chǎn)品，直接養(yǎng)活了一大批LED照明廠商。政策對照明產(chǎn)業(yè)傳達(dá)出的信號再明顯不過，綠色高效將成為行業(yè)未來發(fā)展的必然方向。
　　
　　LED正在改變著中國照明行業(yè)的面貌。除了專業(yè)廠商的增多外，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛推出LED照明產(chǎn)品。更有甚者，將傳統(tǒng)照明產(chǎn)品紛紛轉(zhuǎn)化為LED產(chǎn)品。“現(xiàn)在不做就落后了，落后了就要挨打。”傳統(tǒng)照明企業(yè)發(fā)出這樣的感嘆。
　　
　　隨著消費(fèi)者生活水平的提高，消費(fèi)者對照明產(chǎn)品的需求由過去單一的照明需求向時(shí)尚、品位、情調(diào)、智能、環(huán)保和檔次上升級。企業(yè)要想擺脫同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭，必須加強(qiáng)對消費(fèi)者需求的洞察與研究。滿足消費(fèi)者需求是低層地的營銷，創(chuàng)造消費(fèi)者需求才是高水平的營銷。
　　
　　對于照明企業(yè)而言，老領(lǐng)導(dǎo)(政府)的支持決定了企業(yè)的社會(huì)資源;老百姓(消費(fèi)者)的支持決定了企業(yè)的市場地位。因此，如何抓住國家對照明產(chǎn)品環(huán)保和節(jié)能的需求以及消費(fèi)者追求時(shí)尚、品位和個(gè)性化的需求，讓“二老”滿意，將決定著照明企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模。
　　
　　消費(fèi)升級將左右著照明行業(yè)未來的發(fā)展格局。歐普、雷士等國產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌如果抓住了這一機(jī)遇，將有可能登堂入室，與飛利浦、歐司朗決戰(zhàn)高端市場。
　　
　　趨勢三：混媒傳播
　　
　　很多照明企業(yè)非常困惑，為什么代言人請了，央視廣告打了，但市場效果卻一般?這是因?yàn)樗麄儧]有把握住傳播環(huán)境的動(dòng)態(tài)特征。
　　
　　自互聯(lián)網(wǎng)的誕生以來整個(gè)媒體環(huán)境已發(fā)生了翻天覆地的變化，傳播已經(jīng)進(jìn)入混媒時(shí)代。在混媒時(shí)代，單一的、單向的、灌輸式的傳播形式已經(jīng)落伍，取而代之的是雙向的溝通傳播。如何利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播價(jià)值，配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行立體營銷，將成為企業(yè)品牌營銷的重要功課�？上驳厥�，已經(jīng)有一些照明企業(yè)開始意識到了互聯(lián)網(wǎng)的重要價(jià)值。雷士照明走在了照明營銷的前沿。2010年初雷士照明委托DM網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，市場反應(yīng)極好。僅SEO優(yōu)化+關(guān)鍵詞營銷服務(wù)這一項(xiàng)，強(qiáng)有力地占領(lǐng)了網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)入口。之前，各門店銷售基本上是10萬/月(淡季);10-30萬/月(旺季)，網(wǎng)絡(luò)銷售根本沒有營業(yè)額。推廣之后，只是網(wǎng)絡(luò)銷銷營業(yè)額6月份就增加了7.5萬，差不多占到了傳統(tǒng)門店銷售額的三分之二，7月份中旬只是網(wǎng)絡(luò)銷銷營業(yè)額就已達(dá)5萬。
　　
　　隨著傳統(tǒng)媒體，如電視、報(bào)紙和戶外等媒體廣告費(fèi)用的成倍增加，廣告效果的逐步減弱，混媒時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)傳播將成為那些資源有限的中小照明企業(yè)尋求品牌突圍的傳播之道。
　　
　　日本著名管理大師大前研一說，把握趨勢比抓住機(jī)會(huì)重要。照明行業(yè)是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，在現(xiàn)有的10000多家企業(yè)中，誰最先發(fā)現(xiàn)并把握住行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)趨勢，那么誰有可能改寫行業(yè)的競爭規(guī)則，推動(dòng)行業(yè)的洗牌和升級。

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