多元化、多品牌化已成為主流

    拋開(kāi)那些國(guó)際知名衛(wèi)浴品牌單談國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)，好象只要是有市場(chǎng)影響力的衛(wèi)浴企業(yè)都走的是多元及多品牌的路線。以箭牌為代表的樂(lè)華公司旗下已有箭牌、法恩莎、安華以及相關(guān)的美加華、維可陶等品牌；阿波羅旗下品牌有阿波羅和金尚·麗格，新中源旗下除了多個(gè)陶瓷品牌外還有新中源衛(wèi)浴和派拉素兩個(gè)衛(wèi)浴品牌；新明珠集團(tuán)旗下也是幾十個(gè)陶瓷品牌再加新明珠衛(wèi)浴和薩米特衛(wèi)��；華美嘉旗下也有華美嘉和多芬；浪鯨旗下也還有另一品牌家家衛(wèi)�。恍暮Ｙに{(lán)旗下另有雅頌、簡(jiǎn)藝兩個(gè)品牌，像這樣的例子不勝枚舉。從上面的例子就可以分析出，其實(shí)就目前的情況來(lái)看，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)只要做得好點(diǎn)的基本上都是采用多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。從海爾、揚(yáng)子集團(tuán)、容事達(dá)、歐派、全友這些外行業(yè)進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)的情況來(lái)看，衛(wèi)浴行業(yè)多元化多品牌化發(fā)展已經(jīng)成為一種主流趨勢(shì)！目前來(lái)看多元化、多品牌的營(yíng)銷方式應(yīng)該是一種成功的模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有各類衛(wèi)浴相關(guān)企業(yè)5000多家。能夠在行業(yè)擁有絕對(duì)市場(chǎng)統(tǒng)治地位的企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)，衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在是群雄并起的階段。

    按照市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，行業(yè)發(fā)展到一定的階段就會(huì)出現(xiàn)品牌高度集中化，對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)筆者預(yù)計(jì)還有5-10年的洗牌時(shí)間。由于目前市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌引領(lǐng)行業(yè)，所以在行業(yè)中有影響力的企業(yè)就采取多品牌戰(zhàn)略。

    比如說(shuō)箭牌，當(dāng)箭牌在一個(gè)城市中運(yùn)作得很好時(shí)，就會(huì)另有經(jīng)銷商也想代理箭牌的產(chǎn)品，但在一個(gè)城市中不可能安排兩個(gè)代理商，廠家就想在這個(gè)地區(qū)我們不做，別的企業(yè)同樣會(huì)做，所以就另樹(shù)一個(gè)品牌來(lái)分占市場(chǎng)。不過(guò)大多數(shù)企業(yè)想的是將市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全方位的占領(lǐng)。一個(gè)品牌的確立，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，就有了企業(yè)定位。定位意味著失去部分市場(chǎng)，意味著有所不為，而企業(yè)的擴(kuò)張又希望無(wú)所不為。所以就用另一品牌來(lái)彌補(bǔ)因?yàn)楫a(chǎn)品定位而丟掉的市場(chǎng)份額和客戶群體。

    多元化、多品牌運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)

    多品牌戰(zhàn)略就是一家企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中采用兩個(gè)以上的品牌進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良好發(fā)展，獲取良好的運(yùn)營(yíng)利益。

    前面提到的一些衛(wèi)浴企業(yè)都是行業(yè)中的佼佼者，他們之所以采取多元化、多品牌化運(yùn)作是因?yàn)槠髽I(yè)已完成資本積累開(kāi)始對(duì)外擴(kuò)張的過(guò)程。若堅(jiān)持統(tǒng)一的品牌策略，讓所有開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品都套用原品牌，就會(huì)面臨兩難選擇：若進(jìn)行品牌延伸，盡管極為謹(jǐn)慎行事，采取了防范措施，但也可能出現(xiàn)品牌形象淡化、每一種產(chǎn)品都缺乏個(gè)性而被對(duì)手各個(gè)擊破的風(fēng)險(xiǎn)；若放棄某些領(lǐng)域的品牌延伸，則意味著必須放棄一部分市場(chǎng)。要解決這個(gè)難題，最可行的辦法就是要采取多品牌策略。

    衛(wèi)浴行業(yè)多品牌策略的主要優(yōu)點(diǎn)

    1、當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，尤其生產(chǎn)突然加大時(shí)，單一的品牌無(wú)法消化現(xiàn)有的產(chǎn)能，所以就采取多品牌策略，讓產(chǎn)品改頭換面進(jìn)入另一特定的市場(chǎng)，減少生產(chǎn)壓力和庫(kù)存負(fù)擔(dān)，搶占市場(chǎng)份額。

    2、沒(méi)有一種產(chǎn)品是十全十美的，也沒(méi)有一種產(chǎn)品能迎合所有消費(fèi)人群的喜好。在企業(yè)做產(chǎn)品定位時(shí)就必須摒棄一部分消費(fèi)人群，這就意味著丟失了一部分市場(chǎng)份額。擴(kuò)大消費(fèi)圈，見(jiàn)縫插針就是多品牌靈活性的一種具體措施。多品牌有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。多品牌策略最大的優(yōu)勢(shì)便是通過(guò)給每一品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而有效地占領(lǐng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果企業(yè)原先單一目標(biāo)顧客范圍較窄，難以滿足擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要，此時(shí)可以考慮推出不同檔次的產(chǎn)品品牌，采取不同的價(jià)格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消費(fèi)者。

    多品牌策略主要包括兩種情況：一是在同一市場(chǎng)上，對(duì)某種產(chǎn)品同時(shí)或連續(xù)使用不同的品牌；二是在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上，對(duì)同種產(chǎn)品分別使用不同的品牌。這就剛好是兩大優(yōu)勢(shì)的具體應(yīng)用。

    多元化、多品牌運(yùn)作適合現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)

    盡管多品牌策略有諸多優(yōu)勢(shì)，但它并不一定適合所有的行業(yè)。運(yùn)用多品牌策略存在許多制約因素，企業(yè)在選用時(shí)，一定要慎之又慎。一般而言企業(yè)至少滿足如下幾個(gè)條件，才能運(yùn)用多品牌策略。

    1、雄厚的實(shí)力

    企業(yè)要拓展一個(gè)新品牌需要很大的資金投入。不僅如此，新品牌的創(chuàng)造也絕非朝夕之功，往往周期長(zhǎng)，從市場(chǎng)調(diào)查，到產(chǎn)品推出，再到廣告宣傳等，每一項(xiàng)工作都要耗費(fèi)企業(yè)大量的人力、物力。因此，若企業(yè)沒(méi)有雄厚的人力、物力、財(cái)力，最好不要貿(mào)然選用多品牌策略，否則就會(huì)’賠了夫人又折兵’，不僅不能塑造新品牌，反而使企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)喪失。

    2、適合所在行業(yè)

    多品牌策略的精髓是根據(jù)消費(fèi)者多樣化的需求細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔市場(chǎng)。沒(méi)有多樣化的消費(fèi)需求，也就沒(méi)有多品牌存在的必要。

    企業(yè)需要根據(jù)其本身所在行業(yè)特點(diǎn)對(duì)多品牌策略進(jìn)行靈活運(yùn)用。人們對(duì)其產(chǎn)品有不同的要求，其產(chǎn)品需要以個(gè)性化來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

    3、市場(chǎng)環(huán)境允許

    即指品牌的細(xì)分市場(chǎng)容量應(yīng)足夠大。

    如果細(xì)分市場(chǎng)容量過(guò)小，每個(gè)品牌僅能獲得很小的市場(chǎng)份額，其營(yíng)業(yè)額很難甚至不足以支持一個(gè)品牌成功推廣和生存所需的費(fèi)用，且在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不會(huì)有較大的改變，那么就不宜實(shí)施多品牌策略。

    經(jīng)過(guò)前面的分析，可以看出多元化、多品牌運(yùn)作適合現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)，但將對(duì)企業(yè)提出更高的要求。

    多元化經(jīng)營(yíng)將面臨專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)

    在未來(lái)的成熟市場(chǎng)中衛(wèi)浴行業(yè)可能不再適合多元化、多品牌化運(yùn)作。隨著時(shí)間的推移，衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)越來(lái)越成熟，逐步會(huì)出現(xiàn)寡頭化的企業(yè)，人們對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)越來(lái)越高。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，就需要更專業(yè)的分工，任何一個(gè)企業(yè)或個(gè)人都不會(huì)有足夠的精力、財(cái)力、物力、人力以及時(shí)間將天下事情通吃，什么事情都做的’通才型’的企業(yè)或人將會(huì)被’專才型’的企業(yè)或人打敗。因?yàn)樗麄冎�道專業(yè)化分工的價(jià)值所在--讓更專業(yè)的人做更專業(yè)的事。

    專業(yè)化分工將是全球范圍的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，世界經(jīng)濟(jì)正在一體化，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是更精、更專業(yè)，專業(yè)化將是這個(gè)世界發(fā)展的大趨勢(shì)。就如現(xiàn)在的中國(guó)的計(jì)劃生育政策一樣，大家要改變那種多子多福的想法，而是要提高人口質(zhì)量，控制人口數(shù)量。

    企業(yè)若想做到專業(yè)化就必須在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)盡量克制貪大求多的想法。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)在任何時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)感覺(jué)自己的資金是寬裕的，多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的延伸勢(shì)必造成不寬裕的資金更加分散，每一個(gè)品類都供血不足，而很多企業(yè)的消亡往往是由供血不足造成的。精力過(guò)于分散，企業(yè)也會(huì)失去核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)不可能做到數(shù)一數(shù)二的。從這點(diǎn)看，未來(lái)的衛(wèi)浴品牌走多元化、多品牌化經(jīng)營(yíng)似乎有點(diǎn)冒險(xiǎn)，因?yàn)楦悴缓盟�在哪個(gè)領(lǐng)域都不是專家，在業(yè)內(nèi)沒(méi)有主導(dǎo)地位。

• ·2010-2015年中國(guó)鼓紙行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)輕鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)局勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)耐火材料行業(yè)市場(chǎng)深度研究及發(fā)展前景咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)納米新材料市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資前景研究報(bào)
• ·2010-2015年中國(guó)百葉雙人大床產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)真皮沙發(fā)產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)組裝滑動(dòng)移門產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)臂彎練習(xí)椅產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)餐椅料產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年中國(guó)坐便椅產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

• · 2010年我國(guó)廚房衛(wèi)浴價(jià)格虛高原因分析
• · 十一五揭開(kāi)鋼鐵業(yè)高效減排面紗解析
• · 2010年我國(guó)衛(wèi)浴新品市場(chǎng)發(fā)展趨向分析
• · 2010年我國(guó)古磚市場(chǎng)投資發(fā)展前景分析
• · 衛(wèi)浴新品市場(chǎng)發(fā)展前景深度透析
• · 中國(guó)鋼材品種過(guò)剩原因深度探究

• · 個(gè)性化衛(wèi)浴產(chǎn)品受80后消費(fèi)群體歡迎簡(jiǎn)述
• · 安徽省蕪湖市奇石資產(chǎn)產(chǎn)值概述
• · 2010年我國(guó)竹地板行業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述
• · 2010年我國(guó)建材行業(yè)節(jié)能環(huán)保功能市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)述
• · 萊州石材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀簡(jiǎn)述
• · 2010年我國(guó)強(qiáng)化地板主導(dǎo)市場(chǎng)淺析

• ·2010年1-8月四川水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-8月海南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-8月廣西水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-8月廣東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-8月河南水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-8月山東水泥制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)