來自中怡康的權威數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國國內(nèi)空調(diào)市場交易量達到3674萬套，各上游企業(yè)廠商都取得較好的業(yè)績。2010年國美集團空調(diào)銷售達600萬套，據(jù)中國電子商會2006年以來對空調(diào)市場份額監(jiān)測顯示，國美集團空調(diào)復合增長一直保持行業(yè)領先水平，并持續(xù)穩(wěn)居空調(diào)市場銷售份額第一，是中國空調(diào)渠道的第一渠道。

　　2011年，中國整體市場的持續(xù)增長和節(jié)能補貼、家電下鄉(xiāng)、以舊換新等惠民政策的繼續(xù)實施，特別是空調(diào)變頻技術提升將加快空調(diào)的更新?lián)Q代。2010年空調(diào)市場得益于拉動內(nèi)需政策的實施，相比2009年基數(shù)增速較快；2011年，空調(diào)繼續(xù)保持增長態(tài)勢但增速回落，增長幅度在6%--10%左右，未來三年內(nèi)，中國空調(diào)市場將保持12%—16%的復合增長。而國美集團在2011年將處于高擴張高增長階段，增長率將在20%以上，高于市場水平。

　　智能、節(jié)能、低碳、環(huán)保、新技術空調(diào)等概念是2011年中國空調(diào)市場的主旋律， 由于消費者對低碳、環(huán)保、節(jié)能空調(diào)的市場需求不斷增加，原來二級及以下能效產(chǎn)品已經(jīng)基本退出市場，變頻節(jié)能空調(diào)整體價格趨于平穩(wěn)，性價比更優(yōu)，2011年變頻空調(diào)將大幅提高市場占有率。

　　空調(diào)流通渠道的變革也將為空調(diào)業(yè)發(fā)展提供新的契機，國美集團率先在行業(yè)通過與上游廠家深度合作及大單采購、淡季打款等措施，國美集團終端空調(diào)零售價格在2011年繼續(xù)保持低于其他渠道的競爭優(yōu)勢，并力爭在2011年空調(diào)旺季來臨之際，抑制空調(diào)價格上漲苗頭，維持空調(diào)低價位水平。

　　中國空調(diào)市場保持強勢增長

　　2011年，節(jié)能惠民、家電下鄉(xiāng)、以舊換新等國家利好政策的持續(xù)實施，將為空調(diào)市場增加更多的市場空間。

　　從市場剛性需求上看，中國城鎮(zhèn)化的進程以及房地產(chǎn)的發(fā)展等因素，將成為中國空調(diào)市場長期增長的直接動力。數(shù)據(jù)顯示,截至2009年底，全國城鎮(zhèn)人口6.22億，城鎮(zhèn)化水平46.6%�！笆�二五”期間中國的城鎮(zhèn)化水平預計將達到并超過50%，并進入城市社會階段。未來10-15年,中國仍將處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展階段，城鎮(zhèn)化水平將年均提高0.8-1個百分點，城鎮(zhèn)化的進程將直接拉動一二級空調(diào)市場的需求增長。

　　中國房地產(chǎn)在經(jīng)過近一年的政策調(diào)整后，保障性住房的建設，一部分對沖了2010年上半年地產(chǎn)調(diào)控對2011年空調(diào)銷售的滯后影響。2011年1000萬套保障性住房投入超市場預期，彌補商品房銷售受政策打壓的影響。未來無論房價走勢如何，成交量都會逐步放大。

　　農(nóng)村市場蘊含著很大的家電消費潛力。目前農(nóng)村市場空調(diào)保有量只有12%，空調(diào)在農(nóng)村市場有很大的增長潛力。在新農(nóng)村建設逐步推進以及城鎮(zhèn)化建設帶動下，農(nóng)村新增樓房增加，使得農(nóng)村市場對家電的需求將會不斷增加，還有非常大的空間。在“家電下鄉(xiāng)”政策影響下，空調(diào)渠道將進一步下沉。

　　綜上所述，由于渠道拓展和需求的旺盛，未來三年內(nèi)，國內(nèi)空調(diào)市場復合增長率將保持12%—16%的增長幅度。

　　“世博”低碳空調(diào)將占國美集團20%份額

　　隨著家電產(chǎn)品人均保有量越來越高，全球性能源危機等因素，節(jié)能空調(diào)需求和門檻都會越來越高，自空調(diào)節(jié)能補貼政策出臺，高能效空調(diào)就開始成為市場的主流產(chǎn)品�？照{(diào)作為家電產(chǎn)品里面著名的“電老虎”，節(jié)能、低碳、環(huán)保、變頻產(chǎn)品就一直是空調(diào)市場最熱點的話題。

　　2010年6月，《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級》強制性國家標準正式實施，能效準入門檻提高，原來的5個能效等級調(diào)整為3個能效等級，之前的3—5級產(chǎn)品全面退市。通過國家節(jié)能惠民政策的推動，我國高能效空調(diào)市場已經(jīng)迅速發(fā)展，其市場占有率快速提升。

　　按定速空調(diào)市場舊能效標準計算，1、2級定速空調(diào)銷售量比重由2008冷年的8.9%上升至2009冷年的19.9%，再由2009年提升至2010冷年的86.6%，（見表1）。而2010年6月定速新能效標準實施后，目前1、2級定速空調(diào)銷量比重占到6成市場，隨著國家政策推行力度的深入，這一數(shù)字還會再次縮減。高能效機型已經(jīng)成為市場的主導。

    節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展，不僅可以保證我國家電產(chǎn)品在出口時的競爭力，更重要的是可以通過產(chǎn)品升級達到產(chǎn)品結構調(diào)整，打造低碳綠色社會。

　　以上海世博會的舉辦為契機，國美集團與上海世博會特許經(jīng)營辦公室簽約成為授權零售商，授權三年內(nèi)，國美銷售經(jīng)世博認證的家電產(chǎn)品。經(jīng)由世博認證的產(chǎn)品均由行業(yè)頂尖供應商采用新技術、新材質(zhì)制造而成，具有低碳、高品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保等特點，這些產(chǎn)品均佩有藍色海寶世博特許標識，在國美集團旗下國美電器、永樂電器、大中電器、三聯(lián)商社、黑天鵝電器、金太陽電器等多個零售渠道內(nèi)銷售，目前國美電器世博家電已囊括美的、海爾、格力、志高、伊萊克斯、TCL等44個品牌557款。

　　世博家電產(chǎn)品具有很強的導向性和示范性，它代表了家電產(chǎn)品低碳環(huán)保的發(fā)展趨勢。隨著世博家電標準在家電產(chǎn)品中逐步推廣，中國家電業(yè)將加快產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的步伐，有效提升中國家電產(chǎn)業(yè)的全球化競爭能力。

　　來自國美集團的銷售數(shù)據(jù)顯示，自國美集團銷售世博家電以來，2010年世博認證的空調(diào)產(chǎn)品累計近100萬套，目前，世博空調(diào)在國美系統(tǒng)內(nèi)的空調(diào)占比已經(jīng)達到20%，占國美包銷定制機型的65.6%。國美獲世博會授權將在未來兩年繼續(xù)有效，消費者仍然可以在國美集團的終端門店選擇具有權威認證帶有世博標識的世博空調(diào)，2011年世博空調(diào)預計銷售150萬套。

　　國美集團變頻空調(diào)份額超過50%

　　低能效空調(diào)的退出歷史舞臺，新一輪的節(jié)能技術競賽又在市場展開，變頻空調(diào)將成為市場上的最大熱點。變頻空調(diào)進入中國市場已經(jīng)有10余年歷史，但是由于變頻空調(diào)整體價格偏高，市場政策缺失等客觀條件，其市場份額一直在定速空調(diào)之下。

　　新的國家政策，為變頻空調(diào)的普及帶來了曙光，“十二五”再次強調(diào)了節(jié)能減排的政策導向，變頻空調(diào)作為節(jié)能減排的高技術低碳產(chǎn)品，也得到了國家的大力支持。2010年初，變頻空調(diào)首次入選國家家電下鄉(xiāng)招標品類。中標的變頻空調(diào)產(chǎn)品，可以享受由國家財政以直補方式按產(chǎn)品銷售價格的13%給予的補貼，其中掛壁式變頻空調(diào)最高可獲得325元補貼，落地式變頻空調(diào)最高可獲得520元補貼；2010年初，2010年6月1日起，國家節(jié)能補貼標準從09年制定的300元—850元，調(diào)整至150元—250元，國家補貼政策的調(diào)整，成為變頻空調(diào)的最大利好，客觀上縮小了變頻空調(diào)和定速空調(diào)的差價。

　　此外，國家將注資2億元，力爭在2015年將電子膨脹閥節(jié)能技術的推廣比例從現(xiàn)有的20%提升至50%以上，由于該技術主要應用于變頻空調(diào)，這也被認為是國家支持推廣變頻空調(diào)的強烈信號，國內(nèi)變頻空調(diào)的市場份額將快速上升。

　　從實際效果看，自2010年6月，新的補貼政策實施后，變頻空調(diào)迎來高速的增長，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)控，2010年變頻空調(diào)銷售量占整體空調(diào)比例為29.8%，銷售金額占比35.27%。

    國美集團銷售渠道，2010年變頻空調(diào)市場份額已經(jīng)激增到43.89%，隨著變頻空調(diào)得到越來越多國家政策層面的支持，在制造和渠道共同推動和政策引導的雙引擎作用下，各大空調(diào)供應商將加大變頻空調(diào)的研發(fā)推廣力度，變頻空調(diào)產(chǎn)能將進一步釋放。隨著產(chǎn)能的增加，變頻空調(diào)的價格將出現(xiàn)下行態(tài)勢，變頻空調(diào)的整體銷售規(guī)模會大幅度的提升，整個市場占比將達到45%，國美集團變頻空調(diào)份額將提升至55%以上。

　　變頻空調(diào)在節(jié)能方面，具有明顯的技術優(yōu)勢，變頻空調(diào)能效等級也分為1～5級，其中1級最省電，而變頻空調(diào)中的4級產(chǎn)品相當于定速空調(diào)的2級。目前美的、海爾、格力三大空調(diào)供應商正逐漸加大變頻空調(diào)產(chǎn)品比例。

　　2011年，在節(jié)能減排的政策主導下，空調(diào)供應商將集體發(fā)力變頻空調(diào)。變頻空調(diào)在國家多項利好政策和廠商聯(lián)合推廣的雙引擎作用下，將迅速進入上升通道，有望全面超過定速空調(diào)，進入真正的普及年。

　　另外，在變頻空調(diào)產(chǎn)品中，高品質(zhì)的“無氟”變頻空調(diào)成為時下市場的熱點。從市場來看，無氟變頻空調(diào)有望成為新一輪綠色競賽的核心技術標配：“無氟”空調(diào)采用新型R410A制冷劑，不含“氟氯烴”，減少了對臭氧層的消耗。目前像歐、美、日等國家已在2010年以前完成了R22制冷劑的替代工作，不允許使用R22，我國已經(jīng)明確了加速淘汰R22的方向，并著手制定方案。

    “無氟”變頻空調(diào)2010冷年銷售量比重已經(jīng)占到整體變頻市場的62.4%，比上年的33.7%上升了28.7個百分點，比08年的19.6%上升了42.8個百分點。美的、海爾、格力等主流空調(diào)供應商均推出無氟變頻空調(diào)型號，依靠強大的節(jié)能、低碳功能，此類空調(diào)受到高端市場的青睞。

　　渠道變革影響產(chǎn)業(yè)格局

　　在空調(diào)流通領域，渠道變化將直接影響空調(diào)產(chǎn)品的行銷成本，從而影響整個產(chǎn)業(yè)的布局。目前，國美電器、永樂生活家電、大中電器、三聯(lián)家電等專業(yè)家電賣場已經(jīng)成為一二級市場空調(diào)流通的主導力量。

　　近幾年，國美集團積極的推行商業(yè)模式變革，率先步入網(wǎng)絡優(yōu)化調(diào)整階段，經(jīng)過轉(zhuǎn)型調(diào)整，國美集團奠定了厚積薄發(fā)的基礎，邁出了商業(yè)模式變革的第一步。

　　2010年，國美集團與海爾、三星、夏普、美菱、LG等企業(yè)簽訂了跨年度的戰(zhàn)略合作模式，為空調(diào)產(chǎn)業(yè)提供了樣板。2011年，空調(diào)供應商將受益于國美集團的商業(yè)模式變革，通過國美集團終端掌握的準確需求指導供應商研發(fā)和組織產(chǎn)品生產(chǎn)，實現(xiàn)即需即采和即需即供，消除庫存，降低產(chǎn)業(yè)鏈的成本。針對賣場訂單制定的差異化產(chǎn)品比例將大幅增長，專業(yè)家電連鎖賣場將通過與核心供應商共同推進協(xié)同供應鏈管理，以差異化和高性價比的商品提升市場競爭力，實現(xiàn)多方共贏。

　　目前，國美電器擁有1400多家門店，空調(diào)年銷售能力超過600萬套， 2011年，國美集團在保證門店經(jīng)營質(zhì)量的基礎上，加速門店網(wǎng)絡擴張，尤其加速在三四級市場的滲透，實現(xiàn)門店數(shù)量和質(zhì)量的雙向增長，這將為空調(diào)產(chǎn)業(yè)打通更深的流通渠道。此外，國美集團通過收購庫巴購物網(wǎng)，以及對自有電子商務模式的轉(zhuǎn)型，將通過實體店加電子商務的雙軌道，擴大流通布局。

　　國美集團繼續(xù)全面提升信息化系統(tǒng)升級，并建設大的區(qū)域物流中心，加強后臺實力，通過物流的改造，完善空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的后臺運輸體系，這無論是對商品售后服務管理和下沉渠道都有戰(zhàn)略性的意義。

　　市場競爭激烈 空調(diào)難漲價

　　面對2011年空調(diào)業(yè)漲價壓力，國美電器依然是平抑空調(diào)價格的排頭兵，去年同期，多家渠道認為空調(diào)價格上漲趨勢不可逆轉(zhuǎn)，而國美電器發(fā)布2010年空調(diào)白皮書，預測空調(diào)價格將維持下跌趨勢。

    市場證明，2010年3—5月份的實際情況正符合國美集團的預測，無論是市場還是國美渠道內(nèi)的空調(diào)價格都在不斷下探。國美空調(diào)均價在3各月降幅更是累計達15%以上。國美用事實再次印證了自身的價格優(yōu)勢。

    根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2010年，國美集團空調(diào)無論是匹數(shù)段還是柜、掛機的均價都低于市場水平。

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