需求好轉(zhuǎn)

　　國(guó)外采購(gòu)商增加

　　走進(jìn)廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，最直接的感受是這次展會(huì)“人氣旺多了”，尤其是與去年秋交會(huì)相比，人流量明顯大了很多。據(jù)廣交會(huì)官方網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，截至4月18日，境外采購(gòu)商與會(huì)統(tǒng)計(jì)人數(shù)達(dá)到102242人，他們主要來(lái)自亞洲、歐洲和美洲地區(qū)，值得注意的是日本采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)達(dá)到1804人，同比有所增長(zhǎng)。多次參加廣交會(huì)的參展企業(yè)也反映，前兩年受金融危機(jī)影響較嚴(yán)重，國(guó)外采購(gòu)商參加廣交會(huì)的熱情不大，而隨著歐美經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)的商家也多了起來(lái)，如今年來(lái)的美國(guó)、意大利等國(guó)家的采購(gòu)商都比往年的多。采購(gòu)商增加了，企業(yè)的訂單有沒(méi)有跟著增加呢?在現(xiàn)場(chǎng)可以看到，有的衛(wèi)浴展位擠滿了膚色各異的國(guó)外客商，如惠達(dá)衛(wèi)浴、潮流衛(wèi)浴等衛(wèi)浴企業(yè)門(mén)庭若市，但也有不少展位門(mén)可羅雀。杭州新度衛(wèi)浴有限公司負(fù)責(zé)人介紹，截至4月16日中午，他們共接待了70多位采購(gòu)商，其以來(lái)自馬來(lái)西亞和印度的居多，現(xiàn)場(chǎng)成交額六十多萬(wàn)，意向訂單一百多萬(wàn)，預(yù)計(jì)本次廣交會(huì)外貿(mào)訂單將超過(guò)兩百萬(wàn)。

　　在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，多數(shù)企業(yè)稱首日采購(gòu)商詢價(jià)較多，下訂單的較少，后兩日才是旺期，下定單的采購(gòu)商會(huì)大幅度增加。來(lái)自浙江的專業(yè)買(mǎi)手林先生說(shuō)：“在金融危機(jī)余波未了，全球通脹的情況下，實(shí)際上國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品的依賴度有增無(wú)減，物美價(jià)廉的‘中國(guó)制造’更加能吸引國(guó)外的商家和消費(fèi)者。成交額或者訂單少的企業(yè)主要是產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到外商的要求或者在國(guó)外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)上缺乏經(jīng)驗(yàn)，并非國(guó)外的衛(wèi)浴需求在大幅度下降。舉個(gè)例子，日本地震過(guò)后隨著重建的開(kāi)始，日本對(duì)建材類產(chǎn)品的進(jìn)口肯定會(huì)增加，增幅至少在20%以上�！�

　　對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的外貿(mào)前景多數(shù)企業(yè)表示看好，一方面是前兩年金融危機(jī)的影響讓很多國(guó)外商家壓縮庫(kù)存不敢進(jìn)貨，隨著形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，商家都在忙著補(bǔ)貨，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量比較大;另一方面是隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的正常需求也在增加。對(duì)今年的外貿(mào)形勢(shì)，夢(mèng)佳衛(wèi)浴外銷部經(jīng)理陳廣安認(rèn)為，即使不景氣的情況還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間也不會(huì)像07、08年那么嚴(yán)峻，市場(chǎng)環(huán)境基本上偏向穩(wěn)定，衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　成本上漲

　　提價(jià)仍難保利潤(rùn)

　　從去年下半年開(kāi)始，工人工資不斷增加，原材料價(jià)格也在一路飆升，造成了衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大幅度上漲，衛(wèi)浴產(chǎn)品出口的利潤(rùn)本來(lái)就不高，只有2%-5%,成本的上漲讓以出口為主的衛(wèi)浴企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮。提價(jià)雖是應(yīng)對(duì)成本上漲最直接的方式，但很多出口企業(yè)也擔(dān)心提價(jià)會(huì)造成客戶的流失和訂單量的下降。

　　由于成本上漲，本次參加廣交會(huì)的衛(wèi)浴企業(yè)普遍對(duì)產(chǎn)品提價(jià)5%-15%，有的甚至提高了20%，而在問(wèn)及提價(jià)對(duì)成交的影響時(shí)，臺(tái)州遠(yuǎn)港衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理廖福新表示，提價(jià)主要是迫于生產(chǎn)成本的上漲和人民幣的升值帶來(lái)的影響，這次參展產(chǎn)品提價(jià)幅度在15%左右，但是部分客戶已經(jīng)接受不了，反映價(jià)格漲得太高，使他們下訂單猶豫不決。實(shí)際上產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加了30%以上，提價(jià)15%只是成本上漲的一半，看起來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格高了，但企業(yè)的利潤(rùn)并沒(méi)有增加，只是化解了成本上漲的一部分壓力。

　　對(duì)于生產(chǎn)成本的上漲，潮州市新月坊陶瓷有限公司總經(jīng)理趙臨蓁給記者舉過(guò)例子，“生產(chǎn)陶瓷的陶土原來(lái)是250元/噸，現(xiàn)在都要300元/噸，噴釉所用的釉料原來(lái)一公斤是1.7元，現(xiàn)在要2元多，漲了20%以上。另外，還有人員的成本、煤氣成本等什么都在漲，總體來(lái)說(shuō)我們的成本上漲了10%以上，例如原來(lái)每個(gè)月的生產(chǎn)成本是一百萬(wàn)，現(xiàn)在要將近一百二十萬(wàn)，不提價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)空間很難生存�！�

　　“成本的上漲不是某種原材料某個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的上漲，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本都在上漲�！背敝菔心承l(wèi)浴潔具總經(jīng)理在談到成本上漲時(shí)說(shuō)，“現(xiàn)在的油價(jià)在不斷升高，上個(gè)月請(qǐng)三輪車從幾公里外拉一車產(chǎn)品到我們廠里收費(fèi)是50元，這個(gè)月都要60元了�？紤]成本的上漲肯定會(huì)對(duì)出口造成很大的影響，我們沒(méi)有參加這次廣交會(huì)，因?yàn)閰⒓诱箷?huì)的費(fèi)用很高，就算訂單的量增加了企業(yè)的實(shí)際核算成本和利潤(rùn)后也可能會(huì)虧本。”

　　提價(jià)雖然會(huì)對(duì)成交造成一定的影響，但是在成本高企的時(shí)代，提價(jià)已經(jīng)是事實(shí)，而且在全球通脹的形勢(shì)下，其他國(guó)家的產(chǎn)品也在提價(jià)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的衛(wèi)浴產(chǎn)品在性價(jià)比上更有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，企業(yè)不能應(yīng)對(duì)成本上漲壓力的籌碼都?jí)涸谔醿r(jià)上，要想辦法將成本降下來(lái)，將價(jià)格提上去，保證企業(yè)利潤(rùn)的增加。

　　人民幣升值

　　另外一種考驗(yàn)

　　今年以來(lái)，人民幣中間價(jià)已經(jīng)突破6.54元關(guān)口，再創(chuàng)匯改以來(lái)的新高，人民幣升值的態(tài)勢(shì)對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是心頭之患。

　　“對(duì)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，反傾銷、成本上升都好比是有期徒刑，忍個(gè)一年半載也就過(guò)去了，而人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)卻是無(wú)期徒刑，不知道刀子什么時(shí)候落下來(lái)�！庇袕氖峦赓Q(mào)工作的人士用一個(gè)很形象的比喻表達(dá)了自己對(duì)人民幣升值的無(wú)奈。人民幣匯率一動(dòng)，企業(yè)的出口的銷量就會(huì)跟著波動(dòng)，從2007年以來(lái)人民幣的不斷升值已經(jīng)讓一批以出口為主中小衛(wèi)浴企業(yè)利潤(rùn)大幅虧損，有的甚至關(guān)門(mén)大吉了。

　　有記者簡(jiǎn)單給從事出口的衛(wèi)浴企業(yè)算了一筆人民幣升值的虧損賬：當(dāng)匯率是6.8的時(shí)候，出口100萬(wàn)美元的潔具能拿到680萬(wàn)人民幣，而當(dāng)匯率變成6.54的時(shí)候，出口100萬(wàn)美元的潔具只能拿到654萬(wàn)人民幣，中間流失了26萬(wàn)，出口量越大企業(yè)的虧損也越大。據(jù)了解，衛(wèi)浴企業(yè)出口的平均凈利潤(rùn)大概在3%-5%之間，人民幣每升值1個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)的凈利潤(rùn)率就將直接下降1個(gè)百分點(diǎn)，如果人民幣升值兩個(gè)點(diǎn)，企業(yè)的利潤(rùn)基本就要被全部吞噬。

　　與人民幣升值相比，匯率的變動(dòng)可能讓出口企業(yè)更頭疼，因?yàn)榕c外商談判到產(chǎn)品出貨，整個(gè)過(guò)程下來(lái)一般要幾個(gè)月時(shí)間，而中間匯率變動(dòng)帶來(lái)的損失往往要由出口企業(yè)承擔(dān)。潮州一家衛(wèi)浴企業(yè)介紹，2010年末匯率為6.62的時(shí)候，該企業(yè)與澳大利亞客戶簽訂了一年的100萬(wàn)美元的出口合同，當(dāng)時(shí)把匯率的變動(dòng)考慮了進(jìn)去，設(shè)定了6.52的臨界點(diǎn)。從目前的情形看，匯率突破6.52是遲早的事情，這個(gè)訂單已在虧損的邊緣，因?yàn)樵诖_定價(jià)格后再與國(guó)外企業(yè)交涉人民幣升值、美元貶值等后續(xù)問(wèn)題時(shí)非常困難，而這個(gè)客戶又是老客戶，企業(yè)不愿意失去。

　　雖然出口形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但考慮到人民幣升值帶來(lái)的影響，很多企業(yè)對(duì)外貿(mào)大單、長(zhǎng)單持謹(jǐn)慎的態(tài)度，甚至有單不敢接。為了避免人民幣升值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)在提高價(jià)格的同時(shí)，也在尋求其他的解決方法，如嘗試以人民幣結(jié)算，但大多數(shù)外商并不接受。

　　匯率變動(dòng)帶來(lái)的影響見(jiàn)效非常快而且影響周期很長(zhǎng)，可以讓出口企業(yè)“瞬間流血”，利潤(rùn)平白流失，企業(yè)不能把化解之術(shù)全部寄托在提價(jià)上，要轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的品牌上，通過(guò)品牌增加產(chǎn)品的附加值，同時(shí)開(kāi)拓國(guó)外的新市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)型及升級(jí)

　　謀求新的出路

　　本屆廣交會(huì)主題為“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)也是近年來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)上。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，因?yàn)橥怃N對(duì)衛(wèi)浴的需求量非常大，國(guó)內(nèi)很多衛(wèi)浴企業(yè)長(zhǎng)期在給國(guó)外的大品牌衛(wèi)浴企業(yè)貼牌生產(chǎn)，賺取微薄的利潤(rùn)。

　　貼牌生產(chǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，在產(chǎn)品時(shí)代不失為一種“共存雙贏”的發(fā)展模式，貼牌廠家依靠大量的出口完成了原始資金的積累，同時(shí)也可以學(xué)習(xí)品牌廠商的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。而貼牌生產(chǎn)讓很多衛(wèi)浴企業(yè)忽視了自主技術(shù)的創(chuàng)新，隨著成本上漲、人民幣升值等因素的影響，衛(wèi)浴行業(yè)的“低成本時(shí)代”已經(jīng)過(guò)去，貼牌廠家因?yàn)樵诩夹g(shù)上缺乏話語(yǔ)權(quán)，產(chǎn)品出口價(jià)格難以大幅度提升，利潤(rùn)空間一再被壓縮，日子越來(lái)越不好過(guò)。貼牌廠家要想走得更遠(yuǎn)，必須掌握自主技術(shù)的創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新做好品質(zhì)，掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，避免遭遇資金斷裂，難以維持的困境。

　　而自金融危機(jī)后，國(guó)外市場(chǎng)萎縮，國(guó)外渠道商和其他商家的采購(gòu)策略也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們的利潤(rùn)大幅度降低，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，都在小心規(guī)劃業(yè)務(wù)，目標(biāo)傾向零庫(kù)存，在采購(gòu)或者選擇OEM的時(shí)候也越來(lái)越注重品牌，提高貼牌廠家的門(mén)檻。貼牌廠家的產(chǎn)品雖然銷售到各大洲多個(gè)國(guó)家，但是品牌并沒(méi)有跟著產(chǎn)品一同走國(guó)門(mén)，辛辛苦苦生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品貼上別人的商標(biāo)賣(mài)出了高價(jià)錢(qián)，自己卻只能賺取微薄的代工利潤(rùn)。缺乏品牌影響力，企業(yè)在外貿(mào)過(guò)程中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也大大減弱，要增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，必須走品牌路線，不能停留在賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)代，要以品牌作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中挺立而上。

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