時光輪回中的生意角色悄然改變

　　我們將時鐘撥回1990年。

　　1990年的我們，如果需要10噸鋼材的話，那么我們要做的就是拿出我們的通訊簿，然后一頁一頁地翻，找出做鋼材生意的朋友，然后無論價錢高低與否，只要是拿到急需的鋼材，我們會毫不猶豫中略顯無奈的完成這筆生意。

　　我們再將時鐘撥回到今天，也就是2010年。

　　2010年的我們，同樣急需10噸鋼材，我們會立刻打開電腦，登錄到相關的行業(yè)網或者搜索引擎查詢，查詢一下出售鋼材的供應商，經過一家一家的談價，最后得到一個合理的鋼材報價，然后掏出口袋里的通訊簿，通過互聯網上得到的價格信息以及供應信息，以此來同通訊薄中的那家鋼材供應商討價還價，最后以極低的價格完成這筆生意。

　　兩個時代，中間差了二十年，使得同樣一單生意，得出了兩種截然不同的結果。雖然最終成交雙方沒有改變，但交易的過程和最終成交的價格以及交易雙方在生意中的地位發(fā)生了翻天覆地的變化。1990年的時候，有鋼材的供應商很強勢，因為信息不對稱，閉塞，造成了"現貨為王"的狀況；但是到2010年的時候，因為無數個鋼材供應商借助互聯網，把他們有鋼材的信息撒向了世界每一個角落，任何一個想買鋼材的人都能很容易地找到十家二十家鋼材供應商，所以生意角色就發(fā)生了變化。網上那些鋼材供應商并沒有做成生意，是因為沒有一套健全的誠信體系，買家不敢輕易相信賣家。

　　互聯網“比價時代”終結，互聯網時代真正的來臨

　　這二十年間生意角色在悄然改變，正是因為經濟全球化和社會的信息化而改變了我們今天的生意規(guī)則和生意環(huán)境，作為五金企業(yè)家必須順應環(huán)境的變化，企業(yè)才能夠在這個市場上立于不敗之地。

　　從商品緊缺到商品過剩，從信息閉塞到信息多元，這些變化也給我們企業(yè)發(fā)展提出了更大的要求，在筆者看來近十年的互聯網在很大一定程度上充當著"比價"的角色，通過對比售價以此來作為完成線下生意的一種輔助手段，而線上生意遠遠沒有想象中的繁榮。但是隨著我國互聯網不斷發(fā)展，真正的互聯網經濟將要來臨。

　　互聯網時代，品牌是主導

　　在筆者看來互聯網時代就等于品牌時代！誠信和品牌在互聯網生意上都起到了非常強的作用。

　　1互聯網推廣打破了距離的概念，產品通過互聯網可以遠銷海內外。而沒有互聯網的時候，這個距離界限就會很大。天津的商品如果想要賣到廣東，不往廣東派人，那么單是簽不下來的，派人那就是巨大的成本開銷。

　　2誠信已經成為買家的關注點。我們在享受全世界給我們帶來的商機的時候，每個人，每個企業(yè)家都擔心在這互聯網為我們帶來的商機里面有欺詐的陷阱在里面�？粗�網上的商機誘人，但是你敢不敢做這個生意呢？就看你和對方的企業(yè)有沒有這種信任關系。

　　3品牌產品會得到更多商機。在文章開頭筆者提到的，2010年的我們通過互聯網進行比價后，為什么沒有在互聯網上完成生意，是因為在購買者的印象中互聯網上的供應商是沒有品牌的，而通訊簿中的鋼材供應商因為之前是朋友，所以在購買者印象中是有品牌的，是值得信任的。

　　企業(yè)家和消費者眼中的“品牌”

　　如今，隨著互聯網經濟的飛速發(fā)展，五金行業(yè)電子商務日益完善，今后越來越多的生意將會在線上完成，而作為五金企業(yè)經營者對品牌的意識決定了企業(yè)的發(fā)展。

　　海爾集團認為在充分競爭的行業(yè)里頭，利潤如同刀片一樣薄，要想有利潤只有一條-品牌；雙星同樣認為，沒有品牌的競爭力就是無力競爭，沒有品牌的市場就是無力的市場，沒有品牌的企業(yè)就是脆弱的企業(yè)，因此作為中國的五金企業(yè)，就要樹立自己的民族品牌。

　　而在消費者眼中品牌就是信譽，是質量的保證，沒有品牌的產品，有可能是好質量的，但是有品牌的產品，質量一定都是好的，因為如果質量不好的品牌，終究會倒下。

　　所以，今天的消費者選定一個品牌的產品，他認為就是選定了一個高質量的產品。任何一個消費者都是怕受騙怕上當的。所以他們偏愛這種有信譽有質量的品牌產品。這是一條不敗的規(guī)律。

　　同時，互聯網的出現對品牌產品的延伸，以及品牌的建設起到了加速的作用。

     互聯網經濟五金企業(yè)何去何從

　　面對互聯網時代和品牌時代的雙重挑戰(zhàn)，那么那些沒有品牌或品牌不夠完善的五金企業(yè)該何去何從呢？中小企業(yè)沒有生存空間了么？恰恰相反，筆者認為互聯網給五金企業(yè)帶來的機遇遠遠大于挑戰(zhàn)，互聯網讓五金企業(yè)迎來了事業(yè)發(fā)展的第二個春天。

　　借助互聯網，一條商機發(fā)布，瞬間可以送達到無數個采購者的電腦桌面上。這是無數五金企業(yè)經營者夢寐以求的。同樣一條求購信息，幾乎同時到達無數供應商面前，讓競爭對手成幾何數增加，在采購的時候可以采購到最低廉的原材料，當你在賣出產品的時候你也會面對很多的競爭對手。

　　企業(yè)商機獲取的成本大大下降，通過行業(yè)網站經營者便可以用較小的成本獲取大量的商機�；ヂ摼W供應商普遍缺少競爭力，產品嚴重同志化，競爭環(huán)境也惡化，這也是互聯網時代給我們五金企業(yè)帶來的問題。

　　互聯網給五金企業(yè)帶來了巨大的利益同樣也有嚴峻的挑戰(zhàn)。但是，筆者認為對于靠勤勞雙手起家的五金企業(yè)經營者來說，他們是不怕競爭的。只要是認識到這個市場的規(guī)律，以及當前的生意規(guī)則，就能夠駕馭這個市場。

　　所以得出一個結論就是互聯網給的好處就是讓供應商輕而易舉的獲得了廉價的大量的商機，但是商機到生意的轉換效率大大降低。如果說商機轉換率是零，那獲得多少商機都對生意不會有幫助，如果你的商機轉換率很高，你獲得很少的商機就能獲得很大的商機。

　　在筆者看來說影響商機轉換率的重要因素就是品牌，所以很多務實的五金企業(yè)經營者不再在商機獲取上無辜的投入，而應該想法設法營造自己的品牌效應。而傳統(tǒng)品牌建立的方式是需要長時間積累以及巨額資金打造的，對于改革開放后成長起來的五金企業(yè)來說這顯然是天方夜譚，但是互聯網恰恰給企業(yè)提供了一種定位受眾的工具，那就是自己的網站，利用好手中的企業(yè)網站，借助于完善的電子商務平臺，打造和不斷完善自己的品牌。

　　可以想象的未來必定將會有越來越的五金企業(yè)借助互聯網來打造自己的品牌，而未來我國五金企業(yè)的互聯網發(fā)展之路，值得所有人的關注和期待。

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