生態(tài)觀光 深度體驗(yàn)，昆侖山水發(fā)力體驗(yàn)式營銷

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國已成為全球第二大飲料市場(chǎng)，高端水市場(chǎng)的發(fā)展速度更是迅速，除了國外品牌加入外，國內(nèi)品牌的層出不窮也賺足了消費(fèi)者的眼球。由加多寶集團(tuán)推出的中國高檔水——昆侖山天然雪山礦泉水，依靠差異化體驗(yàn)營銷打破了保守的營銷思維定式，在短期內(nèi)獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

    昆侖山天然雪山礦泉水在全國數(shù)千個(gè)活動(dòng)促銷點(diǎn)通過刮卡抽獎(jiǎng)的方式，邀請(qǐng)400名幸運(yùn)獲獎(jiǎng)?wù)咴?-9月期間分成六批參與昆侖山6日心靈之旅。

     6178米“零污染”水源震撼消費(fèi)者

    昆侖山礦泉水持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者實(shí)地體驗(yàn)，不僅讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有足夠體驗(yàn)，并在體驗(yàn)過程中深刻理解品牌的文化內(nèi)蘊(yùn)和時(shí)尚品位，這種過程對(duì)消費(fèi)者在終端市場(chǎng)消費(fèi)有很大影響。

    在通常的消費(fèi)過程中，從消費(fèi)者得到產(chǎn)品信息到最終實(shí)施購買需經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)、因素影響。而具有深刻記憶點(diǎn)的體驗(yàn)營銷則可巧妙地將消費(fèi)者‘斟酌’的過程減到最少，由身體的驗(yàn)證產(chǎn)生判斷，再由判斷產(chǎn)生購買決策。昆侖山礦泉水將無法復(fù)制的天然水源優(yōu)勢(shì)盡情展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，給消費(fèi)者一種震撼，達(dá)到品牌差異化記憶的目的。

    啟動(dòng)盤中盤營銷突出差異化

    高端水的定價(jià)比普通水高，其產(chǎn)品品質(zhì)是市場(chǎng)成功的基礎(chǔ)，因此，各品牌都在極力打造和宣傳能夠區(qū)隔于對(duì)手的競(jìng)爭力——產(chǎn)品高品質(zhì)。但如果只是把普通水那套單純的描述宣傳營銷模式生搬硬套到高端水上，是不能達(dá)到任何效果的。

    昆侖山礦泉水的體驗(yàn)營銷模式也類似于高檔酒類常用的盤中盤營銷模式，即是指企業(yè)通過體驗(yàn)活動(dòng)影響到關(guān)鍵消費(fèi)群（小盤），通過關(guān)鍵消費(fèi)群的口碑來帶動(dòng)產(chǎn)品在小盤的消費(fèi)熱潮，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)（大盤）的銷售。

    順應(yīng)國家發(fā)展趨勢(shì)

    體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感

    在體驗(yàn)營銷的時(shí)機(jī)上，昆侖山礦泉水也經(jīng)過深思熟慮。對(duì)于消費(fèi)者而言，不但贏得一次放松心靈的機(jī)會(huì)，還可以見證西部開發(fā)10周年。對(duì)于社會(huì)而言，昆侖山礦泉水將更多的資金和人群帶到西部，順應(yīng)了國家政策發(fā)展趨勢(shì)，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

    昆侖山礦泉水自面世以來，已憑借優(yōu)異品質(zhì)成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)官方唯一指定飲用水、中國國家網(wǎng)球隊(duì)指定飲用水、人民大會(huì)堂宴會(huì)用飲用水、斯諾克上海大師賽指定用水，再配合其差異化體驗(yàn)營銷模式，將引領(lǐng)高端水市場(chǎng)的變局。

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