“服務(wù)代理”試水

　　據(jù)悉，對于這次南陽的布局，廣藥集團(tuán)公司總經(jīng)理李楚源在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟報》采訪時底氣十足。據(jù)他介紹，新合資公司將有力整合廣藥集團(tuán)全國網(wǎng)絡(luò)和和記黃埔集團(tuán)國際化平臺等優(yōu)勢資源，以加強與全國大藥企的合作，擴大和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，全面開展基本藥物配送服務(wù)，為廣大醫(yī)藥企業(yè)和客戶打造一個全方位的營銷代理服務(wù)平臺。

　　用李楚源的話說，與南陽冠寶的合作并不是一次簡單的資本運作，我們希望在中原地區(qū)打造一個“全方位銷售服務(wù)代理、強有力工業(yè)模式運營”的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)新平臺和集批發(fā)、配送、零售為一體的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心。“為此，創(chuàng)新合作模式是必需的。與其他商業(yè)模式不同的是，在河南首推服務(wù)代理模式，采取的是‘商業(yè)平臺，工業(yè)操作’的方式，以尋求多方共贏的效果。”

　　正是基于這種戰(zhàn)略定位，廣藥旗下多家企業(yè)和上海和黃醫(yī)藥公司分別與南陽冠寶簽署了“服務(wù)代理”戰(zhàn)略合作協(xié)議書。所謂‘商業(yè)平臺，工業(yè)操作’就是要整合廣藥20多家企業(yè)數(shù)十個藥材基地的上游優(yōu)勢，確保能夠做到對商業(yè)終端提供品種齊全、保證銷售的供貨服務(wù)，確保能夠做到對工業(yè)企業(yè)快速、廣泛的配送服務(wù)和對醫(yī)院、OTC、農(nóng)村等市場的開拓服務(wù)。與此同時，新公司還會聯(lián)合當(dāng)?shù)氐钠渌虡I(yè)公司編織廣藥的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

　　談及此，李楚源解釋說：“選擇在南陽試點，是因為河南是藥品消費大省，廣藥在河南2010年的市場規(guī)模就達(dá)到4.6億元，專業(yè)的銷售隊伍就達(dá)到500多人，僅南陽市就有2000多萬人口，依托上述公司，我們力爭在5年內(nèi)將其打造成為一個配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國、服務(wù)內(nèi)容擴展至整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈、年銷售額達(dá)上百億元的醫(yī)藥企業(yè)。”

　　變局與轉(zhuǎn)型

　　近年，我國醫(yī)藥商業(yè)版圖在不可逆轉(zhuǎn)的時代變革中被重新梳理。以國藥、華潤為代表的商業(yè)巨頭紛紛構(gòu)建全國分銷網(wǎng)絡(luò)，并購大潮風(fēng)起云涌。重組后的上藥更似一匹黑馬，迅猛攻城略地。如何在未來的商業(yè)版圖中占位，成為長期盤踞華南的廣藥必須面對的現(xiàn)實問題。

　　據(jù)了解，廣藥管理層也已經(jīng)意識到主動出擊的緊迫性。2008年2月，與聯(lián)合美華的合資已經(jīng)可以看出其思路的萌動，即通過借助跨國醫(yī)藥企業(yè)的管理理念、資金和業(yè)務(wù)渠道，開拓發(fā)展視野。市場規(guī)則讓廣藥作出了選擇：“進(jìn)一步挖掘流通業(yè)的價值要素，以控股、兼并重組等資本運營方式發(fā)展藥品統(tǒng)一配送，提高其產(chǎn)品面向國內(nèi)外市場的集散能力和輻射能力，也就是說，廣藥將從區(qū)域性的商業(yè)龍頭向全國性的商業(yè)巨人轉(zhuǎn)型?！?/FONT>