如今北京禮品市場上親情禮品、促銷禮品、辦公禮品、公關(guān)禮品、嬰兒禮品、旅游禮品、酒類禮品、家居點綴禮品、收藏禮品凡些種種，銷售火爆。到2009年底，國內(nèi)禮品銷售總額突跛了200億元。眾商家為之垂涎三尺，驚嘆——。禮品市場蓬勃。隨著人們生活水平的不斷提高，消費觀念也發(fā)生了變化，文化特色禮品市場蓬勃發(fā)展。北京禮品市場為滿足節(jié)日消費者的需要推出了虎年特色禮品，目的是在于吸引消費者。

    北京禮品市場的前景將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。在這樣的背景下，策劃產(chǎn)品的禮品概念已經(jīng)成為各大廠商競相追逐的營銷潮流。在某種程度上，產(chǎn)品的禮品概念需要能夠引導(dǎo)消費潮流，迎合消費需求。節(jié)日禮品市場的消費心理是非常值得研究的市場領(lǐng)域，在研究的過程中必須結(jié)合消費者的具體背景，透析埋藏在消費行為背后的消費動機和消心理，挖掘禮品消費市場的契機，為企業(yè)操刀市場提供戰(zhàn)略思考和策略支持。在當(dāng)前禮品行業(yè)整體萎靡的情況下，把握產(chǎn)品銷售的主動權(quán)尤為重要，而要做到這一點，就必須透徹了解市場情況，掌握最詳細(xì)最準(zhǔn)確的市場資訊。禮品消費不僅僅是產(chǎn)品本身的物理屬性，更多的是消費心理屬性，應(yīng)該突出的是一份情感，一份關(guān)懷。而目前的打禮品牌的產(chǎn)品，大多停留在送產(chǎn)品的階段，即使是腦白金，也只是停留在送健康的層面，其實如果深挖下去，即使是健康也有很多種，身體的健康或精神的健康。

    送禮轉(zhuǎn)向送“精神”�！敖衲晁褪裁春媚兀俊彼统缘目隙ú恍�，送用的有點俗氣，送錢土，送保健品己過時，春節(jié)在即，需要送禮的劉先生在商店里有點拿不準(zhǔn)了，他拿起了電話問老婆。隨著元旦、春節(jié)的到來，像劉先生這樣打算購買禮品訪親探友的消費者比比皆是，但他們往往又拿不準(zhǔn)該送什么。

    是的，自改革開放以來，人們購買禮品消費至今已經(jīng)歷了四個階段的有趣變化：第一代為“溫飽型”：80年代初期，由于當(dāng)時人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在當(dāng)時絕對是送禮的上佳之選；

    第二代為“實用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；

    第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。

保健品所蘊涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會發(fā)展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說，是其在禮品市場上成功的一個關(guān)鍵因素；
    第四代為“精神型”：進(jìn)入21世紀(jì)，隨著社會的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。一本書、一幅畫、一張音樂的門票都可以成為表情達(dá)意的好禮品。

    盡管人們的選擇日趨多樣化和個性化，但筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，如今，越來越多的人對富含文化信息的禮品情有獨鐘。其實，百姓青睞文化并非偶然。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)專家表示，人們節(jié)日送禮會受到從眾心理、廣告誘導(dǎo)、對方需要等多種因素的影響，而這些因素與社會發(fā)展的程度息息相關(guān)。工業(yè)化程度越高，消費趨向越指向知識含量高趨向于精神層面的產(chǎn)品。

    新奇特“科技”出風(fēng)頭。縱觀如今的禮品市場，在傳統(tǒng)禮品的基礎(chǔ)上，人們更欣賞那些做工精致、時尚新穎、休閑浪漫、調(diào)侃詼諧的禮品。有的禮品已超越了一般禮品的概念，而被更多地賦予企業(yè)促銷的內(nèi)容。以前企業(yè)送客戶禮品，是市場上有什么就買什么俗稱“搬磚頭”，如今是工貿(mào)一體，只要企業(yè)提要求，禮品公司可以提供策劃、設(shè)計、加工、制作一條龍服務(wù)。就連最普通的圓珠筆，在筆桿上開膛破肚、拉出一條廣告紙，正反面印上企業(yè)的宣傳圖案可卷入筆桿內(nèi)，也可成為一支無彈簧拉紙廣告筆。此外，禮品手表也越做越漂亮，如將產(chǎn)品造型鑲嵌在表面上，不僅增加了立體感和真實感，而且使手表更加精致、美觀。節(jié)日禮品市場豐富多彩、新品迭出，不但可以體現(xiàn)出人們禮品消費的水平，更代表了高科技的發(fā)展。因此，科技含量高的產(chǎn)品將成為今后禮品市場發(fā)展的趨勢。

    禮品消費需要在各種傳播載體上統(tǒng)一口徑，一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費者；另外一方面在整個社會環(huán)境中營造一種消費的潮流和時尚，形成一種造勢運動去拉動消費需求。禮品消費和我們?nèi)粘５囊话闵�活性消費的有著一定的差異性，禮品消費更多的是一種情感消費，不同的對象，不同的環(huán)境，不同的背景都會導(dǎo)致禮品消費的差異性。禮品消費與功能消費本質(zhì)區(qū)別在于，禮品消費的消費價值體現(xiàn)在收禮的那一刻，而不是在使用和消費產(chǎn)品的過程。通過對禮品市場的走訪了解到不僅禮品的主流需求大減，促銷禮品的生產(chǎn)情況也非常糟糕，比如本冊外加工中的記事本系列，由于各行業(yè)受金融危機影響不景氣，記事本的用量驟減，規(guī)模較大的生產(chǎn)廠家負(fù)荷也僅維持在３０～４０％。通過對市場的全面調(diào)查和信息收集，使北京禮品市場對這次金融危機影響的深度和廣度有了更加深入的認(rèn)知。在這些信息的指導(dǎo)下，北京禮品市場制定了“搶、早、快、靈”的出貨方針，強化產(chǎn)品銷售，同時調(diào)整了銷售策略。比如，為避免本地一些小客戶的流失，在禮品的銷售上實行價格公開，大戶小戶享受同等待遇。通過這些調(diào)整，到目前為止，北京禮品市場經(jīng)受住了市場寒流的沖擊，并在新的地域發(fā)展了客戶，一度相對較高的庫存，在短短幾周的時間便壓了下來。經(jīng)歷了09年禮品市場的寒冬，北京禮品市場終將在2010年迎接禮品市場春天的微笑。

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