一向喜歡在傳統(tǒng)媒體上“狂轟亂炸”的日化企業(yè)紛紛開始調(diào)整營銷戰(zhàn)略重心，無論是國際知名大品牌抑或是國貨精品，日化企業(yè)漸漸從單一投放時尚高端雜志和電視媒體的單一策略，轉(zhuǎn)向選擇社會化網(wǎng)絡平臺進行營銷。

　　關(guān)系鏈使跨平臺互通

　　盡管門戶、社區(qū)、微博、SNS、即時通信等平臺在網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域都各具優(yōu)勢，但要想精準高效互動地達成營銷目標，則需要多平臺的立體整合與融合貫通。騰訊公司網(wǎng)絡媒體產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜表示，“目前，騰訊泛關(guān)系鏈營銷的產(chǎn)品體系由三部分組成。首先是品牌的互動平臺，包括騰訊持續(xù)性的主題活動、用戶的口碑系統(tǒng)、企業(yè)官方的空間、粉絲的累計體系，以及資訊發(fā)布平臺等;其次是社交的交互系統(tǒng)，包含QQ農(nóng)場、牧場、魔法卡片、QQ秀、送禮物等;第三是騰訊內(nèi)容植入系統(tǒng)，包括用戶在上傳圖片，上傳文章的時候，對品牌信息的理解和加入。只有這三部分內(nèi)容做到真正融會貫通，才能領(lǐng)會到互動數(shù)字營銷的獨有魅力。”

　　在法國嬌蘭面向18-35歲的年輕時尚女性推廣幻彩流星粉球的宣傳期里，就借助騰訊AIO首頁、女性頻道和音樂頻道實現(xiàn)了海量曝光及大面積廣告位置展示，成功吸引到1.5億人次的瀏覽。當關(guān)注人群完成“尋找你的幻彩流星”與“幻彩涂鴉”兩個游戲任務后，即可通過IM將活動信息發(fā)送給好友，促動其在好友關(guān)系鏈中的兩次、甚至是多次傳播。

　　中華在推廣魔麗迅白牙膏時，借助“約會阿凡達網(wǎng)絡活動”，邀請網(wǎng)友在線設(shè)計自己的阿凡達形象，同時配上中華牙膏帶來的迅白笑容作為約會裝扮，進行在線約會。通過對騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、QQ秀AVATAR互動平臺、IM等眾多平臺的整合與互通，借助平臺與產(chǎn)品之間的深度結(jié)合，真正達成了品牌所期待的實效傳播效果。玫琳凱也曾借助騰訊平臺，發(fā)起“選擇舒顏關(guān)鍵詞，完成妙語創(chuàng)作”的文字小互動，把試用裝作為激勵用戶參與的主要獎品。

　　團購渠道促網(wǎng)絡銷售增長

　　化妝品的多元化銷售渠道是必然的趨勢，網(wǎng)絡已成為2011年化妝品銷售的重要渠道，團購網(wǎng)已成化妝品必然渠道。

　　日化行業(yè)資深專家谷俊認為，價格是化妝品團購網(wǎng)最大的競爭力，根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，團購網(wǎng)可以給出低于零售價格很多的折扣。

　　盛世傳美首席營銷顧問吳志剛向記者指出，對于化妝品行業(yè)來說，團與不團并不是問題，因為團購網(wǎng)已經(jīng)是一種必然趨勢。

　　聚美優(yōu)品CEO陳歐也指出，化妝品已經(jīng)從品牌營銷階段進入體驗營銷、口碑營銷階段，而有幾十萬注冊用戶的團購網(wǎng)就能達到口碑相傳、體驗介紹的作用，因此會成為化妝品未來的重要渠道。

　　在不少日化行業(yè)業(yè)內(nèi)專家看來，在目前化妝品領(lǐng)域外資品牌已經(jīng)占據(jù)大部分市場份額的狀態(tài)下，網(wǎng)購將是未來中國本土日化品牌可能對外資軍團發(fā)起挑戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場。

　　視頻植入受到日化企業(yè)青睞

　　2010年9月，伊卡璐在騰訊網(wǎng)上發(fā)起了一場針對年輕消費人群的主題視頻選秀活動。該活動就是要借助騰訊龐大的網(wǎng)絡關(guān)系鏈，使帶有品牌信息的活動視頻大范圍傳播，最終達到伊卡璐品牌在目標人群中曝光和滲透的目的�；顒幼プ∧贻p用戶群“喜歡音樂”、“喜歡搞怪”的特點，號召網(wǎng)友上傳自己錄制的音樂視頻。通過整合視頻、QQ音樂、Qzone、BBS等平臺拉動好友互動，這場名為“感洗感唱”的視頻選秀活動迅速吸引大量網(wǎng)民的關(guān)注和參與。兩個月的推廣期里，伊卡璐收獲了18.5億次海量的品牌曝光，比天文數(shù)字更吸引人的，是活動的精準達到——參與活動的人群在地域分布上，排名在前十名的訪問來源地中，符合伊卡璐產(chǎn)品線下重點推廣區(qū)域的廣東、浙江、江蘇、山東、福建等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)占比達37%。

　　安吉斯媒體集團(AegIS Media)在2011年2月發(fā)布的報告稱，以化妝品、服裝飾品及汽車品類為投放主體的雜志，在2010年取得的廣告投放較2009年只增長了7%;而網(wǎng)絡廣告的投放總量卻已趕超廣播和雜志，成為2010年投放增長最快的媒體。

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