業(yè)內(nèi)人士卻認為，快速拓展過程中存在不少隱憂，一些化妝品連鎖專營店的拓展方式不是基于單店可復(fù)制的盈利模式，而主要靠資本去推動，這種方式不可持續(xù)。

　　跑馬圈地的擴張計劃

　　在國內(nèi)化妝品連鎖領(lǐng)先的巨頭屈臣氏，將在2011年實現(xiàn)之前提出的“百城千店”戰(zhàn)略，而目前在中國內(nèi)地已擁有47家分店的莎莎，預(yù)計到2013財年增至146間。絲芙蘭、臺灣統(tǒng)一集團旗下的康是美等也在最近相繼宣布了擴張計劃，并希望進入二三線城市中。

　　本土企業(yè)也在發(fā)力，廣州市嬌蘭佳人化妝品有限公司董事長蔡汝青在上海美博會上告訴《第一財經(jīng)日報》，全國已有300多家連鎖店的嬌蘭佳人，其“2020年開1萬家店”的目標在加速實現(xiàn)，預(yù)計今年將新增160家直營店。已獲紅杉資本投資的上海歌詩瑪也表示，預(yù)計2011年連鎖店數(shù)量將達到280家，希望每年以新增150家左右的速度增長。

　　廣東精實營銷管理顧問公司總經(jīng)理馮建軍指出，擴張中的直接競爭加劇，比如本土領(lǐng)先的嬌蘭佳人與屈臣氏的直接競爭，“嬌蘭佳人2010年的零售額已突破10億元，2011年更與歐萊雅集團簽下合作協(xié)議，這些都加劇了嬌蘭佳人對屈臣氏的直接抗衡。”

　　“過去十年是化妝品單店成長的時期，95%是化妝品單店或多店，而這種‘非主流狀態(tài)’將在2011年繼續(xù)向主流轉(zhuǎn)型”，盛世傳美首席營銷顧問吳志剛表示，“全國連鎖的模式將是這個轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。”

　　急速擴張中的隱憂

　　快速擴張的計劃中，各個企業(yè)對直營和加盟的態(tài)度和比例不同。蔡汝青告訴記者，2013年嬌蘭佳人將放開加盟，未來直營和加盟的比例是3：7。但上海歌詩瑪董事長田千里表示，未來仍以直營為主，加盟店的比例不會超過30%，他告訴記者，公司的受眾主要是中高端消費者，加盟店太多不好管理，希望在產(chǎn)品組合、門店管理等方面能有差異化。

　　“這些企業(yè)知道在行業(yè)中做不到規(guī)模就沒有出路，”吳志剛說，“但這種大規(guī)模的擴張，很多都是靠資本去推動，而不是基于他們盈利模式的自然生長。如果探索不出較成功單店可復(fù)制的盈利模式，無論是加盟店還是直營店的擴張都不可持續(xù)。”

　　從2008年開始，嬌蘭佳人就暫停了加盟，“主要是加盟的利益基礎(chǔ)不夠”，蔡汝青承認，盡管零售額已突破10億元，但目前的經(jīng)營狀況基本持平，僅略有盈利。

　　一些知名的零售連鎖在香港地區(qū)發(fā)展不錯，但進入中國內(nèi)地卻一直處于虧損狀態(tài)，店面拓展速度也不快。一位業(yè)內(nèi)專家告訴記者，“他們在內(nèi)地供應(yīng)鏈的組織方式也在磨合中，內(nèi)地消費者有自己的特殊愛好，他們還沒有找到適合的方式�！�

　　他認為，屈臣氏是其中做得比較好的，一方面是屈臣氏多產(chǎn)品綜合經(jīng)營策略，因為化妝品等是以月為頻度消費的，但屈臣氏還賣水等其他頻度較高的吸引客流的產(chǎn)品，另一方面是自有品牌，屈臣氏有20%的自有品牌，這些利潤都非常高。屈臣氏就是靠低價的產(chǎn)品來吸引客流，用高價的產(chǎn)品賺錢，而且這種比例掌握得恰到好處。

• ·2011-2016年中國兒童洗沐品行業(yè)投資項目分析及前景發(fā)展戰(zhàn)略報告
• ·2011-2016年中國地板水晶蠟液清潔液行業(yè)投資項目分析及前景發(fā)展戰(zhàn)略報告
• ·2011-2016年中國地毯干洗劑行業(yè)投資項目分析及前景發(fā)展戰(zhàn)略報告
• ·2011-2016年中國婦潔水行業(yè)投資項目分析及前景發(fā)展戰(zhàn)略報告
• ·2011-2016年中國工人洗手劑行業(yè)投資項目分析及前景發(fā)展戰(zhàn)略報告
• ·2011-2016年中國硅酸鹽洗滌劑行業(yè)投資項目分析及前景發(fā)展戰(zhàn)略報告
• ·2011-2015年洗衣刷行業(yè)競爭運行態(tài)勢及投資發(fā)展預(yù)測報告
• ·2011-2015年漱口水行業(yè)競爭運行態(tài)勢及投資發(fā)展預(yù)測報告
• ·2011-2015年豐胸用品行業(yè)競爭運行態(tài)勢及投資發(fā)展預(yù)測報告
• ·2011-2015年剃須、除毛行業(yè)競爭運行態(tài)勢及投資發(fā)展預(yù)測報告

• · 2011年奢侈品牌的中國態(tài)度調(diào)查分析
• · 2011年男性化妝品市場增長情況調(diào)查分析
• · 霸王洗發(fā)水整合上游產(chǎn)業(yè)鏈對抗原料漲價概述
• · 護膚家化改制邁開首步避賣外資同行概述
• · 男用化妝品發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景簡析
• · 原材料漲價對日化行業(yè)成本影響情況分析

• · 2010年法國化妝品行業(yè)銷售同比增長量點評
• · [中研普華]2010年中國個人護理用品市場發(fā)展渠道綜合分析
• · 2010年廣東省化妝品原料監(jiān)管調(diào)查情況
• · 2012年中國洗發(fā)水市場規(guī)模統(tǒng)計預(yù)測情況
• · 2011年濟南韓系品牌化妝品銷售情況
• · 日化行業(yè)面臨新一輪洗牌原因概述

• ·2011年1-4月江西日用雜品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-4月福建日用雜品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-4月安徽日用雜品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-4月浙江日用雜品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-4月江蘇日用雜品制造主要經(jīng)濟指標
• ·2011年1-4月上海日用雜品制造主要經(jīng)濟指標