銷量開始攀升

　　2010年家電下鄉(xiāng)政策規(guī)定：各省(區(qū)、市)可在現(xiàn)有9類補(bǔ)貼產(chǎn)品之外，再選擇一個(gè)新增品種納入家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施范圍。每個(gè)地區(qū)所選擇的家電種類不盡相同，包括吸油煙機(jī)、電動(dòng)自行車、DVD影碟機(jī)、電飯煲、燃?xì)庠�、電壓力鍋�?類。于是，一些省市選擇了燃?xì)庠钭鳛榧译娤锣l(xiāng)的“地方產(chǎn)品”。

燃?xì)庠钕锣l(xiāng)，湖南是2010年5月份開始招標(biāo)，福建是2010年7月份開始招標(biāo)，而新疆是9月份開始銷售，寧夏在10月份公布了中標(biāo)下鄉(xiāng)燃?xì)庠町a(chǎn)品名單……另?yè)?jù)了解，在這些省份，每臺(tái)燃?xì)庠钭罡哐a(bǔ)貼195元。

　　以往燃?xì)庠钿N售的主戰(zhàn)場(chǎng)在大城市，但隨著被列入下鄉(xiāng)名錄，燃?xì)庠钇髽I(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。雖然在一些地區(qū)電磁爐已經(jīng)成為很多家庭的必備產(chǎn)品，由此有人推斷燃?xì)庠钍袌?chǎng)將不斷萎縮，但時(shí)至今日，燃?xì)庠畹牡匚皇冀K沒有被撼動(dòng)，無論在一二級(jí)市場(chǎng)還是三四級(jí)市場(chǎng)，燃?xì)庠钜琅f受到消費(fèi)者的鐘愛。

　　燃?xì)庠钕锣l(xiāng)政策姍姍來遲，但是2010年燃?xì)庠畹匿N售成績(jī)?nèi)匀皇�分喜人�?010年1月-10月，燃?xì)庠盍闶哿吭鲩L(zhǎng)了 3.19%，零售額增長(zhǎng)了11.17%。2010年前3季度，燃?xì)庠钿N量增長(zhǎng)率已經(jīng)創(chuàng)下之前3年的新高。由此推斷，2011年，隨著下鄉(xiāng)工作的深入，燃?xì)庠钿N量還將進(jìn)一步提升。

　　從銷售情況看，本土品牌燃?xì)庠钿N量增長(zhǎng)更讓人滿意，尤其是在三四級(jí)市場(chǎng)，本土品牌更受青睞。中關(guān)村在線公布了一份關(guān)于2010年燃?xì)庠钇放脐P(guān)注度的排名榜單，中國(guó)本土品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。該榜單還顯示，本土品牌燃?xì)庠畹氖袌?chǎng)零售量、零售額占比分別為89.83%、85.08%，地位穩(wěn)固。

　　另有調(diào)查顯示，目前在農(nóng)村市場(chǎng)，燃?xì)庠畹臐B透率僅為10%。隨著燃?xì)夤艿缽某鞘邢蜣r(nóng)村的不斷推進(jìn)，以及家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施，燃?xì)庠顚⒂瓉砭薮蟮陌l(fā)展空間。

　　渠道正在打通

　　以往，多數(shù)大品牌都將精力放在了一二級(jí)市場(chǎng)，在三四級(jí)市場(chǎng)，是小品牌、雜牌產(chǎn)品的天下。如今隨著家電下鄉(xiāng)列車的一路行進(jìn)，大品牌產(chǎn)品開始大量涌進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)。如何進(jìn)行市場(chǎng)突圍，是目前燃?xì)庠钇髽I(yè)必須面對(duì)的問題。

　　打通渠道成為了關(guān)鍵。在部分地區(qū)的三四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧都有門店分布。據(jù)了解，以往在這些店面里，燃?xì)庠畹钠奉惒⒉欢�，但隨著其進(jìn)入家電下鄉(xiāng)的行列，燃?xì)庠畹钠放萍爱a(chǎn)品數(shù)量正在增多。國(guó)美相關(guān)人士向記者證實(shí)：“在燃?xì)庠畋涣腥胂锣l(xiāng)名單的地區(qū)，銷量的確有所提升。我們的三四級(jí)市場(chǎng)門店也都加大了對(duì)燃?xì)庠畹倪M(jìn)貨力度，增加品牌、型號(hào)的數(shù)量。同時(shí)，一些中標(biāo)企業(yè)也主動(dòng)找到我們希望加強(qiáng)合作，這讓燃?xì)庠钍袌?chǎng)開始變熱�！�

　　一方面，渠道商與制造商聯(lián)手將燃?xì)庠钔葡蜣r(nóng)村。但另一方面，盡管國(guó)美、蘇寧等家電連鎖在一二級(jí)市場(chǎng)具有無法撼動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)地位，可在三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)分布卻不十分理想，而且受制于人。于是，一些制造商不得不考慮自建渠道，推廣產(chǎn)品。

　　老板啟動(dòng)了以開拓三四級(jí)市場(chǎng)為目標(biāo)的“千店工程”項(xiàng)目，目標(biāo)是在全國(guó)建立1000家專賣店，完成在三四級(jí)市場(chǎng)拓展的初級(jí)目標(biāo)。櫻花也表示專賣店建設(shè)是他們工作的“重中之重”。華帝、方太、萬和、帥康等企業(yè)也都在建立各自的品牌專營(yíng)店系統(tǒng)，有的已形成規(guī)模。美的也表示，將繼續(xù)加大農(nóng)村市場(chǎng)投入，計(jì)劃在縣級(jí)市場(chǎng)投入2億元建設(shè)2000家美的系列產(chǎn)品旗艦專賣店，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村銷售影響力。

　　行業(yè)有望洗牌

　　進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品與在城市銷售的產(chǎn)品自然不同，相對(duì)于城市產(chǎn)品，在農(nóng)村銷售的產(chǎn)品往往價(jià)格較便宜，功能較簡(jiǎn)單，品牌認(rèn)知度較差，這就給劣質(zhì)產(chǎn)品留下了生存的空間。如今隨著燃?xì)庠钕锣l(xiāng)的深入，行業(yè)有可能迎來一場(chǎng)大洗牌。

　　在一二級(jí)市場(chǎng)，嵌入式燃?xì)庠钜呀?jīng)得到了普遍認(rèn)可，但是在三四級(jí)市場(chǎng)，低端產(chǎn)品仍有著不小的吸引力。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)，2010年前3季度，868元及以下的低端燃?xì)庠盍闶哿侩m然同比上一年度有所減少，但仍平均占有48%的市場(chǎng)份額，可以推算在農(nóng)村市場(chǎng)這一比例更高。

　　燃?xì)庠钪圃爝M(jìn)入門檻不高，這是一些雜牌及劣質(zhì)產(chǎn)品大行其道的關(guān)鍵原因。中國(guó)行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)刊出的《中國(guó)燃?xì)庠盍悴考�行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀探析》中提到，2000年前后，我國(guó)的燃?xì)庠盍悴考�行業(yè)中，控制器與熄火保護(hù)裝置、燃燒器、脈沖點(diǎn)火器、面板等5種重要零部件的品牌集中度都不到20%，到2009年卻都超過了30%，最高的已達(dá)到40%。

　　情況雖然在好轉(zhuǎn)，但問題依然嚴(yán)重。據(jù)了解，燃?xì)庠钚聡?guó)標(biāo)對(duì)節(jié)能提出了明確的要求，但一些雜牌企業(yè)及“山寨”企業(yè)的產(chǎn)品根本就達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，仍然按照原來的技術(shù)和工藝生產(chǎn)。更惡劣的是，燃?xì)庠顕?guó)家標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定產(chǎn)品必須有熄火保護(hù)裝置，但部分劣質(zhì)產(chǎn)品根本就沒有該裝置，而這些產(chǎn)品的主要銷售地就是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，燃?xì)庠钍袌?chǎng)魚龍混雜，希望在家電下鄉(xiāng)的帶動(dòng)下，一線品牌能夠開發(fā)出更多適合農(nóng)村使用的產(chǎn)品，進(jìn)入千村萬戶，使農(nóng)村的燃?xì)庠钇放萍�中度提高，并帶給農(nóng)村消費(fèi)者更多、更好的服務(wù)。雖然燃?xì)庠钅壳斑�只是在部分省份進(jìn)入了下鄉(xiāng)序列，但無疑，這被看做是行業(yè)正規(guī)軍大踏步進(jìn)入農(nóng)村、開拓新市場(chǎng)的契機(jī)。

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