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- 發(fā)稿日期:2011-8-24 http://news.magicallu.cn 【打印文章】【字號(hào) 大 中 小】【關(guān)閉窗口】
- 【搜索關(guān)鍵詞】:啤酒研究報(bào)告 投資策略 啤酒市場(chǎng)分析 發(fā)展前景 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研 趨勢(shì)預(yù)測(cè)
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葛恩峰,德國(guó)科隆巴赫啤酒大棚的負(fù)責(zé)人,也是山東鑄鑫商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理。算上今年,他已經(jīng)在啤酒節(jié)設(shè)立了11年的啤酒大棚了,剛開(kāi)始時(shí)代理日本麒麟啤酒,現(xiàn)在代理德國(guó)的科隆巴赫啤酒、大主教原漿啤酒等。
“我們公司從 2003年就開(kāi)始做一些"洋啤酒"的代理商。我們代理的"洋啤酒"品牌有科隆巴赫、猛士等將近30個(gè),這幾年,我們公司拓展市場(chǎng)基本不打廣告?!备鸲鞣灞硎荆瑒傞_(kāi)始在山東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這些“洋啤酒”時(shí),由于消費(fèi)者對(duì)這些品牌太陌生,市場(chǎng)反應(yīng)并不強(qiáng)烈,以5升裝的桶裝啤酒為例,全年的銷(xiāo)量不過(guò)5000桶而已,而現(xiàn)在總銷(xiāo)量八年增長(zhǎng)超10倍。
“消費(fèi)者為什么認(rèn)可了這些洋啤酒?就是通過(guò)啤酒節(jié)?!备鸲鞣灞硎尽?/FONT>
紙殼子裝啤酒成招牌
在捷克黑山啤酒館門(mén)前,一堆啤酒桶堆成了小山,這堆啤酒桶成為游客眼里的稀罕物。為什么?因?yàn)檫@些啤酒桶的外包裝都是紙殼子,從捷克長(zhǎng)途跋涉來(lái)青島,紙殼子包裝能結(jié)實(shí)嗎?對(duì)此,這個(gè)啤酒館的負(fù)責(zé)人王先生表示,捷克黑山啤酒通過(guò)“海運(yùn)”來(lái)青,原裝進(jìn)口,口味純正,而黑山啤酒所采用的桶裝和瓶裝兩種包裝技術(shù)更是世界頂級(jí)。
桶裝啤酒的包裝技術(shù)來(lái)源于德國(guó)KK公司的先進(jìn)專(zhuān)利產(chǎn)品,可保鮮12個(gè)月。里外三層,獨(dú)樹(shù)一幟,亮點(diǎn)頗多。最外層是環(huán)保紙殼,中間一層是可降解PPC包裝,最里層則采用高科技鋁箔材料。
王先生介紹說(shuō),啤酒喝完后,這種先進(jìn)的酒桶自然損壞,收縮成拳頭大小,方便回收利用。
樓房汽車(chē)賣(mài)進(jìn)啤酒城
啤酒城里還有汽車(chē)展銷(xiāo)平臺(tái)。在交運(yùn)銳峰汽車(chē)銷(xiāo)售公司的展銷(xiāo)臺(tái)前,這里停放了三輛某國(guó)產(chǎn)品牌新款車(chē),銷(xiāo)售經(jīng)理朱雅楠說(shuō):“啤酒節(jié)是個(gè)很好的推廣平臺(tái),不管廠家贊助不贊助,公司早就打定了進(jìn)駐啤酒節(jié)的主意?!碑?dāng)問(wèn)到成交量如何時(shí),朱雅楠說(shuō):“主要靠后期成交,現(xiàn)在是前期預(yù)熱?!?/FONT>
除了賣(mài)車(chē)的,啤酒城里還有賣(mài)房子的。在啤酒城東三門(mén)附近,來(lái)自海陽(yáng)的一家房地產(chǎn)公司搭起了展銷(xiāo)臺(tái)?!拔覀儊?lái)參加啤酒節(jié),主要是看中了它的宣傳效應(yīng)和品牌推廣效應(yīng)?!变N(xiāo)售小姐稱,啤酒節(jié)期間,已經(jīng)有上百位客人去海陽(yáng)看過(guò)房了。
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