“商業(yè)照明”被淡出市場(chǎng)

商業(yè)照明這一說(shuō)，是雷士照明在1999年首創(chuàng)的行業(yè)細(xì)分品類(lèi)。隨著雷士的逐步壯大以及同行們對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的加入，久而久之，商業(yè)照明也無(wú)形中成為行業(yè)默認(rèn)的專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)。之后，我們也習(xí)慣了將某某企業(yè)、某某照明歸納到商業(yè)照明陣營(yíng)中。目前，幾乎90%以上的照明企業(yè)的產(chǎn)品目錄中，也將“商業(yè)照明” 單列成一個(gè)獨(dú)立品類(lèi)。大概從2005年中后期開(kāi)始，隨著商業(yè)照明企業(yè)數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些照明企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分，而開(kāi)始提出了酒店照明、店鋪照明、超市照明等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域概念，試圖在細(xì)分領(lǐng)域里能夠成為領(lǐng)先品牌。

可是，不知不覺(jué)中，曾經(jīng)被習(xí)慣稱(chēng)為“商業(yè)照明老大”的雷士照明，已經(jīng)慢慢淡化了“雷士是做商業(yè)照明的”這個(gè)概念，而是推崇照明綜合服務(wù)商。這是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展使然，吳長(zhǎng)江想必也不希望大家對(duì)雷士的認(rèn)知還局限在“商業(yè)照明”這個(gè)狹小的空間里。之后，雷士家居、雷士戶(hù)外、雷士電工等產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，更加使雷士定位為“綜合服務(wù)商”的概念模糊化了。然而，這恰恰是雷士業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的一個(gè)原因之一。為什么呢?

試想一下，如果僅以產(chǎn)品為唯一評(píng)價(jià)指標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)某項(xiàng)酒店照明工程時(shí)，雷士未必能成為最后的贏家。因?yàn)?，在每一?lèi)細(xì)分產(chǎn)品品類(lèi)中，雷士不一定是最優(yōu)秀的。但是，雷士最后或許可以憑借“全系列產(chǎn)品+優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案+優(yōu)勢(shì)資源”最后中標(biāo)。當(dāng)然，在這里，我們不是在為雷士做宣傳，而是從這一現(xiàn)象中，我們應(yīng)該要發(fā)現(xiàn)一種動(dòng)態(tài)的變化，那就是改變?cè)芯窒薜纳虡I(yè)照明定義，建立“大照明”的新概念和體系。

“大照明”新格局問(wèn)世

近期，在考察品上照明時(shí)，也找到了出現(xiàn)這一動(dòng)態(tài)變化的印證。以前，我們也習(xí)慣于把品上照明歸納為商業(yè)照明類(lèi)別中。這沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樵谄飞?004年創(chuàng)辦之初，選擇單一品類(lèi)作為突破口，是明智和理性的做法。但是，時(shí)至今日，如果再單靠單一的商業(yè)照明產(chǎn)品，品上肯定無(wú)法在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以，我們?cè)谄飞系漠a(chǎn)品展示廳里，看到了多品類(lèi)的局面：傳統(tǒng)商照+建筑電氣+家居照明+戶(hù)外照明，更搶眼的是，數(shù)十款的水晶燈赫然在目，歐式花燈也在不久之后出現(xiàn)在展廳里。這也正是品上在“大照明”思維下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是品上在處于金融危機(jī)中的2009年的工作重點(diǎn)。為什么要從商業(yè)照明大步地跨上一個(gè)“大照明”系統(tǒng)平臺(tái)?除了上述的市場(chǎng)因素之外，我們從下游經(jīng)銷(xiāo)商的形態(tài)中也可窺一二。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，工程業(yè)務(wù)必定占其較大比重。而且他們幾乎是對(duì)某項(xiàng)酒店照明工程實(shí)行“一攬子總包”--從照明到燈飾到電工，所以他們一定是代理多家品牌的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品互補(bǔ)。按照傳統(tǒng)的工程理論是：80%靠關(guān)系，20%靠產(chǎn)品。在這樣的情況下，他可以用一定比例的公關(guān)成本就能爭(zhēng)取最大的訂單。但如果他只有商業(yè)照明產(chǎn)品，而沒(méi)有裝飾類(lèi)燈具，回報(bào)率顯然會(huì)打折扣。因此，終端工程商的需求直接促使上游制造商能夠最大限度地拉大產(chǎn)品線(xiàn)。

品上將這種“大照明”概念轉(zhuǎn)換成企業(yè)新定位，就是“品上是一家做照明的集成服務(wù)商”.這種集成，在品上分為兩大版塊，一是照明裝修材料的制造;二是照明應(yīng)用的設(shè)計(jì)。一個(gè)前端，一個(gè)后端，這也正好符合品上早期就制定的“啞鈴形”企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力策略。所以，品上寄希望于通過(guò)這么集成系統(tǒng)，在工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中能夠增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。