之前有人預(yù)言：試圖在工業(yè)、商業(yè)、終端三方面通吃的企業(yè)家還沒有誕生，做大而全的產(chǎn)業(yè)鏈霸主還是夢(mèng)想。在流通“十二五”規(guī)劃、各地藥品招標(biāo)采購(gòu)配送政策允許中標(biāo)工業(yè)企業(yè)直接配送等政策的引導(dǎo)下，工業(yè)企業(yè)向下游延伸，并購(gòu)或新建物流配送企業(yè)；商業(yè)大鱷向工業(yè)發(fā)力，力圖補(bǔ)上工業(yè)短板；批發(fā)企業(yè)兼并零售連鎖……一時(shí)間，擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈或打造全產(chǎn)業(yè)鏈的夢(mèng)想和嘗試暗流涌動(dòng)。

    8月31日，河南宛西制藥旗下全資子公司河南張仲景醫(yī)藥物流有限公司宣告成立，補(bǔ)上該企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上最后一個(gè)環(huán)節(jié)，成為為數(shù)不多的擁有從中藥材種植、中成藥生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)到零售連鎖的完整產(chǎn)業(yè)鏈布局的醫(yī)藥企業(yè)。

    在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局下，什么樣的企業(yè)適合全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式？不同的企業(yè)其全產(chǎn)業(yè)鏈布局的路徑有何差異？

    全產(chǎn)業(yè)鏈布局

    藥品流通“十二五”規(guī)劃明確“鼓勵(lì)批零一體化經(jīng)營(yíng)”，目的是提升藥品商業(yè)渠道的流通效率，同時(shí)加速提升商業(yè)領(lǐng)域的集中度。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦霞介紹，批發(fā)與零售一體化的經(jīng)營(yíng)模式，在行業(yè)里一直存在，只是由于監(jiān)管政策對(duì)批發(fā)和零售是兩種準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、兩張執(zhí)照，因此，從法律上來講，批發(fā)和零售大多存在于兩家企業(yè)。但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，很多企業(yè)有兩張執(zhí)照，卻是同一個(gè)法人。王錦霞認(rèn)為，批零一體化經(jīng)營(yíng)符合商業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律。

    縱觀全國(guó)性或者區(qū)域性的商業(yè)企業(yè)，實(shí)行批零一體化的并不少見，比如北京醫(yī)藥股份旗下有醫(yī)保全新大藥房，國(guó)藥控股旗下有國(guó)大藥房，北京嘉事堂旗下也是既有分銷、物流業(yè)務(wù)，也有零售藥店。

    不過在發(fā)展中，企業(yè)會(huì)根據(jù)當(dāng)前的能力和市場(chǎng)而有所側(cè)重，不少企業(yè)把發(fā)展的重心更多地傾向批發(fā)業(yè)務(wù)，零售則更多地承擔(dān)窗口的作用。

    近幾年，商業(yè)企業(yè)把觸角伸向工業(yè)、強(qiáng)化工業(yè)板塊的也不在少數(shù)，不過大多是一些大型企業(yè)集團(tuán)在商業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模后（比如國(guó)藥集團(tuán)），或者一些對(duì)終端有很強(qiáng)的把控能力的商業(yè)公司，反過來把原來代理的廠家變成自己的工業(yè)，以提高贏利能力。

    與此同時(shí)，工業(yè)企業(yè)向下游商業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍，打通產(chǎn)業(yè)鏈的似乎也越來越多。宛西制藥是其中少數(shù)完成了全產(chǎn)業(yè)鏈布局的企業(yè)之一。在這個(gè)過程中，它走的是先兩頭、后中間的道路。據(jù)宛西制藥董事長(zhǎng)孫耀志介紹，張仲景醫(yī)藥物流有限公司順應(yīng)流通“十二五”規(guī)劃的倡導(dǎo)，除為張仲景大藥房提供統(tǒng)一物流配送之外，還面向全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥連鎖企業(yè)、零售終端客戶實(shí)施批發(fā)、快速物流配送業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)藥零售向批發(fā)的延伸。

    以大輸液起家的四川科倫集團(tuán)，多年前就涉足商業(yè)，成立了科倫醫(yī)藥貿(mào)易公司，在工業(yè)領(lǐng)域和商業(yè)領(lǐng)域都很成功。近日，又進(jìn)一步向商業(yè)縱深挺進(jìn)，注資成立四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司，最終目的是將其打造成營(yíng)銷型、創(chuàng)新型的醫(yī)藥和大健康全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

    不過，也有一些工業(yè)企業(yè)舉辦零售藥店，比如同仁堂集團(tuán)旗下有同仁堂藥店，似乎更是一種形象展示的窗口。

    路徑選擇

    “渠道為王”、“得終端者得天下”，這些行業(yè)內(nèi)的諺語說明了商業(yè)和終端的重要性，難怪不少工業(yè)企業(yè)會(huì)有濃重的商業(yè)情結(jié)和全產(chǎn)業(yè)鏈夢(mèng)想。不過，并非所有企業(yè)都適合嘗試全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式。有專家分析指出，要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，沒有一定的規(guī)模和實(shí)力無從談起。對(duì)于這些體量龐大的巨頭，兼并重組是他們布局全產(chǎn)業(yè)鏈的重要路徑。

    商業(yè)巨頭中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)在跑馬圈地基本完成商業(yè)布局的基礎(chǔ)上，2009年，將中生集團(tuán)納入麾下；隨后又成功并入上海醫(yī)工院。兩項(xiàng)并購(gòu)整合極大地增強(qiáng)了國(guó)藥工業(yè)的實(shí)力和后續(xù)發(fā)展動(dòng)力，使國(guó)藥集團(tuán)完善了從研發(fā)到生產(chǎn)、銷售到零售的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

    工業(yè)巨頭石藥集團(tuán)在前幾年也投資新建了一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，并將這項(xiàng)工作列為企業(yè)“十二五”規(guī)劃的重點(diǎn)之一，目標(biāo)是建立一家立足河北、輻射華北地區(qū)的大型物流企業(yè)。在這個(gè)過程中，也會(huì)并購(gòu)一些地市級(jí)商業(yè)企業(yè)。據(jù)該集團(tuán)內(nèi)部人士透露，石藥集團(tuán)也有意發(fā)展零售業(yè)務(wù)，不過尚沒有明確的推進(jìn)時(shí)間表和路徑。

    對(duì)于實(shí)力沒有這么雄厚的企業(yè)，是否適合進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，如何設(shè)計(jì)適合企業(yè)實(shí)際的路徑？

    王錦霞認(rèn)為，一般來說，生產(chǎn)化藥、仿制藥的企業(yè)就不一定適合全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式。相對(duì)來講，像宛西制藥這樣有品牌優(yōu)勢(shì)的中藥企業(yè)在這方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。宛西制藥雖然是一家頗具規(guī)模的中藥企業(yè)，但與國(guó)藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)等相比，實(shí)力懸殊，近幾年完全靠?jī)?nèi)生式發(fā)展，逐步完成了布局緊湊、協(xié)同性較好的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式，其中醫(yī)藥特色這根主線十分突出，并著力凸顯張仲景品牌文化優(yōu)勢(shì)，打造經(jīng)方產(chǎn)業(yè)。