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化妝品專營(yíng)店宣傳策略
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http://news.magicallu.cn 發(fā)稿日期:2009-4-8
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日化專營(yíng)店的宣傳推廣，不能只是單純的形象宣傳投入，必須要重視利益產(chǎn)出，具體量化起來，要達(dá)到銷售額增長(zhǎng)、店內(nèi)人流量增長(zhǎng)和顧客回頭購(gòu)買率增長(zhǎng)的三豐收，這三方面都做成功了，才能算得上是一次成功的宣傳推廣。專營(yíng)店不像大型日化企業(yè)，為了增加知名度可以做一些形象類的宣傳推廣，因?yàn)樗麄儗?shí)力雄厚，成本壓力不大，大把銀子，但專營(yíng)店不同，店面租金、人員工資、水電費(fèi)用等費(fèi)用日漸高漲，考驗(yàn)著資金抓襟見肘的專營(yíng)店老板。因此，日化專營(yíng)店的宣傳成功關(guān)鍵，就在于利益拉動(dòng)作用夠不夠強(qiáng)。深圳市蘭亭科技有限公司總結(jié)了專營(yíng)店宣傳推廣中三大模式，提出了宣傳推廣中要突出整體性、情感性、廣泛性、時(shí)代性，以形成巨大的銷售拉動(dòng)合力，這樣對(duì)專營(yíng)店自身的發(fā)展是大有裨益的。
2009-2012年中國(guó)彩妝行業(yè)應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及發(fā) 2008年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了2009-2012年中國(guó)美容行業(yè)應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及發(fā) 2008年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了2009-2012年中國(guó)牙膏行業(yè)應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及發(fā) 2008年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了2009-2012年中國(guó)口腔清潔用品行業(yè)應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2008年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。盡管國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了
及時(shí)傳遞專營(yíng)店特色服務(wù)信息
宣傳推廣不僅對(duì)大企業(yè)，對(duì)專營(yíng)店同樣重要，最大的好處是能產(chǎn)生巨大的利益拉動(dòng)作用，而對(duì)于潮流趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變的日化行業(yè)，找對(duì)宣傳的突破口、找準(zhǔn)宣傳的重點(diǎn)、摸透大眾的消費(fèi)潮流心理，是宣傳工作的基礎(chǔ)。因此，專營(yíng)店要緊扣當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)潮流，找到可以開發(fā)的特色產(chǎn)品、特色服務(wù)，再大張旗鼓地進(jìn)行重點(diǎn)推廣。
蘭亭公司的營(yíng)銷總監(jiān)毛錄江先生對(duì)記者說：除了地理位置處于鬧市區(qū)的專營(yíng)店之外，很多專營(yíng)店的服務(wù)對(duì)象呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性，即有一個(gè)明顯的輻射半徑，應(yīng)著重通過搞好服務(wù)，加強(qiáng)與所在社區(qū)及周邊單位的互動(dòng)，建立店鋪與顧客良好的客情關(guān)系來吸引回頭客，關(guān)系也是最好的一種促銷手段。專營(yíng)店在銷售旺季到來之前，就應(yīng)該適當(dāng)利用報(bào)紙、電臺(tái)、電視、戶外媒體或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷信息、產(chǎn)品信息和特色服務(wù)信息及時(shí)傳遞出去，以廣泛吸引消費(fèi)者。而在不是節(jié)假日的非銷售旺季，專營(yíng)店也要經(jīng)常開展一些促銷活動(dòng)，以吸引新顧客。比如打折、降價(jià)、每日有特價(jià)商品。在平時(shí)也經(jīng)常要有條幅、立牌等宣傳標(biāo)語(yǔ),以烘托賣場(chǎng)的銷售氣氛。
三大宣傳模式迅速拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)
日化專營(yíng)店在日常的宣傳中，離不開媒體宣傳、社區(qū)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)促銷三種模式，這三種模式各有優(yōu)勢(shì)，但是它們又有著共同點(diǎn)，就是能迅速升溫顧客與專營(yíng)店之間的感情，促使更多準(zhǔn)顧客能快速進(jìn)店消費(fèi)，專營(yíng)店應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)宣傳推廣的愛好，采用單一或整合式的傳播途徑。
媒體宣傳
媒體的廣告拉動(dòng)作用，在今天已經(jīng)為眾多的企業(yè)所重視和采用。而媒體方面，又可以分為平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、電視媒體、廣播媒體等多種形式。專營(yíng)店應(yīng)根據(jù)自己的宣傳需求，選擇合適的媒體宣傳推廣。選擇媒體宣傳的好處是直接面對(duì)龐大的受眾，在媒體上投放廣告，直接就能對(duì)整體的專營(yíng)店的形象或者熱銷的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，在有關(guān)廣告設(shè)計(jì)上，要注重專營(yíng)店品牌的體現(xiàn)和對(duì)主推產(chǎn)品的介紹，這樣廣告才能充分的產(chǎn)生熱銷效應(yīng)。即使別人暫時(shí)不打算購(gòu)買產(chǎn)品，起碼對(duì)專營(yíng)店也加深了初步的印象。
社區(qū)宣傳
由于居民社區(qū)的發(fā)展和不斷成熟，越來越多的專營(yíng)店開始進(jìn)入各類社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，其消費(fèi)對(duì)象很明顯，就是本社區(qū)的居民。這個(gè)時(shí)候，宣傳推廣就可以只針對(duì)社區(qū)的小眾群體，在有關(guān)宣傳上，則應(yīng)該注重主推產(chǎn)品的功能和使用效果等方面，對(duì)于專營(yíng)店品牌的體現(xiàn)方面則可以放在其次。因?yàn)樵谏鐓^(qū)做宣傳無(wú)疑就是希望社區(qū)居民都能夠迅速進(jìn)店消費(fèi)。
社區(qū)宣傳可以采用的方式，可以采用社區(qū)的戶外廣告等形式。但是廣告始終還是冷冰冰的宣傳，這時(shí)候，需要把宣傳做到家，需要把品牌和產(chǎn)品變成一種與居民利益相關(guān)的具有溫情的象征。專營(yíng)店可以根據(jù)社區(qū)的特點(diǎn)，搞一些社區(qū)的親子交流、社區(qū)體育賽事、社區(qū)文化藝術(shù)節(jié)、社區(qū)化妝美容表演等等形式的活動(dòng)，讓居民都成為企業(yè)活動(dòng)的參與者，這樣的宣傳更加容易深入也更加容易被接受，而費(fèi)用則未必會(huì)很高，可以為很多日化企業(yè)和專營(yíng)店的商家選用。
促銷宣傳
很多處在鬧市區(qū)或者商業(yè)繁華區(qū)的化妝品專營(yíng)店，每天面對(duì)大量的人流量。如何把經(jīng)過專營(yíng)店面口的匆匆過客，都吸引到店里來消費(fèi)?這個(gè)時(shí)候，很多店都會(huì)做促銷，比如以最好的產(chǎn)品吸引人、打折、贈(zèng)送試用裝、買產(chǎn)品送消費(fèi)套餐等等。這些手段都是眾多日化企業(yè)和店家習(xí)慣使用的。而最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是：這些促銷活動(dòng)做了之后，不僅僅要讓產(chǎn)品得到銷量，利潤(rùn)得到實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也應(yīng)該把專營(yíng)店的形象和品牌優(yōu)勢(shì)一起輸入給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者能夠成為回頭客，這才是最重要的。
化妝品行業(yè)在發(fā)展、消費(fèi)者的消費(fèi)方式和口味也在發(fā)展、專營(yíng)店也需要跟著潮流發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)化妝品需求日趨兩極分化，這就造成了化妝品專營(yíng)店內(nèi)品牌的洗牌，商場(chǎng)化妝品的日益高端化，也給了專營(yíng)店更大的生存空間�！百I貴的去商場(chǎng)，買便宜的去超市，化妝品專營(yíng)店就介于兩者之間�！眱r(jià)格優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者選擇化妝品專營(yíng)店的重要原因。專營(yíng)店在宣傳推廣中，要利用好顧客對(duì)專營(yíng)店價(jià)廉物美的“�！钡膬�(yōu)勢(shì)，一顆紅心，兩手準(zhǔn)備。一顆紅心就是要把專營(yíng)店業(yè)績(jī)迅速飚紅，兩手準(zhǔn)備就是要把各種各樣的推廣手段用上，方法多樣，但目的只有一個(gè)，就是把業(yè)績(jī)提升上去。 - ■ 與【化妝品專營(yíng)店宣傳策略】相關(guān)新聞
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