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歐美國家品牌刀具營銷戰(zhàn)略探討分析
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http://news.magicallu.cn 發(fā)稿日期:2009-12-30
- 【搜索關鍵詞】：刀具 研究報告 投資策略 分析預測 市場調研 發(fā)展前景 決策咨詢 競爭趨勢
- 中研網(wǎng)訊：
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隨著國內(nèi)市場的巨大變化，品牌刀具商在中國市場的營銷戰(zhàn)略由最初的以代理為主而轉變成以直銷為主，使許多中小進口刀具代理商的生存空間變得日漸狹小。而近年來，眾多的小型經(jīng)銷商又象雨后春筍般地在全國各地涌現(xiàn)出來，使得市場供需之間的矛盾日益突出。要解決這種矛盾，需要新的思路和新的模式。據(jù)羅百輝了解，在國外，尤其在歐洲，還有著為數(shù)眾多的優(yōu)秀中、小型刀具制造商。他們專業(yè)性強，在其專業(yè)領域內(nèi)，質量超群、品種齊全、反應迅速而又價格合理，其產(chǎn)品和技術可彌補國內(nèi)需求的許多空白，也可為國內(nèi)眾多的中小經(jīng)銷商提供寬廣的貨源渠道。根據(jù)歐美發(fā)達國家的經(jīng)驗，通常在大客戶和大型供應商之間會建立起不通過任何第三者的直接銷售渠道，中小型經(jīng)銷商的主要客戶對象就是中小型企業(yè)，而其供貨商也必然是中小廠家。這一點是市場發(fā)展的必然趨勢，從歐美目前的市場情況可以得到充分的證實。
2009年中國紡織設備行業(yè)市場調研及投資咨詢研究報告 《2009年中國紡織設備行業(yè)市場調研及投資咨詢研究報告》首先介紹了紡織設備行業(yè)的運行概況，接2009-2010年中國彩色顯像管項目投資可行性分析報 任何一項投資活動都帶有一定的風險，欲了解一項投資活動是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要2009-2010年中國臺燈項目投資可行性分析報告 任何一項投資活動都帶有一定的風險，欲了解一項投資活動是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要2009-2010年中國閥門與旋塞制造項目投資可行性分 任何一項投資活動都帶有一定的風險，欲了解一項投資活動是否符合國家法律、法規(guī)、政策的規(guī)劃、需要
未來刀具商經(jīng)營模式及具體操作上面臨創(chuàng)新挑戰(zhàn)，首先要注重以客戶的需求為中心，進貨渠道寬敞、集中發(fā)貨，產(chǎn)品范圍廣泛、信息靈通、聯(lián)系廣泛，還可為客戶精選質優(yōu)價廉、交貨期短的刀具品牌，尤其是有特色的專業(yè)中小型企業(yè)的刀具產(chǎn)品。
其次，要重視產(chǎn)品售前售后的技術服務。服務內(nèi)容包括:提供樣本和試刀樣品；協(xié)助解決生產(chǎn)現(xiàn)場刀具技術難題；選擇刀具及切削參數(shù)，制定加工工藝，提供優(yōu)化方案；隨時與產(chǎn)品供應商保持直接聯(lián)系，獲得更迅速、全面的技術支持以及咨詢培訓等。
其三，凸出質量優(yōu)勢。
由于品牌刀具制造企業(yè)對原材料的精選、最新的涂層技術和熱處理工藝的應用，高精度、現(xiàn)代化的設備與儀器以及操作工人的技術熟練程度提高，檢驗的方法、手段、儀器以及抽樣檢測的頻率保證，讓他們生產(chǎn)的刀具在市場上有了核心競爭力。據(jù)羅百輝介紹，品牌刀具的質量優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
(1)使用壽命長：即在同樣的加工條件下，刀具壽命可提高幾倍乃至幾十倍，尤其在加工條件惡劣的情況下(如難加工材料的切削、高速切削、干切削以及高精度加工等)；
(2)加工效率高：主要是可以通過大大提高刀具的切削速度，達到提高生產(chǎn)效率的目的；
(3)質量穩(wěn)定性好：即同一規(guī)格品種的產(chǎn)品，在相同的加工條件下其刀具壽命大體一致；
(4)加工精度高：包括高的加工表面精度以及高的零件產(chǎn)品合格率。
其四，注重刀具品種多樣性。
德國某著名的螺紋加工系列刀具供應商可提供的標準產(chǎn)品的規(guī)格和種類達到11萬種之多。這里除了刀具的規(guī)格、尺寸齊全外，更重要的是其品種的多樣性。眾所周知，由于客戶的加工條件，如機床、卡頭、被加工零件材料、潤滑條件、被加工零件形狀等都是千變?nèi)f化的，要想用同一把刀具在不同客戶不同的加工條件下均達到最佳效果顯然是不可能的，品牌刀具制造商采用多品種戰(zhàn)略，以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供最佳的刀具和加工解決方案，從而贏得客戶。
其五，應用技術領先。
除了上述產(chǎn)品質量和品種等生產(chǎn)技術的硬件外，品牌刀具企業(yè)更是非常重視刀具的應用技術。因為刀具壽命的長短、效率的高低不僅僅取決于刀具本身的質量，更重要的是合理應用，即只有在不同的加工條件下采用不同品種的刀具以及不同的加工參數(shù)，才能達到最佳的效果。而知道和了解在何種加工狀態(tài)下應該采用何種類型的刀具,并將其開發(fā)和制造出來并能正確使用，就組成了企業(yè)應用技術的核心。刀具應用技術與上文所講的品種多樣性是密切相關的，它與生產(chǎn)技術一起形成刀具產(chǎn)品的兩個不可分割的重要方面。 - ■ 與【歐美國家品牌刀具營銷戰(zhàn)略探討分析】相關新聞
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