選擇大品牌

    絕大多數(shù)開發(fā)商對(duì)于廚房電器的選擇較為謹(jǐn)慎，對(duì)于精裝修房源，其項(xiàng)目品質(zhì)和裝修檔次最主要體現(xiàn)在廚房和衛(wèi)生間，而廚房主要是看電器的選擇，大品牌的廚房電器能夠更好地提升項(xiàng)目的檔次，為消費(fèi)者所接受。廚電一體化在家庭裝修中的地位越來越重要，被越來越多的開發(fā)商及消費(fèi)者所接受，成為主流趨勢(shì)。

    目前廚房電器市場(chǎng)品牌相對(duì)較為集中，從榜單可以看出，西門子電器是開發(fā)商選擇最多的廚電品牌，首選率達(dá)20.59%，超過位居第二的方太一倍。開發(fā)商使用最多的前十強(qiáng)品牌，都為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中知名度較高的品牌，占據(jù)了近三分之二的比重。

    首選品牌榜中高端品牌同樣占據(jù)了一席之地，如意大利頂級(jí)廚電品牌SMEG，和來自德國(guó)的頂級(jí)專業(yè)廚電品牌Gaggenau，其定位高端客戶，價(jià)格昂貴，因此僅占有高端市場(chǎng)，為少部分開發(fā)豪宅項(xiàng)目的地產(chǎn)商如湯臣集團(tuán)、星河灣地產(chǎn)等所選用，使得品牌首選率較低。

    研究指出，各地開發(fā)商在選擇廚房電器上，主要考慮在成本范圍內(nèi)選擇市場(chǎng)知名度較高的品牌。因此排名前列、具有高首選率的均為知名大品牌。

     同時(shí)結(jié)合城市能級(jí)水平來看，全國(guó)一線城市房地產(chǎn)行業(yè)的不斷升溫，直接帶動(dòng)了對(duì)家電的需求。隨著消費(fèi)者生活水平的提高，和對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，在一些發(fā)展較快的城市，知名度較高的品牌其開發(fā)商首選率也越高。西門子、方太、伊萊克斯等國(guó)內(nèi)知名品牌在一線城市占有率更高，如西門子廚電在北京、上海、深圳的占有率都達(dá)到20%以上。

    調(diào)研發(fā)現(xiàn)，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商與廚電生產(chǎn)企業(yè)合作，精裝修工程建設(shè)帶動(dòng)了廚房電器銷量，這成為廚電企業(yè)看好的一種新的產(chǎn)品銷售渠道模式。同時(shí)，裝修房有利于廚電企業(yè)實(shí)現(xiàn)廚電的整套銷售和規(guī)�；�生產(chǎn)，推動(dòng)廚房房型設(shè)計(jì)更加合理化。

    開發(fā)商在選擇整體廚房中爐灶都采用嵌入式，嵌入式燃?xì)庠钫�體效果好，檔次感較強(qiáng)，豪華項(xiàng)目中多配置兩眼以上灶具，多眼燃?xì)庠钕噍^普通燃?xì)庠罟δ茉O(shè)計(jì)更為細(xì)致，適合不同規(guī)格的鍋具，使產(chǎn)品不顯得單一。目前住宅項(xiàng)目中以三眼灶居多，一方面突出開發(fā)商在功能方面的考慮，另一方面在實(shí)際使用中四眼及以上灶具需求不大，市場(chǎng)上的主流爐灶產(chǎn)品也已以三眼為主，采購(gòu)更為方便，成本也易控制。同時(shí)另需注意的是組合灶的慢慢興起。

    組合灶是將不同功能的烹飪?cè)钕嘟M合，其中包括：?jiǎn)螤t頭、雙爐頭、四爐頭燃?xì)庠�，燒烤爐，玻璃瓷面煮食灶，雙爐頭、四爐頭電磁爐，玻璃瓷面板。不同形式的灶具組合在一起，功能更為齊全，適用于各類烹飪方式。組合灶造型整體感較強(qiáng)，簡(jiǎn)潔、大氣，增加了廚房的潔凈度。由于在家裝建材市場(chǎng)無法購(gòu)置此類產(chǎn)品，因此組合灶的應(yīng)用更易提升項(xiàng)目檔次，給購(gòu)房者留下深刻印象。但組合灶購(gòu)置成本較燃?xì)庠罡�，需根�?jù)項(xiàng)目成本預(yù)算配置，現(xiàn)在只有少數(shù)高檔樓盤選用，在在豪華項(xiàng)目中，如選擇燃?xì)庠钜矔?huì)更注重功能性，成本因素可以不予考慮。

    此外在許多精裝修項(xiàng)目中，通常配備對(duì)開門冰箱，或是單門嵌入式，與選擇爐灶類似，此類產(chǎn)品相較普通產(chǎn)品兼具更多功能性以及美觀效果，滿足高端客戶市場(chǎng)需求。對(duì)開門冰箱最早誕生于美國(guó)。近年被引入中國(guó)， 市場(chǎng)上雙門冰箱的價(jià)格自5000～20000元/臺(tái)不等，價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間較大，因此開發(fā)商在選擇時(shí)，除了必要的品牌保證之外，優(yōu)先考慮產(chǎn)品價(jià)格。對(duì)開門具有容積大、功能完整、儲(chǔ)藏能力強(qiáng)的特點(diǎn)，取物也很方便。特別是其豪華大氣的外觀，一直被開發(fā)商作為高檔裝修的主要賣點(diǎn)。但這類冰箱存取食物需打開整個(gè)箱體門，耗電量大。體積大，小廚房不利于擺放。

    要精裝修不要“金裝修”

    目前，精裝修被越來越多的人選擇，這直接促成了地產(chǎn)業(yè)與其上下游的全線合作。對(duì)于集團(tuán)采購(gòu)配套產(chǎn)品，房地產(chǎn)企業(yè)也是走了從務(wù)虛到務(wù)實(shí)，從價(jià)格到價(jià)值的一條回歸之路。過去，房地產(chǎn)商為了降低選購(gòu)成本，普遍選擇國(guó)內(nèi)不知名甚至不合格的品牌以充數(shù)；而現(xiàn)前的精裝修的房子，要么是選擇中國(guó)最知名的廚房電器品牌，要么是選擇國(guó)際性大品牌，以增加房子的附加價(jià)值。房子的成本提升了，但與消費(fèi)者預(yù)期的品質(zhì)仍有差距。原因是好的廚房電器必須是既有過硬的專業(yè)技術(shù)，又要有龐大的專業(yè)化的安裝售后體系作保障，決不是OEM產(chǎn)品或者售后外包了就能夠解決的，這需要專業(yè)的人做專業(yè)的事，造專業(yè)的產(chǎn)品。

    房地產(chǎn)商現(xiàn)在非常重視廚房電器的專業(yè)配套，也意味著人們對(duì)家裝實(shí)用價(jià)值的更高認(rèn)同，其實(shí)也就是對(duì)技術(shù)的高度關(guān)注。廚房是家庭生活中利用率很高的地方，不管是房地產(chǎn)商還是普通家庭，對(duì)廚電的技術(shù)和質(zhì)量要求都是很高的，為適應(yīng)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，房地產(chǎn)上下游供應(yīng)鏈上的一些高端品牌、專業(yè)產(chǎn)品也正積極投身精裝修市場(chǎng)，科寶博洛尼，西門子，老板……這些企業(yè)的產(chǎn)品作為工程配套銷售的比例越來越大。從市場(chǎng)趨勢(shì)可以看出，在房屋配置采購(gòu)方面，精裝修早已不僅僅是簡(jiǎn)單的選購(gòu)和安裝。優(yōu)秀的房地產(chǎn)商為了出品優(yōu)質(zhì)全裝修房，不僅會(huì)打造功能一體化和風(fēng)格協(xié)調(diào)的家居及電器設(shè)備，更會(huì)精心挑選市場(chǎng)上口碑好美譽(yù)度高的優(yōu)秀專業(yè)品牌，性價(jià)比高的專業(yè)產(chǎn)品。

    優(yōu)秀的合作伙伴是開發(fā)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一

    下邊這些現(xiàn)象是我們經(jīng)常遇到的：項(xiàng)目花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力在招標(biāo)工作上，通常招一個(gè)標(biāo)需要一個(gè)月甚至更久的時(shí)間；集團(tuán)化企業(yè)的各項(xiàng)目公司經(jīng)常在為同一個(gè)建筑部品重復(fù)地招標(biāo)，在這些招標(biāo)活動(dòng)中，一旦選擇了一家不當(dāng)?shù)墓��?yīng)商就會(huì)給項(xiàng)目帶來巨大的損失。

    很多開發(fā)企業(yè)僅僅將其與工程及建筑部品企業(yè)的關(guān)系簡(jiǎn)單地視為具有買賣屬性的“供應(yīng)關(guān)系”，而不是戰(zhàn)略架構(gòu)下的“合作關(guān)系”。然而，在新的時(shí)期和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的態(tài)勢(shì)下，開發(fā)商需要的是優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期的合作伙伴。

    那么，合作伙伴能為開發(fā)商帶來什么呢？

    首先是成本的降低。在戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，合作伙伴將會(huì)給予開發(fā)商最具優(yōu)勢(shì)的成本支持。并且，有規(guī)模，才會(huì)有效益。10億元采購(gòu)額對(duì)應(yīng)100種產(chǎn)品與100億元采購(gòu)額對(duì)應(yīng)1000種產(chǎn)品相比沒有任何規(guī)模效益的提升，只有通過縮減采購(gòu)目錄，提高單品采購(gòu)規(guī)模才能有效降低采購(gòu)成本。

    其次是效率的提高。培養(yǎng)長(zhǎng)期合作伙伴，可以有效整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)化并縮短供應(yīng)鏈，從而有效減少招標(biāo)工作尤其是重復(fù)招標(biāo)的工作量，極大地提高項(xiàng)目開發(fā)效率。

    再次是發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助開發(fā)商推動(dòng)部品采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化。

    成本和工程技術(shù)密不可分。房地產(chǎn)建筑涉及到非常廣泛的材料設(shè)備、施工技術(shù)、建筑工藝等知識(shí)，由于專業(yè)限制，開發(fā)商的成本人員、工程和設(shè)計(jì)人員也不可能全面掌握。但與開發(fā)商合作的各類供應(yīng)商（材料、設(shè)備、工程）是各個(gè)領(lǐng)域的專家，開發(fā)商可以多向他們了解和學(xué)習(xí)，并借助他們的力量幫助開發(fā)商尋找產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的好方法。比如借助防水供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)，可幫助開發(fā)商建立產(chǎn)品的防水結(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等，有利于推動(dòng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。

    采購(gòu)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化也有助于解決選型分散和由于選型變化造成的合作伙伴庫存增加的問題，同時(shí)有助于提高產(chǎn)品供應(yīng)效率，降低合作伙伴生產(chǎn)成本。但是，我們也能看到，有些企業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)依然還停在單純的低價(jià)競(jìng)標(biāo)階段，這是非常不可取的。

    另外是服務(wù)支持。合作伙伴不僅可以提供更高性價(jià)比產(chǎn)品等方式積極配合開發(fā)商優(yōu)化成本，根據(jù)開發(fā)商和客戶的需要調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)，趕進(jìn)度，增派人力確保按時(shí)交付等，還可以在設(shè)計(jì)階段就參與開發(fā)商項(xiàng)目，提供最優(yōu)的成本和技術(shù)解決方案。

    同時(shí)也要通過提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)提高開發(fā)商的產(chǎn)品力，并幫助開發(fā)商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。

    常常聽到供應(yīng)商這樣說，“能和優(yōu)秀的開發(fā)商合作，我們寧愿少賺錢甚至不賺錢”。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這是因?yàn)�，�?yōu)秀的開發(fā)商在與供應(yīng)商合作的過程中，可以不斷利用自身先進(jìn)的管理模式，感染供應(yīng)商，同時(shí)幫助供應(yīng)商持續(xù)成長(zhǎng)，使其能更好地為自己提供服務(wù)。

    但是，不是任何一家供應(yīng)商都能成為戰(zhàn)略合作伙伴的，開發(fā)商是有選擇性地合作。一般情況下，戰(zhàn)略供應(yīng)商的選定原則是，結(jié)合集團(tuán)在未來一個(gè)戰(zhàn)略合作周期的項(xiàng)目需求，供應(yīng)商的規(guī)模和品牌要與開發(fā)商的品牌及項(xiàng)目相匹配；戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議價(jià)格必須低于同類產(chǎn)品的工程中標(biāo)價(jià)格，承諾的服務(wù)必須優(yōu)于工程項(xiàng)目合同；要綜合考慮供應(yīng)商實(shí)力、產(chǎn)品、服務(wù)等各項(xiàng)指標(biāo)下的合理低價(jià)中標(biāo)。而且，要充分考慮開發(fā)商未來戰(zhàn)略發(fā)展需求，和落選的品牌供應(yīng)商保持良好的關(guān)系，為今后開展各種形式的合作做好鋪墊和戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

    一旦確立好關(guān)系后，開發(fā)商和供應(yīng)商就要彼此坦誠(chéng)相待，基本原則是能同甘，更能共苦。彼此之間要相互開放成本結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)、產(chǎn)品等，坦誠(chéng)相待；并且，困難時(shí)要有共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的共識(shí)。

    在合作過程中，供應(yīng)商也應(yīng)不斷提出成本優(yōu)化方案，推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，滿足開發(fā)商降低成本的需求。要建立與開發(fā)商密切配合的全方位服務(wù)體系，參與前端設(shè)計(jì)，引導(dǎo)設(shè)計(jì)需求。

    因?yàn)檫@是一個(gè)雙贏的過程。供應(yīng)商借助開發(fā)商的品牌效應(yīng)，可以實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)份額的提升；開發(fā)商通過與諸多供應(yīng)商的合作，也擁有了相對(duì)固定、具有較高專業(yè)技能的優(yōu)秀供應(yīng)商，為其維持自身品牌提供了有力保障。

    誠(chéng)信是合作的基石，共贏是美好的愿景。一個(gè)好漢三個(gè)幫，優(yōu)秀的合作伙伴是開發(fā)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

• ·2011-2015年中國(guó)超聲波驅(qū)鼠器行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資分析研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)投資策略研究及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)炊具市場(chǎng)銷售策略分析及投資價(jià)值研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)電熱油水分離炸鍋行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資分析研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)電蒸汽兩用飯鍋行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資分析研究報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)家用飲水機(jī)行業(yè)投資盈利分析及發(fā)展趨勢(shì)前景預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)小樣烘干機(jī)行業(yè)投資盈利分析及發(fā)展趨勢(shì)前景預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)帶風(fēng)罩電吹風(fēng)行業(yè)投資盈利分析及發(fā)展趨勢(shì)前景預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)氣箱脈沖袋式收塵器行業(yè)投資盈利分析及發(fā)展趨勢(shì)前景預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)投資盈利分析及發(fā)展趨勢(shì)前景預(yù)測(cè)報(bào)告

• · 小家電行業(yè)品牌創(chuàng)建對(duì)策
• · 國(guó)外專利壁壘對(duì)我國(guó)彩電出口的影響及應(yīng)對(duì)策略
• · 太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)走出冬季困局策略
• · 太陽能熱水器行業(yè)避免被洗牌策略
• · 空調(diào)品牌差異化發(fā)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
• · 2011年我國(guó)洗衣機(jī)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景分析

• · 2011年1月電視機(jī)采購(gòu)訂單指數(shù)統(tǒng)計(jì)
• · 我國(guó)新的太陽能熱水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂進(jìn)展
• · 2010年下半年中國(guó)產(chǎn)家電在部分國(guó)家召回情況
• · 液晶平板產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)
• · [中研普華]變頻空調(diào)發(fā)展形勢(shì)分析
• · [中研普華]2010年中國(guó)彩電業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展分析

• ·2010年1-11月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-11月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-11月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-11月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-11月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2010年1-11月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)