商家該如何應(yīng)對這樣的問題呢？鋁門市場還是存有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。商家?yīng)見招拆招，才能最終贏得利益。
　　
　　品牌產(chǎn)品紛紛進(jìn)駐
　　
　　隨著我國城鎮(zhèn)化步伐的加快，鋁門市場有著很大的需求空間?！笆濉逼陂g，為保障和改善民生，江西省推出了12項重大民生建設(shè)工程，其中包括112萬套保障性住房的建設(shè)以及若干二甲醫(yī)院、福利院等公共建筑的建設(shè)。這為江西省鋁合金門市場帶來了商機。
　　
　　鋁門市場迎來的好機遇，自然吸引了眾多商家投身此行業(yè)。南昌市的賣場內(nèi)出現(xiàn)了很多知名品牌的形象店以及本土小型門窗企業(yè)的門面店。鋁門在南昌的精品建材賣場已形成了銷售專區(qū)。在鋁門區(qū)齊聚了新豪軒、派雅、新標(biāo)、一米陽光、雅品堂、云峰、大洋門業(yè)、怡發(fā)等中高檔品牌。盡管如此，還有很多其他行業(yè)的商家滲透到鋁門行業(yè)中來。
　　
　　據(jù)筆者了解，南昌思美·宜家木門的夏經(jīng)理已代理了星派鋁門，其形象店也已于今年5月隆重開業(yè)。目前，他能給消費者提供一站式家裝門的解決方案。據(jù)他介紹，家裝過程中所需要的室內(nèi)門、廚衛(wèi)門甚至是衣柜門，在這里都可以找到。除此之外，他們還可以為顧客提供最優(yōu)化最合理的家裝方案。另外，萬家園木門的郭總也已拿下了尊霸門業(yè)的代理權(quán)，目前也正在籌備著開業(yè)。
　　
　　眾商家面臨挑戰(zhàn)
　　
　　眾所周知，商家投資均以利為先。之所以有如此多的企業(yè)涉足鋁門，足見其市場空間之大與利潤之豐厚。但商家還是會面臨瞬息萬變的市場所帶來的棘手問題。近日，筆者在走訪市場時，便發(fā)現(xiàn)了以下幾個問題。

     首先，筆者在南昌市地中海陽光、中凱·藍(lán)域、水榭尚都等樓盤走訪時發(fā)現(xiàn)，這些樓盤中的鋁合金門，包括陽臺門等，開發(fā)商都已經(jīng)安裝了。這些安裝了的門以品牌門居多，質(zhì)量不錯?？梢灶A(yù)見，多數(shù)零售終端消費者在已安裝的鋁門基本能滿足自己需要時，便不大可能去考慮更換商家推薦的推拉門、吊趟門、折疊門等。
　　
　　其次，南昌消費者的品牌意識比較強。南昌的消費者多選擇知名品牌的鋁門，如新豪軒等。盡管新豪軒的價格比其它鋁門高出很多，消費者也樂意購買。由此可見，消費者正逐漸認(rèn)可品牌的價值。這便給其他商家?guī)砗艽蟮母偁帀毫Α?BR>　　
　　需適時調(diào)整策略
　　
　　商家該如何應(yīng)對這樣的問題呢？筆者通過采訪，總結(jié)出以下兩點。
　　
　　其一，針對不同的市場狀況，商家需適時進(jìn)行調(diào)整。如今，單純的店面經(jīng)營已經(jīng)行不通了。筆者去年走訪市場時候接觸到某個正在走品牌路線的商家。他以店面經(jīng)營，代理的鋁門品牌在開業(yè)不到一年時，就已獲得10多萬的純利潤。但是今年市場競爭越來越激烈，不斷有新的品牌加入市場，他在堅持以往的銷售路線時，明顯感覺到很吃力且收益不好。
　　
　　物競天擇，適者生存。針對變化莫測的市場，若能適時做好應(yīng)對措施，商家自然就會在激烈的競爭中脫穎而出。南昌的派雅鋁門就很好地發(fā)揮了設(shè)計師的作用。南昌的經(jīng)濟水平雖不算很高，家裝意識也還不怎么強，但卻有一部分消費者在裝修時會選擇家裝公司。這些家裝公司除了有過硬的施工質(zhì)量、優(yōu)秀的服務(wù)團隊外，還有一支能吸引消費者的設(shè)計團隊。這些設(shè)計師在充分了解消費者的需求后，能提供讓消費者滿意的設(shè)計風(fēng)格，于是便能吸引更多的消費者。對于鋁門商家而言，如能通過家裝渠道來促進(jìn)銷售，也是個不錯的選擇。
　　
　　其二，充分利用促銷手段，吸引消費者，這是現(xiàn)代銷售中屢試不爽的方法。筆者發(fā)現(xiàn)，南昌鋁門企業(yè)如要提高銷售量，做好促銷活動是必不可少的。目前南昌消費者進(jìn)行家裝時，不是選擇家裝公司，就是自己裝修。知名度較高的品牌企業(yè)多已早早占據(jù)了家裝渠道。如此，其他商家就更要充分利用好促銷這個渠道了?，F(xiàn)在南昌促銷活動很多。商家在促銷活動中如果給出的價格是比較實惠的，便能增加消費者的認(rèn)可度，提升產(chǎn)品的銷量。
　　
　　此外，團購也能提高銷售量?，F(xiàn)在南昌線上線下的團購平臺都很火爆。線上的團購平臺有江西搜房網(wǎng)、家秀網(wǎng)等。他們在前期宣傳時會讓參加團購的消費者先注冊，然后運營商會選擇在雙休日組織消費者到預(yù)定的酒店進(jìn)行線下的交易。線下的團購平臺有北京家家戶戶公司舉辦的家博會、江西商會舉辦的綠博會、新時代及天地仁和公司舉辦的團購會等。這些團購會也都是可供商家選擇的合作平臺。
　　
　　總之，鋁門市場還是存有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。商家?yīng)見招，才能最終贏得利益。