石材經(jīng)銷商長久存在有其獨(dú)特價值，他讓復(fù)雜的石材市場交易環(huán)節(jié)大量減少，從而大幅降低交易成本。沒有經(jīng)銷商，石材產(chǎn)品的“最后一公里”將走得無比艱難且昂貴萬分。

經(jīng)銷商的存在價值

但經(jīng)銷商卻一直存在，究其原因，可以從現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒大師《營銷管理》里著名的“經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)效果圖”找到答案。

從第一張圖可以看到，如果從生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者，那三個生產(chǎn)者各自接觸三個顧客的話， A系統(tǒng)的交易聯(lián)系多達(dá)9次。而第二張圖，當(dāng)三個生產(chǎn)者把產(chǎn)品都交給一個分銷商，由經(jīng)銷商直接面對3個顧客后，B系統(tǒng)的交易聯(lián)系只有6次。經(jīng)銷商讓復(fù)雜的市場交易環(huán)節(jié)減少，從而大幅降低交易成本。

自建渠道只能找專業(yè)的石材電商平臺

許多礦主都寄希望于建設(shè)自己的電商扁平化渠道，以獨(dú)占全產(chǎn)業(yè)利潤。但石材的特性，注定它不便運(yùn)輸與展賣，而產(chǎn)品集中的礦山又都環(huán)境惡劣，如大面積建設(shè)展示店館，等于全盤接下經(jīng)銷商的投入;自主建設(shè)渠道后，又會面臨著推廣、尋覓精準(zhǔn)客戶帶來的巨額廣告投放費(fèi)，為了拉單與洽談，還得投資創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)團(tuán)隊……

就像那個隱士想喝自家產(chǎn)牛奶的故事：為這個目的，他不得不養(yǎng)一頭牛，然后是請個牧童、為牧童蓋間房子、每月支付牧童的工資與伙食費(fèi)……最后一杯自家牛奶，可遠(yuǎn)比跟山下老農(nóng)買的貴多了。

所以，石材企業(yè)要想依靠電商化的平臺，除非是石材行業(yè)專業(yè)平臺，才能專業(yè)的全面的幫助各種石材企業(yè)和石材礦山更好的發(fā)展業(yè)務(wù)!

擁抱大經(jīng)銷商也是礦主的選項之一

說了這么多，其實就一句話：即便是互聯(lián)網(wǎng)時代，石材礦主更要借力大經(jīng)銷商來開疆拓土。這是因為：

(1)大經(jīng)銷商本就有極強(qiáng)的渠道拓展能力。更有能力在原有渠道基礎(chǔ)上，以“互聯(lián)網(wǎng) ”的思維，幫石材礦主拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道;

(2)大經(jīng)銷商有著更豐富的市場認(rèn)知，可以為石材礦主的產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，推動石材礦主從產(chǎn)品多元化，進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分、經(jīng)營方式多元化新時期。

(3)大經(jīng)銷商拓建新型石材超市即將成為未來主流，與之聯(lián)盟，石材礦主的產(chǎn)品，能以更多樣的形態(tài)，更物美價廉的方式搶占市場。

(4)此外，大經(jīng)銷商還有能力參與到石材礦主的品牌樓、旗艦店、展示廳、石材體驗館等建設(shè)，為石材礦主樹立品牌、維護(hù)品牌提供合力，與石材礦主共同展示產(chǎn)品、掌握定價權(quán)，提升行業(yè)準(zhǔn)入門檻。

(5)另外，大經(jīng)銷商擁有更優(yōu)的信譽(yù)，更好的支付能力，更易受消費(fèi)者信賴。有利于石材礦主的資金安全快速回籠，并推動石材礦主產(chǎn)品的宣傳與建設(shè)。

(6)在擁抱大經(jīng)銷商的同時，礦主要對小經(jīng)銷商有壯士斷腕的勇氣。無數(shù)血淋淋的案例都證明了，放任過多小經(jīng)銷商野蠻生長，必將陷入價格戰(zhàn)。而最終受傷者必定是礦主及其產(chǎn)品。

石材電商應(yīng)線上線下相結(jié)合

今天，社會化大分工是時代的顯著特點(diǎn)，合作是共贏的主流模式。礦主如果擠掉經(jīng)銷商，等于是在自斷手足情況下，單槍匹馬闖入競爭激烈的虎狼之地，獨(dú)攬所有成本與風(fēng)險，挑戰(zhàn)眾多陌生的巨人。

因此“網(wǎng)購平臺和實體店相結(jié)合，才是石材行業(yè)最好的發(fā)展方式?！睂＜艺J(rèn)為，對于注重細(xì)節(jié)體驗的消費(fèi)者而言，如果沒有經(jīng)過觸覺感受、感官體驗，單憑網(wǎng)站上幾張精美的圖片，是無法狠下心購買的。為此，分布在全國各地的各品牌經(jīng)銷商仍需負(fù)擔(dān)起展示體驗、測量設(shè)計、售后服務(wù)等多項重任。毫無疑問，電子商務(wù)的感召力得到了大多數(shù)石企的響應(yīng)。