3月份剛開始，浙江安吉華逸化纖有限公司副總經理羅建明顯得十分“焦慮”，他坦言，“焦慮”源自企業(yè)產品的供不應求?！敖衲?月份企業(yè)銷量與產量比達到120%，這意味著我們的生產速度遠遠跟不上客戶需求，從這個月起，在保質的前提下，必須開足馬力加快生產。”他說。

　　位于天子湖工業(yè)園區(qū)的華逸化纖，是一家資產重組企業(yè)。早前，企業(yè)破產重組后，及時恢復生產，并先后投入5000萬元進行技改，突破生產設備瓶頸，去年產能比原先提高20%左右。“其實，我們的產品能夠得到客戶認可，除了歸功于技改之外，還在于不斷推陳出新?！绷_建明一語中的。

　　羅建明介紹，紡織屬于傳統(tǒng)行業(yè)，雖然企業(yè)年產值有15—16億元，但在整個行業(yè)中規(guī)模并不算大，唯有不斷推出新的產品，才能站穩(wěn)市場腳跟。于是，從2015年下半年開始，企業(yè)對產品研發(fā)思路進行調整，摒棄之前的大眾化產品，根據(jù)市場需求，開發(fā)附加值較高的產品，F(xiàn)DY類產品就是其一?！斑@是全拉伸絲，此生產線生產成本低，成品質量穩(wěn)定，優(yōu)勢明顯，加上原先做的POY類，目前企業(yè)產品可細分為30多個品種?！绷_建明表示。

　　如何搶占市場份額，華逸化纖還有自己的一個“小心思”，即尋找行業(yè)中的“小單子”。羅建明解釋，同行業(yè)中產能上百萬的企業(yè)因生產線的緣故，很難做客戶的“小單子”，而華逸化纖一條生產線能夠從事2—3個品種的生產，因此，企業(yè)就抓住這部分客戶群體，從小做起。2016年，華逸化纖年銷售收入達到9億元，交上了一份滿意“答卷”。

　　新的一年，華逸化纖也有了新的打算，計劃開發(fā)新的市場領域?！俺醪皆O想為，針對特殊市場開發(fā)新品種，比如，在箱包、汽車裝潢、家紡輕紡等行業(yè)中做產品?！绷_建明介紹說，企業(yè)還將大膽在“人造毛”領域嘗試開拓市場，尋求突破。未來，為契合國家環(huán)境整治、提升的需求，企業(yè)還會涉及“色紡”這一特殊行業(yè)。“這類產品市場前景十分看好，我們也有信心做精做大?！彼f。

　　在羅建明看來，紡織行業(yè)產品利潤不高，產品附加值也不高，唯有迎合市場需求，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能立于不敗。對此，企業(yè)今年年初又高薪聘請一批管理人員和技術人員，并定期組織外出培訓，讓企業(yè)核心力量汲取新知識，開闊眼界。“傳統(tǒng)行業(yè)求生存，還得在‘新’上做文章。”羅建明說。