如果現(xiàn)在一個(gè)女性走進(jìn)一家商場(chǎng)想選購(gòu)一款鞋子，環(huán)顧四周會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌不外乎以下幾種：Belle百麗、Staccato思加圖、Teenmix天美意。

　　年復(fù)一年，人們發(fā)現(xiàn)服裝的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，因?yàn)榭鞎r(shí)尚品牌的加入，衣服比過(guò)去反而便宜，而那些商場(chǎng)里的鞋子倒是隨著綜合成本的上升越來(lái)越貴。

　　當(dāng)然，筆者指的是鞋子上新的那段時(shí)間，動(dòng)輒上千元一雙的單鞋已成普遍現(xiàn)象。但一到打折季，那些價(jià)格又跌得七零八落。如此循環(huán)往復(fù)，消費(fèi)者心里很是不爽，覺(jué)得被宰了。

　　直到電商購(gòu)物的便利讓許多人調(diào)轉(zhuǎn)方向。精明的消費(fèi)者在海淘中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣，千元左右就可以買(mǎi)到一雙國(guó)外輕奢品牌的鞋子。于是，商場(chǎng)里鞋類(lèi)專(zhuān)柜門(mén)庭冷落，光顧的人越來(lái)越少。

　　筆者去年寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于國(guó)內(nèi)女鞋的報(bào)道，提及百麗、達(dá)芙妮、星期六等本土女鞋品牌遭遇的尷尬處境，并分析了為什么它們會(huì)變成這樣：按照過(guò)去多少年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，所有品牌都在追求市場(chǎng)的最大化，但現(xiàn)在這和消費(fèi)者日益碎片化和個(gè)性化需求的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了矛盾。

　　如今鞋子確實(shí)不如過(guò)去好賣(mài)。新一代消費(fèi)者花在裝扮自己身上的費(fèi)用在增加，他們也愿意出資來(lái)打扮自己，但他們的要求卻越來(lái)越高。

　　想要說(shuō)服這一代的消費(fèi)者打開(kāi)錢(qián)包來(lái)消費(fèi)比過(guò)去要難很多。即使厲害如百麗，亦是“目前公司缺少的是方向感和具體行動(dòng)，如何通過(guò)改變來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的要求，還沒(méi)有明確的想法”。百麗CEO盛百椒表示：“這是因?yàn)榧瘓F(tuán)受到既得利益的束縛，任何轉(zhuǎn)變都可能帶來(lái)短期業(yè)績(jī)的影響和付出代價(jià)。公司自從上市后，持續(xù)增長(zhǎng)是最主要目標(biāo)，對(duì)于未來(lái)根本性的轉(zhuǎn)型不敢決策?！?/p>

　　這是百麗們的軟肋和無(wú)奈。但對(duì)于新加入者卻意味著機(jī)會(huì)。新興品牌快速在這個(gè)行業(yè)中冒出尖來(lái)。因?yàn)閴颉靶　?，所以身段靈活，可根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整以滿足、適應(yīng)不同人群的需求。

　　筆者去年采訪過(guò)一家純線上品牌叫做燙社交女鞋，如今的成交已經(jīng)在天貓上穩(wěn)居前10名。今年筆者咨詢公司創(chuàng)始人銷(xiāo)量有沒(méi)有達(dá)到2016年定下的目標(biāo)時(shí)，得到的回復(fù)是遠(yuǎn)超過(guò)。

　　當(dāng)然，也有異軍突起的故事。一家女鞋公司的創(chuàng)始人告訴筆者，人們已經(jīng)習(xí)慣了在夏天看到賣(mài)涼鞋，在冬天看到賣(mài)長(zhǎng)靴的柜臺(tái)。但問(wèn)題是，每到年尾，大大小小的公司都要開(kāi)尾牙派對(duì)，女士們翻箱倒柜地找高跟鞋。去年穿過(guò)的，今年不能再穿。但大冬天的，所有的商場(chǎng)全部在賣(mài)暗色系的冬靴，唯有她們的店里反其道而行。于是，就看到12月的店鋪里，擺滿了明亮、漂亮的適合穿去赴宴的高跟鞋。這家店短時(shí)間里迅速賣(mài)斷貨。

　　其實(shí)是很好想到的一個(gè)點(diǎn)子。但大公司們卻辦不到。冬貨早在半年前就下好訂單，貨架上賣(mài)什么按照季節(jié)流程來(lái)。這是多年來(lái)的規(guī)矩，不能破。

　　與傳統(tǒng)巨頭相比，那些新生品牌的規(guī)模目前看來(lái)雖不大，但佼佼者通常成交額可以達(dá)到幾千萬(wàn)元甚至上億元，而這樣巨量增加的速度在短時(shí)間內(nèi)還在保持，不見(jiàn)減速。隨著互聯(lián)網(wǎng)傳播以及口碑營(yíng)銷(xiāo)的鋪開(kāi)，越來(lái)越多的新客戶被挖掘出來(lái)，且這些所謂小眾的品牌，其客戶黏性往往比大公司要好，因?yàn)榍罢咴谏罡?xì)分類(lèi)產(chǎn)品時(shí)往往表現(xiàn)足夠出色。

　　對(duì)于整個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需求永遠(yuǎn)存在。大公司們的未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在如雨后春筍般冒出來(lái)，分流它們?cè)瓉?lái)?yè)碛械牡⒉恢艺\(chéng)的客戶。

　　這是一個(gè)糟糕的消息，但卻無(wú)比現(xiàn)實(shí)。對(duì)于這些曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的大型鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許最美好的時(shí)光已經(jīng)過(guò)去了，迎來(lái)的將是漫長(zhǎng)的“下坡路”。

　　但大公司從來(lái)不甘人后。將來(lái)百麗不轉(zhuǎn)型就會(huì)慢慢死去。近日，百麗毫無(wú)預(yù)兆地宣布了停牌。有消息稱(chēng)，鼎暉投資與百麗商討并購(gòu)事宜，金額涉及57億美元。

　　下一場(chǎng)，也許是百麗們會(huì)如何轉(zhuǎn)型的故事。