資本偏愛迷你KTV 但它成不了下一個(gè)共享單車

不到半年時(shí)間，迷你KTV不僅遍布于一二線城市，在三四線城市，甚至于不少縣級(jí)城市就已經(jīng)有不少迷你KTV，而共享單車用了一年多時(shí)間才開始下沉到二三線城市。資本為什么瘋狂進(jìn)入迷你KTV？業(yè)內(nèi)人士稱，迷你KTV和共享單車有著相類似的發(fā)展路徑，但兩者并不在一個(gè)量級(jí)。此外，相比于共享單車、共享充電寶，迷你KTV背后投資基金的影子少了很多，更多的是行業(yè)相關(guān)的企業(yè)，如唱吧戰(zhàn)略投資咪噠，友寶在線選擇收購(gòu)友唱，雷石則采取內(nèi)部孵化的方式推出了WOW哇屋。

對(duì)此，艾媒咨詢CEO張毅分析認(rèn)為，這些企業(yè)的投資行為能夠讓企業(yè)在原有模式的基礎(chǔ)上延伸新的業(yè)務(wù)模式，而且新衍生的業(yè)務(wù)模式和原來(lái)的業(yè)務(wù)模式這兩者之間相互結(jié)合，成功的概率會(huì)更高一點(diǎn)?！叭绯?、友寶在線、雷石等，他們有用戶、有經(jīng)驗(yàn)、有渠道，當(dāng)他們把這些東西導(dǎo)入線下時(shí)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的可能性就越大。”

下一個(gè)共享單車?

雷石以KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)起家，據(jù)雷石WOW哇屋負(fù)責(zé)人雷以鋒介紹，雷石本身也是一家版權(quán)公司，而且目前已經(jīng)簽約了400家唱片公司，這讓W(xué)OW哇屋在歌曲版權(quán)方面省了很多精力。唱吧帶給咪噠的則是用戶資源，因?yàn)槌傻挠脩舯旧砭陀蟹浅?qiáng)烈的唱歌需求，唱吧只要為這些用戶搭建一個(gè)通道，就可以連接唱吧App和迷你KTV，將線上用戶需求拓展到線下。同時(shí)咪噠的線下場(chǎng)景也補(bǔ)全了唱吧中缺失的一環(huán)。收購(gòu)友唱的友寶在線則是一家做販?zhǔn)蹤C(jī)的公司。據(jù)友寶在線《2016年年度報(bào)告》顯示，截至2016年末友寶在線公司自營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)售貨機(jī)保有量近32000臺(tái)，加盟設(shè)備累計(jì)投放也已約25000臺(tái)。友寶在線憑借其對(duì)地方渠道資源的掌控和推廣能力，對(duì)友唱在全國(guó)大規(guī)模覆蓋迷你KTV設(shè)備提供了不少幫助。

企業(yè)開展新業(yè)務(wù)，一方面是希望能夠?qū)Ρ旧淼臉I(yè)務(wù)有幫助，另外也希望新業(yè)務(wù)在未來(lái)能夠成為企業(yè)重要的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。在談到WOW哇屋目前是否盈利時(shí)，雷以鋒并沒有給出明確的答案，只是表示目前的營(yíng)收尚在預(yù)期之內(nèi)?！爸劣谖磥?lái)會(huì)不會(huì)成為雷石的一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)還不確定，但是只要用戶需要我們就會(huì)去做。”

“迷你KTV和共享單車的發(fā)展路徑其實(shí)本質(zhì)上是相同的，先期都需要巨額資本投入，然后在人口密集的地方投放實(shí)體共享設(shè)備，最終通過(guò)逐步培養(yǎng)用戶習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)使用的高頻化，從而實(shí)現(xiàn)盈利。”蘇寧金融研究院特約研究員何廣鋒說(shuō)。何廣鋒認(rèn)為，這與兩者的基本屬性有關(guān)。他說(shuō)：“共享單車流動(dòng)性大，涉及群體更多，管理更為復(fù)雜，因此，模式成熟之后再全國(guó)推廣，相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更低。而迷你KTV相比共享單車，由于其目前主要在大型商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，且其本身無(wú)法自由流動(dòng)，因此管理起來(lái)更為簡(jiǎn)單，可以從北上廣深快速?gòu)?fù)制到二三線城市?！?/p>

同時(shí)，之所以迷你KTV會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在何廣鋒看來(lái)，與當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境有密切關(guān)系。從投資人角度看，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，“項(xiàng)目荒”越演愈烈，優(yōu)質(zhì)的共享項(xiàng)目投資資本搶著投;從創(chuàng)業(yè)者角度看，滴滴、摩拜、ofo的經(jīng)驗(yàn)讓他們更加懂得需要以速度和規(guī)模擴(kuò)張成為市場(chǎng)贏家。因此，迷你KTV初期草莽式增長(zhǎng)就在情理之中。此前友唱董事長(zhǎng)羅安武表示，迷你KTV承載了碎片化、輕娛樂(lè)化的理念，在傳統(tǒng)KTV逐漸沒落的當(dāng)口適時(shí)出現(xiàn)，其利潤(rùn)不亞于“共享單車”，市場(chǎng)量級(jí)起碼能達(dá)到百億級(jí)別。但互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌表示，盡管迷你KTV發(fā)展迅速，但與共享單車相比還不是一個(gè)量級(jí)。

資本偏愛迷你KTV

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長(zhǎng)92.7%。2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)120.4%，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)大爆發(fā)。資料顯示，未來(lái)兩三年，迷你KTV的市場(chǎng)體量可以達(dá)到50萬(wàn)間以上，在娛樂(lè)行業(yè)內(nèi)部具有非常良好的發(fā)展前景。于斌表示，相關(guān)企業(yè)紛紛撲向迷你KTV除了通過(guò)結(jié)合自己本身的業(yè)務(wù)有效地降低成本、拓寬業(yè)務(wù)線之外，另一個(gè)重要原因是這對(duì)于企業(yè)的融資和估值也有很大的好處。

據(jù)友寶在線公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月31日，研發(fā)友唱M-bar的廈門市前沿科技開發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“前沿科技”)的資產(chǎn)總額為7632.3萬(wàn)元，負(fù)債總額為6555.18萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為1077.12萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為2841.9萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為-495.76萬(wàn)元。然而前沿科技在友寶在線的不斷投資和增資的過(guò)程中估值一路上漲，至2017年5月5日，友寶在線以1.2億元收購(gòu)前沿科技20%的股權(quán)，此時(shí)前沿科技整體估值為6億元。而據(jù)了解，此前投資咪噠的唱吧也正在準(zhǔn)備向證監(jiān)會(huì)遞交在創(chuàng)業(yè)板IPO的申請(qǐng)材料。

資本偏愛迷你KTV這樣的線下項(xiàng)目的一個(gè)重要原因是現(xiàn)金流。張毅表示，純線上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)金流相對(duì)較弱，收益很漫長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)比較大?！吧孀憔€下主要是把現(xiàn)金流做起來(lái)，企業(yè)擁有現(xiàn)金流就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造利潤(rùn)，然后在資本的推動(dòng)下有機(jī)會(huì)快速的成長(zhǎng)起來(lái)，這是站在更切實(shí)際的角度考慮的?！?/p>

“未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)‘大魚吃小魚’的情況?！焙螐V鋒表示，一方面是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然，市場(chǎng)無(wú)法容納那么多同質(zhì)化的企業(yè)；另一方面是背后資本推動(dòng)的必然，每一個(gè)迷你KTV公司背后，都有投資資本站臺(tái)。從資本逐利的角度，推動(dòng)行業(yè)的整合是整體投資資本盈利的基礎(chǔ)。