騰訊代理海外沙盒游戲 招兵買馬將與網易死磕

• 2017年8月15日 WangMing來源：GameLook 460 24
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實際情況可能并非如此，從一些招兵買馬動向來看，騰訊或許已經在做放大招的準備。

8月8日， PC Java版本《我的世界》終于迎來首次不限號測試，手游預約也隨后開放。面對網易等諸多同行在沙盒游戲一連串動作落地，騰訊意外顯得有些反應平靜，似乎要將一大片年輕用戶拱手相讓。

實際情況可能并非如此，從一些招兵買馬動向來看，騰訊或許已經在做放大招的準備。

入場券爭奪硝煙四起

近些年，以《我的世界》、《饑荒》等為代表的沙盒游戲在全世界范圍內取得巨大成功，Mojang、Klei多家曾經小公司因此發(fā)跡。沙盒文化遍地開花，侵染至許多3A大作，加速其影響力擴散。同時，國內沙盒元素也日漸普及，且受眾基礎下沉至許多從未接觸過游戲的兒童玩家群體，前景難以估量。

不過，早先嗅到沙盒流行氣味的國內廠商，多將沙盒以元素形勢加入當作噱頭使用，但此舉無異于隔靴搔癢，并不能黏住用戶。伴隨著沙盒玩家群體愈發(fā)壯大，向玩家提供一款以游戲性為賣點、特色鮮明的沙盒游戲勢在必行。同時由于國內沙盒游戲基因稀缺，因此，國內廠商對于代理海外沙盒游戲紛紛躍躍欲試，準備提前進場圈地。

去年5月，網易拿下《我的世界》國服代理，開了國內沙盒游戲爭奪戰(zhàn)的第一槍，一時間沙盒游戲代理情緒決堤。今年多益網絡也隨后跟進，代理了知名沙盒游戲《傳送門騎士》。

而在同行爭分奪秒的時候，一向不甘人后的騰訊除了在WeGame上推出《饑荒：聯(lián)機版》，以及代理韓國Nexon帶有沙盒玩法的《冒險島2》外，反而開始消聲。今年8月8日網易《我的世界》PC JAVA版本進入不限號測試階段，打出冒險家回家口號宣傳，以及隨后開放《我的世界》手游預約等一系列操作，來勢洶洶。騰訊表面看起來卻云淡風輕，似無對策、卻早已進入實質性推進階段。

騰訊沙盒項目或正推進

我們注意到，在官方招聘網站，騰訊自7月中旬開始就陸續(xù)釋出幾個沙盒游戲相關職位。招收的崗位皆為產品崗，人員配置也不多，意味著除了去年5月份放出疑似代表騰訊將自研沙盒游戲的問卷外，騰訊還將通過代理海外產品完成快速布局。

此次招收人員職位為沙盒游戲產品運營、產品游戲技術PM、產品運營經理。從工作描述來看，基本的產品運營職能與其他品類無異。特殊就特殊在，個別崗位直接寫明了“協(xié)助與國外開發(fā)者的各類溝通工作”，基本確定了騰訊已經在代理沙盒游戲上使勁，具體產品已經確定的幾率很高。

由于目前沙盒游戲多以代理海外產品為主，所以騰訊招收的沙盒崗位工作地點都放在與海外溝通便利的上海。有意思的是，雖然三個崗位都要求優(yōu)秀的英語能力，但沙盒游戲產品技術PM一職還要求有韓語技能，使得騰訊究竟將要祭出什么樣的沙盒游戲，變得撲朔迷離。

騰訊選擇代理沙盒游戲有兩種可能性，一種是已成名產品，一種是正在開發(fā)的項目。正在開發(fā)的項目我們暫且無從得知，暫不討論;但已成名產品，旁觀者角度來看以下兩款最具可能：

《泰拉瑞亞》?

PC平臺沙盒游戲不少，滿足能夠抗衡《我的世界》的產品，實際寥寥無幾。騰訊要代理相應級別的產品，首先跳入腦海的，便是《泰拉瑞亞》(Terraria)。

《泰拉瑞亞》是一款像素風格的2D沙盒游戲，擁有聯(lián)機功能，同時有主機和手游版本，不過PC版本是其主力。《我的世界》和《泰拉瑞亞》開發(fā)商還曾互相向玩家推薦對方的游戲。

根據第三方數據平臺SteamSpy的統(tǒng)計，《泰拉瑞亞》迄今為止已經在Steam平臺銷出872萬份。開發(fā)商Re-Logic曾在今年年初宣布，截至2016年年底《泰拉瑞亞》銷量到達一個里程碑，在全球范圍突破2050萬套。雖然離同期《我的世界》1.22億銷量差距懸殊，但《泰拉瑞亞》無愧為最接近神的一名凡人。因此，單從受眾規(guī)模上看，騰訊不是沒有選擇代理《泰拉瑞亞》的可能。

不過，《泰拉瑞亞》國區(qū)代理早已為人捷足先登。去年5月份，樂逗游戲曾宣布獲得《泰拉瑞亞》發(fā)行商505 Games授權，成為《泰拉瑞亞》國區(qū)代理。距今代理確定不過一年多，更易代理公司的可能性極小，謀求合作也毫無風聲，因此《泰拉瑞亞》首先被排除。

《ROBLOX》?

如果說PC端能與《我的世界》叫板的只有《泰拉瑞亞》，那么手游屆無疑就是《ROBLOX》了。和一般意義上的手游不同，《ROBLOX》更多地扮演著平臺的角色，玩家和開發(fā)商可以在《ROBLOX》內制作游戲販售獲利。因為用戶生產內容和云端理念，《ROBLOX》平臺內所有游戲都可以在全平臺范圍內運行，相比使用Java制作的《我的世界》更符合Java跨平臺的特性。

《ROBLOX》業(yè)績表現同樣不俗，長期排在App Store美國區(qū)暢銷榜前15名左右，優(yōu)秀的開發(fā)者每月都能從中進賬頗豐。2017年3月份，《ROBLOX》開發(fā)商還獲得了9200萬美元的融資。調研公司comScore還曾表示，《ROBLOX》在6至12周歲的兒童市場占比排名第三。

同時，今年3月份《ROBLOX》已經達到4800萬MAU，雖然全球范圍內同樣低于《我的世界》，但若單以《我的世界》國服推出以前國內2000萬MAU比較，還是有一戰(zhàn)之力。并且，相似的美術風格和同樣在低齡用戶間的號召力，也是《ROBLOX》能挑戰(zhàn)《我的世界》，如果要從現行知名產品、且沒有被國內廠商染指的，《ROBLOX》是最佳候選。

營收破局需長途跋涉

目前，沙盒游戲雖然風光無限，但在國內市場仍需面對變現不易的挑戰(zhàn)。特別是對于大廠引進的正規(guī)軍而言，侵權盜版的泛濫嚴重打低了營收預期。即便是世界第一個沙盒游戲《我的世界》，同樣要面臨這個問題。

網易代理以前，由于國內缺乏官方規(guī)范，散發(fā)著鮮美肉味的《我的世界》市場龍蛇混雜，各類盜版資源、私服橫行。大量玩家低齡化、缺乏足夠的經濟基礎支撐，導致踏入正版環(huán)境前，早早被盜版和私服圈走，沒有養(yǎng)成良好的付費習慣。

《我的世界》國服免費，必然有著爭取海量盜版玩家的考慮。早期通過免費迅速拉攏用戶，固化之后再通過相應內購實現游戲的健康發(fā)展，免費游戲盈利模式指導同樣延續(xù)至以付費為主的沙盒游戲中，這在全球范圍內的沙盒游戲中都是一種比較特殊的現象。

本質上，多數沙盒游戲只是具有聯(lián)網功能的單機游戲，玩家自行搭建服務器的條件下，運營商免去了不少成本，采取買斷制也無可厚非。但游戲發(fā)展壯大后，資源呈現分散狀態(tài)的情況下運營商控制能力變弱，對游戲長久發(fā)展并不利?！段业氖澜纭穱H服意識到這一點后，相繼通過推出兩個故事模式延續(xù)周期，試圖給游戲注入新的活力。

現階段來看，國內沙盒游戲市場沒有原生土壤，正規(guī)化過程直接跳過了買斷制發(fā)展，跑步進入免費游戲搶人頭的爭奪戰(zhàn)。對于終將決定未來玩家構成的低齡用戶，國內游戲廠商一直是憂心于招攬需求高于變現需求，而沙盒游戲恰恰提供了這樣一個入口。

要想直接和人氣最旺的《我的世界》競爭，除了本身產品的名氣以外，如何能將玩家、社區(qū)、用戶原創(chuàng)內容牢牢捆綁在一起，形成內部自洽，也是極為重要超車方向。

在代理海外精品沙盒成為主流手段以后，沙盒游戲已經漸漸有從獨立開發(fā)者托付身家、一鳴驚人的搏命場，逐漸演變成大廠角力擂臺的趨勢。營收破局，可能并非最優(yōu)先考慮的議題。

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