小米電視降價(jià)背后：性?xún)r(jià)比不僅是種態(tài)度 更是一種能力

• 2017年8月30日 LiuYang來(lái)源：第一家電網(wǎng) 1492 99
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進(jìn)入下半年以來(lái)，上游面板價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，但由于上游面板價(jià)格反映到整機(jī)價(jià)格上需要時(shí)間，整機(jī)價(jià)格短時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的降價(jià)。

? 　2017年上半年液晶面板價(jià)格持續(xù)上漲，帶動(dòng)了整機(jī)均價(jià)的大幅漲價(jià)。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2017年7月彩電尺寸價(jià)格漲幅明顯，其中42寸均價(jià)上漲24.5%，漲幅最大;重點(diǎn)尺寸32寸、43寸、55寸的漲幅分別為13.9%、15%、2.4%。

進(jìn)入下半年以來(lái)，上游面板價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，但由于上游面板價(jià)格反映到整機(jī)價(jià)格上需要時(shí)間，整機(jī)價(jià)格短時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模的降價(jià)。

8月28日，小米電視發(fā)表聲明，由于上游面板價(jià)格降低，對(duì)小米4A全系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)調(diào)整，第一時(shí)間選擇將這部分降低的成本回饋給消費(fèi)者。在彩電均價(jià)全線上漲的情況下，小米電視卻主動(dòng)出擊，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)價(jià)，在行業(yè)內(nèi)率先掀起了降價(jià)潮。

堅(jiān)持極致性?xún)r(jià)比，行業(yè)內(nèi)率先掀起降價(jià)潮

性?xún)r(jià)比是許多消費(fèi)者選購(gòu)商品的重要指標(biāo)，其包含了產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價(jià)格兩方面的要求。一臺(tái)高性?xún)r(jià)比的彩電，一定要性能強(qiáng)、設(shè)計(jì)好、品質(zhì)高，同時(shí)保持相對(duì)較低的價(jià)格。

小米電視一直以來(lái)都堅(jiān)持著“高端配置、中檔價(jià)位”的戰(zhàn)略定位，在電視產(chǎn)品上精益求精，打造出具有極致性?xún)r(jià)比的電視產(chǎn)品。小米電視4就是最好的例證，行業(yè)首創(chuàng)分體式設(shè)計(jì)、金屬拉絲工藝、打造出4.9mm的極致超薄機(jī)身，并且首次引入了杜比全景聲音響系統(tǒng);在定價(jià)上則是堅(jiān)持了價(jià)格的適中，使年輕消費(fèi)者能夠買(mǎi)得起。

“做最好的電視，讓每個(gè)人都買(mǎi)得起”是小米電視一直堅(jiān)守的信念，正是這種以“產(chǎn)品”和“用戶(hù)”為中心的理念支撐，使得小米電視能始終堅(jiān)持初心,即使是在行業(yè)不景氣、市場(chǎng)均價(jià)上漲的情況下，依然堅(jiān)持不求暴利，按成本定價(jià)，讓利于消費(fèi)者。

小米電視于8月28日發(fā)表聲明，宣布小米電視4A系列全線降價(jià)，調(diào)整后價(jià)格于9月1日起在小米商城、小米之家、小米京東旗艦店、小米天貓旗艦店、小米蘇寧易購(gòu)旗艦店、有品、小米電視商城同步執(zhí)行。此次降價(jià)幅度最大單品是小米電視4A 65英寸語(yǔ)音版和標(biāo)準(zhǔn)版，從6499元降到5499元，直降1000元;而降價(jià)幅度最低的是小米電視4A 43英寸，從2199元降到1999元，降價(jià)200元。同時(shí)，為保障近期購(gòu)買(mǎi)小米4A系列單品的用戶(hù)權(quán)益，還將于9月1日出臺(tái)差價(jià)補(bǔ)償方案。

關(guān)于這次全面下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的原因，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川給出了答案。他表示，小米是一家由一幫工程師建立起來(lái)的公司，辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的技術(shù)是用來(lái)造福千萬(wàn)用戶(hù)的，不是廠家用來(lái)謀取暴利的工具，這就是創(chuàng)建小米時(shí)的夢(mèng)想“讓每個(gè)人都能享受科技的樂(lè)趣”。同時(shí)，小米是一家厚道的公司，是一家貼著成本定價(jià)、追求低毛利率的公司，電視定價(jià)多少不賠錢(qián)，就定價(jià)多少?，F(xiàn)在原材料價(jià)格下降了，小米電視就繼續(xù)貼著成本走，第一時(shí)間下調(diào)了電視價(jià)格。

小米電視的全線降價(jià)與以往的促銷(xiāo)不同，是產(chǎn)品正常價(jià)的降價(jià)調(diào)整。雖然都是讓利于消費(fèi)者，但這種調(diào)價(jià)更直接，讓利本身也并非是因?yàn)榇黉N(xiāo)，而是基于成本降低的利潤(rùn)分配。這種主動(dòng)讓利，是真正以用戶(hù)為中心，也最能打動(dòng)用戶(hù)，建立起更高的品牌信任度和忠誠(chéng)度。

新零售打造新模式，降價(jià)源于“底氣”

“降價(jià)潮”并非“價(jià)格戰(zhàn)”，是建立在成本控制、成本降低之上的價(jià)格調(diào)整。僅有“高配中價(jià)”的決心而無(wú)控制成本、降低成本的能力，降價(jià)就是“空中樓閣”。因此，降價(jià)本身就需要強(qiáng)大的“底氣”。那么，小米電視率先降價(jià)的“底氣”又是從何而來(lái)?

筆者認(rèn)為，新零售便是小米電視找到的最為有效的突破口，亦是小米電視率先掀起“降價(jià)潮”的底氣。

小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍曾表示，新零售就是互聯(lián)網(wǎng)效率干零售，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段、方法論和人才來(lái)改善傳統(tǒng)零售業(yè)。能幫助傳統(tǒng)零售業(yè)提高效率、改善用戶(hù)體驗(yàn)。實(shí)踐的結(jié)果是，可以用電商的成本完成傳統(tǒng)零售。但這中間也有很多改革，要完全自營(yíng)而不是找各級(jí)代理、加盟、掛牌子，層層加價(jià)，整個(gè)都是小米的統(tǒng)一流程，進(jìn)行統(tǒng)一管控，保持了很高的性?xún)r(jià)比。

小米電視在線上市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑的, 小米自建的小米商城和小米之家，都是非常高效的渠道。線上銷(xiāo)售對(duì)產(chǎn)品成本的控制來(lái)說(shuō)非常有利，能夠直面消費(fèi)者，保持公司到用戶(hù)的高效率運(yùn)作，降低產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)的附加價(jià)格，降低產(chǎn)品到用戶(hù)手中的成本。高效的線上渠道使得小米電視與傳統(tǒng)彩電廠商相比，省去了交給各級(jí)渠道商的40%的費(fèi)用成本。

當(dāng)然，線下渠道在市場(chǎng)上仍然占據(jù)著相當(dāng)大的份額，小米電視并沒(méi)有忽視線下渠道。小米電視采用“線上線下并重”策略，將線上、線下渠道深度融合，互補(bǔ)長(zhǎng)短，打造出新的零售模式;以線上的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)突破線下渠道，將產(chǎn)品的成本控制到盡可能低，這也使得小米電視成為業(yè)內(nèi)第一家線上、線下同價(jià)的電視品牌。

同時(shí)，小米的成本控制還體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上的把控。王川曾提起過(guò)，為了省5塊錢(qián)的包裝費(fèi)用，多次與組裝廠的老板進(jìn)行對(duì)接，最終將一次性的包裝改成了永久性包裝，將費(fèi)用省了下來(lái)。

正是有著嚴(yán)格有效的成本把控能力及“讓每個(gè)人都買(mǎi)得起”的理念支撐，小米電視才能率先掀起“降價(jià)潮”，在保持高配置的同時(shí)，將產(chǎn)品價(jià)格降到最低;也使得小米電視從同類(lèi)競(jìng)品中脫穎而出。小米電視的高性?xún)r(jià)比即是一種態(tài)度，更是一種能力。

小米電視率先行動(dòng)，只是“降價(jià)潮”的開(kāi)端。隨著上游液晶面板價(jià)格的進(jìn)一步回落，將會(huì)有更多的彩電廠商開(kāi)始價(jià)格下調(diào)，帶動(dòng)彩電產(chǎn)品的均價(jià)下降，真正讓利于消費(fèi)者，進(jìn)一步推進(jìn)大屏彩電的普及，讓更多的人能享受到大屏彩電帶來(lái)的便利與樂(lè)趣。

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