加多寶和王老吉官司不斷 和其正的市場份額為何下降了？

• 2018年5月30日 ZhouXun來源：騰訊網(wǎng) 922 57
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  2018-2023年版花果涼茶產業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  區(qū)域產業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的核心內容，是各級政府部門發(fā)展相關產業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當于一張藍圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

沒有參與打架的其他企業(yè)，尤其是曾經(jīng)與加多寶和王老吉并駕齊驅的和其正，卻受傷不輕，看起來還不是外傷，而是內傷。甚至網(wǎng)上有消息稱，和其正已經(jīng)倒閉了。

近年來，加多寶和王老吉的官司可謂持續(xù)不斷，從配方到商標再到外觀設計，反正能打的都打了，打得連媒體和消費者也看不下去，紛紛指責兩家企業(yè)的官司已經(jīng)失去了理智、失去了本性。

然而，也正是這樣的打架，卻讓市場發(fā)生了很大的變化，兩家企業(yè)的銷量都出現(xiàn)了一定增長。相反，沒有參與打架的其他企業(yè)，尤其是曾經(jīng)與加多寶和王老吉并駕齊驅的和其正，卻受傷不輕，看起來還不是外傷，而是內傷。甚至網(wǎng)上有消息稱，和其正已經(jīng)倒閉了。

倒閉這話有點言過其實了，但是，市場份額下滑，卻是不爭的事實。也正因為市場份額下滑，才讓外界產生了其已經(jīng)倒閉的假想。那么，為什么會出現(xiàn)加多寶與王老吉“神仙”打架，卻讓和其正受傷的現(xiàn)象的呢?

雖然有句俗語叫做城門失火、殃及池魚，王老吉和加多寶的“神仙”打架，確實會給市場的同行帶來傷害。最典型的就是價格戰(zhàn)，會把整個行業(yè)打亂、市場打得沒有秩序。但是，就王老吉和加多寶的“神仙架”來看，最主要的并不是先搶占市場，而是誰當“祖宗”的問題，價格戰(zhàn)的激烈程度，也沒有其它產品嚴重。按理，不應該對和其正產生如此嚴重的影響。就算后來兩家在市場營銷方面都加大了力度，在價格方面并沒有出現(xiàn)太過嚴重的戰(zhàn)爭，應當對和其正不會產生內傷。那么，為什么和其正沒有“坐收漁人之利”，卻反而受了嚴重的內傷，以至于在市場節(jié)節(jié)敗退呢?筆者認為，最關鍵的可能不在加多寶與王老吉的“神仙”打架，而在和其正自己，是自身競爭力下降，產品市場認可度減弱的表現(xiàn)。

事實也是，和其正涼茶在2007年推出后，很快扮演了黑馬角色，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢，一度成為國內第二大涼茶品牌。和其正的一炮而響，與母公司達利集團的強大支撐密不可分。在“產品創(chuàng)新決定企業(yè)生命力”的理念下，達利集團陸續(xù)投入巨資，引進國際化標準生產線，推出了多達二十多個品種的飲料產品。數(shù)據(jù)顯示，在2012年加多寶自有品牌面世之前，和其正市場份額僅次于王老吉，年銷售額接近20億元人民幣，遠超其他中小品牌。

然而，在加多寶與王老吉在“神仙架”中影響力和知名度不斷提升的同時，和其正卻是在一系列負面消息中度過的。從此前媒體公開報道的消息來看，諸如“味道同白水”“虛假促銷”“飲料中現(xiàn)絮狀物”“篡改生產日期”等負面消息也是連續(xù)不斷，自然聲譽會越來越差了。

相反，作為外來人的加多寶，能夠在涼茶市場風生水起，就是因為借助了前些年和廣藥的合作，充分展示了卻營銷能力強的功力。即便與加多寶展開拼死搏殺，在硬件明顯不如加多寶的情況下，也沒有落入下風，足以可以看出，營銷能力和水平是多么的重要。所以，和其正出現(xiàn)目前的現(xiàn)象，首先應當自我反思，尋找問題根源，而不要歸咎于王老吉和加多寶的打架。也只有這樣，才有可能找回失去的競爭力。不僅是和其正，其他企業(yè)也應當從加多寶和王老吉的“神仙”戰(zhàn)中得到一些啟示，從和其正的衰弱中吸取一些教訓。

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