快手完成對A站的整體收購 “老鐵”能拿下二次元市場嗎？

• 2018年6月6日 ZhouXun來源：羅超 531 29
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  2018-2023年中國視頻廣告市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。視頻廣告行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

快手透露未來A站將保持獨(dú)立品牌、維持獨(dú)立運(yùn)營、保持原有團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立發(fā)展?？焓謺谫Y金、資源、技術(shù)等方面給予支持。不過，快手拒絕公布此次交易的價(jià)格。

百萬“猴子”終于有了新歸宿，不是馬云爸爸，不是“不站隊(duì)小王子”今日頭條，而是聚集了7億“老鐵”的快手。

今天媒體報(bào)道，快手已完成對“Acfun”(下文簡稱“A站”)的整體收購?？焓忠严颉傲_超頻道”確認(rèn)本次交易，快手透露未來A站將保持獨(dú)立品牌、維持獨(dú)立運(yùn)營、保持原有團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立發(fā)展?？焓謺谫Y金、資源、技術(shù)等方面給予支持。不過，快手拒絕公布此次交易的價(jià)格。

看到這個(gè)消息，我還是蠻詫異的。因?yàn)?，我印象中，A站已經(jīng)不復(fù)存在了。

快手撿便宜，A站被復(fù)活

很少有主流互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)會幾天時(shí)間都訪問不了，而在AcFun身上，就發(fā)生了好幾次這樣的事兒，因?yàn)樯虡I(yè)化緩慢，缺乏視頻牌照，版權(quán)糾紛纏身，管理層變動(dòng)過于頻繁，諸多原因?qū)е陆?jīng)營不善，一度出現(xiàn)了因?yàn)闆]錢續(xù)費(fèi)被云服務(wù)商停服的慘狀。

最慘的時(shí)候，AcFun域名都差點(diǎn)沒有續(xù)費(fèi)——當(dāng)它續(xù)費(fèi)域名又一年后，猴子們才看到一絲希望。

經(jīng)過一番折騰后，A站已是大傷元?dú)?，此前?jù)傳阿里巴巴將會接盤——阿里旗下優(yōu)酷土豆是A站股東之一，此后又有消息傳今日頭條會接盤，但都懸而未決。總之，很多人都以為A站沒救了，現(xiàn)在快手接盤塵埃落定，等于是復(fù)活A(yù)站。

既然A站此前狀態(tài)如此糟糕，那么它的估值應(yīng)該不會高，此前的融資傳言中，其估值就已被腰斬，估計(jì)快手給的價(jià)碼，比腰斬更低。根據(jù)36kr報(bào)道，A站本輪投前估值為 7.5 億人民幣，A站上一輪融資時(shí)估值達(dá)到了18.5億。顯而易見，快手撿了個(gè)大便宜。

2009年誕生的B站已經(jīng)上市，2007年上線的A站如今卻被迫賣身，大家處于同樣的風(fēng)口，A站起步早卻發(fā)展不如后者，可見經(jīng)營團(tuán)隊(duì)才是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵——當(dāng)然， A站引入某個(gè)傳統(tǒng)動(dòng)漫公司作為大股東，也是一大敗筆。如今進(jìn)入快手懷抱，兩者互補(bǔ)空間更大，協(xié)作效應(yīng)更多，自然會給A站帶來新的可能。

進(jìn)軍二次元，拿下年輕人

二次元市場十分重要。一方面它是一個(gè)重要的內(nèi)容品類，另一方面可以抓住年輕人。

有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國二次元用戶規(guī)模達(dá)到3.08億，其中97%都是90后、00后，中國二次元產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模占整個(gè)泛娛樂市場規(guī)模的57%，二次元市場不只是有A站、B站這樣的彈幕網(wǎng)站，還有動(dòng)漫、文學(xué)、直播、音頻、游戲等等形態(tài)，對于巨頭而言，它即迎合了當(dāng)前各家抓住年輕人的用戶發(fā)展戰(zhàn)略，本身也有巨大的商業(yè)價(jià)值，正是因?yàn)榇?，BAT都在此埋下重兵。

目前騰訊系的嗶哩嗶哩已經(jīng)上市，上市后股價(jià)大漲46%，最新市值高達(dá)45.75億美元?？焓謱儆隍v訊系，快手進(jìn)軍二次元，變相等于騰訊在二次元上加碼。

此外，微博旗下的紅豆Live更名kilakila進(jìn)軍二次元;今日頭條收購COS繪畫小說社區(qū)“半次元”。百度旗下的貼吧用戶則有超過80%的90后用戶，在粉絲數(shù)量TOP 20的大吧里，ACGN主題的貼吧占據(jù)了將近一半，百度系愛奇藝在2013年便啟動(dòng)二次元戰(zhàn)略。

快手作為中國第一陣營的短視頻平臺，拿下A站入局二次元，在此時(shí)此刻顯得十分重要——快手正在與抖音展開短視頻的最后對決，進(jìn)軍二次元，一方面，可以完善內(nèi)容生態(tài)——目前快手被外界詬病最多的，就是內(nèi)容比較low，當(dāng)然這只是人們的誤解，快手要做的是記錄生活，而生活沒有高低。另一方面，可以獲取更多年輕用戶。A站經(jīng)歷過一番折騰后，對快手最大價(jià)值應(yīng)該是品牌，A站隊(duì)猴子們的號召力依然還在。

A站起死回生，當(dāng)如何破局?

A站是二次元視頻網(wǎng)站，也屬于視頻行業(yè)，往大了說屬于泛娛樂行業(yè)，從愛奇藝、虎牙、B站近日股價(jià)接連上漲來看，泛娛樂市場目前迎來了黃金時(shí)代，中國用戶“飽暖思淫欲”。

不過，相對于許多泛娛樂業(yè)務(wù)而言，視頻類平臺一直都有一個(gè)盈利困境——不只是視頻網(wǎng)站至今都沒有一家盈利，直播、短視頻、二次元平臺基本都有難以盈利的問題，比如已經(jīng)上市的B站目前依然虧損，1季度運(yùn)營虧損為7430萬元，凈虧損為5690萬元。

拋卻牌照等硬性要求不談，視頻類平臺難以盈利的關(guān)鍵在于高昂的兩大成本：帶寬和內(nèi)容，以及商業(yè)化本身的天花板。二次元平臺如何破局?

1、強(qiáng)化PGC和自制內(nèi)容降成本。

與服務(wù)器等計(jì)算資源不同，帶寬隨著業(yè)務(wù)增長只會線性增長，是視頻類平臺最不可省卻的支出，而內(nèi)容成本在正版化大趨勢下也日益高漲，采買要花大錢，侵權(quán)成本極高，因此，目前各大視頻網(wǎng)站都將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了自有內(nèi)容，包括自制和平臺PGC原創(chuàng)，比如張朝陽就表示，2018年搜狐視頻通過自制內(nèi)容模式，將視頻預(yù)算削減40%，通過此搜狐視頻預(yù)計(jì)在2019年盈利，今年虧損將縮小。

在PGC上，騰訊、Bilibili依托各自生態(tài)，不缺內(nèi)容創(chuàng)作者，不過，二次元平臺只有營造一個(gè)良好的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)才能讓UP主源源不斷地創(chuàng)造內(nèi)容，這是B站比A站做得好的地方，與A站創(chuàng)作者與消費(fèi)者被一視同仁不同，UP主在B站上傳視頻可以獲得硬幣等回報(bào)，也可以得到觀眾的金幣打賞。二次元平臺只有給創(chuàng)作者長期的、持續(xù)的、可觀的商業(yè)回報(bào)，才能激發(fā)后者的創(chuàng)作動(dòng)力和能力，事實(shí)上，目前各類內(nèi)容平臺繁榮的基礎(chǔ)都是良性互動(dòng)的創(chuàng)作生態(tài)。

在這一點(diǎn)上，快手強(qiáng)調(diào)“記錄生活”，弱化運(yùn)營，UGC為主，不符合二次元平臺的發(fā)展方向，獨(dú)立發(fā)展的A站可以從快手獲得更多資源和資金，進(jìn)而給創(chuàng)作者更好的回報(bào)。

2、重視IP儲備挖掘IP價(jià)值。

隨著二次元文化愈加主流化，二次元市場的動(dòng)漫、游戲IP也越來越多，這些IP不僅很多粉絲都是核心的二次元用戶，同時(shí)動(dòng)漫、游戲中的人氣角色、故事場景等都能衍生出新的子IP，所以二次元平臺在重視IP儲備的同時(shí)，也要積極挖掘IP的衍生價(jià)值。

網(wǎng)易的熱門手游《陰陽師》就推出了同名動(dòng)漫，《鎮(zhèn)魔曲》更是聯(lián)合自家的網(wǎng)易文學(xué)推出了官方小說，挖掘游戲IP的更多可能性。

微博旗下的KilaKila也在二次元IP上積極布局，比如與熱門國漫《凹凸世界》、橙光游戲、二次元手游《戀與制作人》、《決戰(zhàn)平安京》等進(jìn)行了合作，基于直播+短視頻配音+對話小說的產(chǎn)品形態(tài)，推出了游戲主題直播+同人對話小說大賽+配音大賽等活動(dòng)，充分挖掘二次元IP的衍生價(jià)值。

B站一季度，游戲業(yè)務(wù)同比增長97%至6.89億元，直播和增值業(yè)務(wù)營收同比增長151%至9580萬元，廣告業(yè)務(wù)同比增長144%至7040萬元，其他業(yè)務(wù)則同比增長65%至1330萬元。游戲在整體收入占占比達(dá)到了79.4%，同樣是IP化經(jīng)營成果的典范。

長期來看在平臺上形成獨(dú)家的高價(jià)值二次元IP，而不是花高價(jià)買入第三方的IP做二次挖掘，才是二次元平臺應(yīng)當(dāng)追求的終極目標(biāo)，A站在這一點(diǎn)上還有很多事兒要做。

3、探索多元化的變現(xiàn)模式。

視頻、短視頻一度盈利困難的主要問題是商業(yè)模式單一，比如視頻網(wǎng)站依賴視頻廣告，而后者的天花板是比較低的，很難cover帶寬和內(nèi)容成本。不過，近年來隨著內(nèi)容付費(fèi)、會員、直播打賞、游戲聯(lián)運(yùn)、視頻電商、信息流廣告等等變現(xiàn)模式的興起，視頻平臺的盈利問題正在迎刃而解。愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻的會員數(shù)量均已突破1000萬，其中騰訊視頻的超過了4000萬;張朝陽最近則表示搜狐視頻的付費(fèi)收入將在2018年趕上廣告收入。

二次元網(wǎng)站同樣要探索更加多元化的變現(xiàn)模式。bilibili就形成了比較多樣化的變現(xiàn)模式，其收入結(jié)構(gòu)上游戲代理/聯(lián)運(yùn)占到了80%以上，直播收入4%左右，廣告銷售4%左右，電商銷售、BML線下活動(dòng)、B幣收入、理財(cái)收益等收入占據(jù)10%的營收份額，雖說目前還比較依賴游戲，但收入方式卻五花八門。

A站在變現(xiàn)上，需要有更多嘗試，加入快手陣營后，后者的資源或許可以助力其在變現(xiàn)上做得更好。

許多市場，當(dāng)有一家公司上市成功后，其他玩家就會消停下去——比如微博上市后，各大門戶以及騰訊都不再重點(diǎn)投入了。不過，二次元平臺跟視頻行業(yè)一樣，不大可能形成一家獨(dú)大的局面，B站上市后，如今快手等玩家還在繼續(xù)布局，二次元市場未來將會更加繁榮，給年輕人提供更多娛樂選擇。

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