康佳詳解收購新飛 如何實現(xiàn)雙品牌運作？

• 2018年7月2日 WuYaNan來源：中國家電網(wǎng) 203 5
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  2018-2023年中國儲米器行業(yè)未來前景分析及深度調(diào)研咨詢報告

  儲米器研究報告對儲米器行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的儲米器資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別...

康佳集團(tuán)分管白電業(yè)務(wù)的副總裁何建軍7月1日在接受記者獨家電話采訪時，首次透露了康佳收購新飛的細(xì)節(jié)及今后計劃。他說，康佳此次收購經(jīng)過了詳細(xì)的盡職調(diào)查，用混合所有制方式來運作，是為了機(jī)制更靈活、風(fēng)險可共擔(dān)。

康佳收購新飛，背后有什么故事、如何實現(xiàn)雙品牌運作?

康佳集團(tuán)分管白電業(yè)務(wù)的副總裁何建軍7月1日在接受記者獨家電話采訪時，首次透露了康佳收購新飛的細(xì)節(jié)及今后計劃。他說，康佳此次收購經(jīng)過了詳細(xì)的盡職調(diào)查，用混合所有制方式來運作，是為了機(jī)制更靈活、風(fēng)險可共擔(dān)。

何建軍還表示，對于新飛另外拍賣的其它土地資產(chǎn)，康佳不會再參與競購。

“戀愛”超過半年

6月29日，以4.55億元成功競購新飛電器100%股權(quán)的主體，并非康佳集團(tuán)，而是康佳控股的合資公司“安徽康佳電器科技公司”，它由康佳控股51%、由民營企業(yè)滁州韓上電器持股49%。

為何聯(lián)手民營企業(yè)一起操作?何建軍解釋說，這是出于兩方面的考慮，一是國資委、康佳大股東華僑城今年都要求推進(jìn)混合所有制改革;二是從恢復(fù)新飛品牌看，有一定風(fēng)險，康佳與韓上電器控股方的華彩電器是多年的合作伙伴，大家聯(lián)手收購，引入民營資本，機(jī)制更靈活、效率更高、風(fēng)險可以共擔(dān)。

回顧收購的過程，何建軍透露，早在新加坡豐隆集團(tuán)控股新飛的時候，康佳就與新飛接觸過，因為價格沒達(dá)成一致共識而中止。后來，新飛經(jīng)營不善，生產(chǎn)停頓，康佳一直在關(guān)注。去年11月左右，新飛發(fā)出破產(chǎn)重整公告，新飛重組管理人與康佳取得聯(lián)系，康佳第一時間表達(dá)了收購愿望。

這次傳聞參與競購新飛的包括國美、萬寶，為何最終康佳能勝出?何建軍說，新飛這次重整分為兩次，第一次康佳沒完成法定程序，豐隆集團(tuán)回來了，但后來又放棄。第二次新飛分為兩個資產(chǎn)包拍賣?？导褏⑴c競拍，以高于底價500萬元的價格，拍到了第一個資產(chǎn)包?！斑@是法定流程，不存在它選擇我、我選擇它。”從競拍網(wǎng)站看，另一個參與競拍的企業(yè)是萬寶。因為競拍要交1億元保證金，有的企業(yè)可能擔(dān)心風(fēng)險，最終并沒有參與競購。

康佳不怕風(fēng)險嗎?何建軍透露，康佳做過詳細(xì)的資產(chǎn)評估和盡職調(diào)查?！艾F(xiàn)在只是買到資產(chǎn)包，至于如何運營還有不確定性，并不是完全沒有風(fēng)險?！边@個資產(chǎn)包，包括新飛冰箱、冰柜兩個生產(chǎn)基地的廠房、土地、設(shè)備和知識產(chǎn)權(quán)。“康佳希望利用這些資產(chǎn)，擴(kuò)充產(chǎn)能、實現(xiàn)雙品牌運作，迅速把康佳白電業(yè)務(wù)做大做強，這是我們的目標(biāo)。”

如何雙品牌運作

之所以堅決出手，因為康佳與新飛之間有互補性。何建軍說，新飛有冰柜業(yè)務(wù)，康佳沒有冰柜產(chǎn)能;新飛的外銷業(yè)務(wù)、大容積冰箱，比康佳原來的白電業(yè)務(wù)強，雙方有互補性。當(dāng)然，新飛是否需要技術(shù)改造、設(shè)備升級，今后做什么產(chǎn)品、在哪里賣、怎么賣，還需商量，有一定復(fù)雜性。

他透露，康佳這次收購新飛電器，品牌涵蓋冰箱、冰柜產(chǎn)品。新飛品牌使用分散，空調(diào)、小家電等品類的新飛品牌使用權(quán)，并不在新飛電器這個公司。最近破產(chǎn)重整，對新飛品牌也有一定傷害。

那么，4.55億元的收購價，值嗎?何建軍認(rèn)為，首先康佳做過詳細(xì)的資產(chǎn)評估，這個定價符合法律程序;另外，新飛品牌操作空間大，現(xiàn)在作價5000萬元?！叭绻p品牌做起來，肯定很值;如果雙品牌運營失敗，我們也要承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任?！笨导驯旧碛邪纂娦袠I(yè)經(jīng)驗，比較容易找到雙方的互補性、實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

至于兩個品牌的分工，何建軍說，“新飛與康佳在不同渠道的不同品牌價值，要實現(xiàn)價值最大化?！笨导哑放圃谒邪纂姰a(chǎn)品領(lǐng)域都會覆蓋。而新飛品牌，在冰箱、冷柜產(chǎn)品領(lǐng)域，在電商、超市、代理商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、外銷、代工等渠道，將盡量保持完整性，以實現(xiàn)品牌價值最大化和協(xié)同效應(yīng)。

不過，當(dāng)務(wù)之急，第一步是接收資產(chǎn)，清點、核實、入賬;第二步是重建管理團(tuán)隊、組織架構(gòu);第三步是制訂恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營的計劃，然后才能談如何雙品牌運作、如何實現(xiàn)品牌價值最大化。

何建軍透露，康佳一接到中標(biāo)通知，6月30日已派人與新飛留守員工交流，查看新飛的資產(chǎn)，將盡快進(jìn)行人員雙向選擇、組建隊伍，再通過這個團(tuán)隊去制訂生產(chǎn)經(jīng)營計劃。在此過程中，還包括雙方溝通協(xié)調(diào)，“我們還是希望整合，而不是‘新飛是新飛、康佳是康佳’?！?/p>

康佳白電能否“新飛”

外界對康佳收購新飛也有一些不同聲音，認(rèn)為還要承擔(dān)其22億元債務(wù)、人員安置等包袱。對此，何建軍澄清道，康佳不需要承擔(dān)新飛的債務(wù)和人員安置。新飛兩個資產(chǎn)包拍賣得到的價款，將由新飛重整管理人來使用，通過債權(quán)人大會來處理債務(wù)、人員問題。

新飛的部分土地、廠房和建筑，還將以1.15億元另外拍賣。何建軍明確告訴第一財經(jīng)記者，康佳不會繼續(xù)參與競購。“新飛電器一部的土地廠房，我們不參與競購?，F(xiàn)在的土地廠房已經(jīng)夠用，如它短期達(dá)不到原來最高產(chǎn)量峰值，我們會考慮集中在一個地方生產(chǎn)。因為現(xiàn)在康佳拿到新飛電器二部、三部的冰箱和冰柜生產(chǎn)基地，一部的辦公樓、研發(fā)樓康佳不要。我們也會考慮市場規(guī)模來匹配人員，不可能一下子達(dá)到最大化，我們要對經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)，過多固定資產(chǎn)也不是最合適的。”

除了冰箱，康佳會否借此次收購，順勢做大其它白電業(yè)務(wù)?何建軍說，因為洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電業(yè)務(wù)目前不在新飛電器，康佳將盡快與河南省新鄉(xiāng)市政府溝通，看能否統(tǒng)一安排，否則新飛品牌的宣傳會受到一定影響?！斑@不僅看我們，還看新飛品牌持有人新鄉(xiāng)市政府能否扶持我們的發(fā)展。”

冰箱行業(yè)“一超多強”的競爭格局已經(jīng)形成，海爾在冰箱行業(yè)一家獨大，美的、海信容聲、長虹美菱、博士西門子等多家集團(tuán)軍緊追其后?？导涯芊癖P活新飛、實現(xiàn)白電業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展?何建軍坦言，康佳在白電行業(yè)的地位不高，這次收購新飛就是想進(jìn)入“多強”的行列?！拔覀冏约旱氖袌稣加新蔬€不高，希望康佳、新飛加起來，進(jìn)入多強行列，新飛曾經(jīng)到達(dá)行業(yè)第二名的位置?！?/p>

而這次收購康佳聯(lián)手民營企業(yè)一起操作，既滿足混改要求，機(jī)制又更靈活，可以風(fēng)險共擔(dān)。何建軍透露，新飛的經(jīng)營短期內(nèi)不一定馬上成功。而現(xiàn)在白電行業(yè)集中提高，康佳與華彩電器成立合資公司，來持有新飛電器100%的股權(quán)，今后康佳與華彩在集中采購、銷售渠道、生產(chǎn)協(xié)同方面都有合作空間，可以更好地實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)?！耙郧爸皇菢I(yè)務(wù)合作，現(xiàn)在有了資本紐帶?！?/p>

白電能否成為彩電之后康佳第二個百億產(chǎn)業(yè)?何建軍說，因牽涉上市公司很難給出具體答案，但白電已是康佳第二個主導(dǎo)產(chǎn)品，通過資本運作的手段，相信康佳白電業(yè)務(wù)很快將上一個新臺階。

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