老干媽一年賣(mài)6億瓶 身價(jià)75億為何堅(jiān)持不上市？

• 2018年8月20日 GuoMeng來(lái)源：艾問(wèn)人物 中國(guó)金融信息中心 1252 81
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“老干媽”由陶華碧于1997年創(chuàng)立，在這20余年里，陶華碧靠賣(mài)辣醬賣(mài)到了75億身家。

老干媽一年賣(mài)6億瓶

“老干媽”由陶華碧于1997年創(chuàng)立，在這20余年里，陶華碧靠賣(mài)辣醬賣(mài)到了75億身家。

陶華碧憑借一個(gè)副業(yè)賺得上億身家，然而從未上過(guò)學(xué)的她卻堅(jiān)稱(chēng)不上市，即便被深交所調(diào)研，她也毫不松口，其中原因究竟為何?

曾宣稱(chēng)“永不上市”的老干媽傳來(lái)消息，被深交所前往調(diào)研。這不禁引起市場(chǎng)對(duì)其猜測(cè)，“國(guó)民下飯菜”這次是要食言了嗎?

8月8日，老干媽董事長(zhǎng)秘書(shū)劉濤回應(yīng)稱(chēng)：“深交所就是來(lái)看看，老干媽不會(huì)上市，未來(lái)也沒(méi)有上市的計(jì)劃?！?/p>

生于貴州一個(gè)偏僻小山村的老干媽創(chuàng)始人陶華碧，有著自己獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)之道。

老干媽成立20多年來(lái)，一直堅(jiān)持“不貸款、不融資、不上市”的“三不”原則。陶華碧堅(jiān)持“上市騙錢(qián)論”：“我堅(jiān)決不上市，一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。上市那是欺騙人家的錢(qián)，有錢(qián)你就拿，把錢(qián)圈了，喊他來(lái)入股，到時(shí)候把錢(qián)吸走了，我來(lái)還債，我才不干呢。”

民間曾將娃哈哈、華為、順豐和老干媽4家企業(yè)戲稱(chēng)為“不上市聯(lián)盟”。昔日的“不上市聯(lián)盟”，如今只剩老干媽和華為尚未松口。

而事實(shí)上，陶華碧早在2014年即退出了對(duì)老干媽的持股，放權(quán)由兒子李秒行和李貴山打理?！盎鹄迸瘛眻?jiān)持多年的“三不”原則，是否會(huì)在未來(lái)被打破尚是個(gè)疑問(wèn)。

她從不識(shí)字，她的形象和名字卻享譽(yù)全球;她只會(huì)剁辣椒，卻能夠被領(lǐng)導(dǎo)人“點(diǎn)贊”，身價(jià)75億，“老干媽”陶華碧究竟是如何做到的?

只會(huì)剁辣椒?農(nóng)村婦女如何成為“國(guó)民女神”?

1947年，陶華碧出生于貴州省湄潭縣的一個(gè)偏僻山村，由于重男輕女的思想，她沒(méi)有上過(guò)一天學(xué)，至今只認(rèn)得“陶華碧”三個(gè)字。

在隨丈夫外出打工期間，陶華碧吃不起外面賣(mài)的飯，就用自己做的辣醬拌飯吃，這也就是后來(lái)“老干媽”辣醬的雛形。

丈夫去世的早，為了自己和兩個(gè)兒子的生計(jì)，陶華碧開(kāi)始用籃子挑著涼粉出去叫賣(mài)。1989年，她用撿來(lái)的磚頭和瓦片在貴陽(yáng)龍洞堡搭建了一家“實(shí)惠飯店”，專(zhuān)賣(mài)涼粉，由于價(jià)低量足，深受附近學(xué)生喜愛(ài)，久而久之，大家都叫她“老干媽”。

陶華碧做麻辣醬是為了讓涼粉賣(mài)的好，可是很多客人吃完了涼粉總要帶點(diǎn)麻辣醬回家，后來(lái)還有人專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)買(mǎi)她的麻辣醬。

1994年，貴陽(yáng)修建環(huán)城公路，陶華碧便經(jīng)常會(huì)給來(lái)吃飯的貨車(chē)司機(jī)送一些辣醬和小吃，這一來(lái)，“老干媽”辣醬的名聲傳遍了貴陽(yáng)，甚至有人專(zhuān)門(mén)開(kāi)車(chē)來(lái)買(mǎi)麻辣醬。其實(shí)，陶華碧真的沒(méi)想到通過(guò)這種方式來(lái)宣傳，她只是看司機(jī)不容易，而自己又送不起別的東西，只能送自己做的麻辣醬。

隨著麻辣醬的一再供不應(yīng)求，陶華碧在周?chē)说慕ㄗh下調(diào)整為以賣(mài)辣醬為主，可還是滿(mǎn)足不了需求，甚至工商局和街道辦事處都來(lái)勸說(shuō)陶華碧開(kāi)家工廠。于是，1996年8月，陶華碧用村委會(huì)的房子辦起了辣醬加工廠，她還專(zhuān)程拍了張照片放在瓶子上用作標(biāo)識(shí)。

因?yàn)槌Ｄ晷量喙ぷ?，陶華碧的指甲全部鈣化，肩周炎越來(lái)越嚴(yán)重，至今還要每隔一段時(shí)間去找專(zhuān)業(yè)醫(yī)生做理療。為了打開(kāi)銷(xiāo)路，陶華碧用籃子挎著辣椒醬挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，就這樣，憑著過(guò)硬的產(chǎn)品，1997年8月，陶華碧正式成立了貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限公司。為了簽署文件，陶華碧花了三天時(shí)間練會(huì)了自己的名字，后來(lái)有人問(wèn)她感受，她說(shuō)：比剁辣椒難、比剁辣椒難。

雖然沒(méi)有文化，但陶華碧的記憶力和心算能力都非常強(qiáng)，她能快速找出公司的賬務(wù)是哪里出了問(wèn)題，更是能說(shuō)出大部分員工的名字，她無(wú)微不至的關(guān)懷使得公司的員工忠誠(chéng)度非常之高。

“老干媽”陶華碧

陶華碧還搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)自產(chǎn)基地，“老干媽”成功保持了味道和品質(zhì)的多年如一，產(chǎn)品更是銷(xiāo)往全球，家喻戶(hù)曉，網(wǎng)友戲稱(chēng)“老干媽”為“國(guó)民女神”。

身價(jià)75億，她為何堅(jiān)持不上市?

這家初始注冊(cè)資本僅1000萬(wàn)元的公司，如今的年銷(xiāo)售額多達(dá)數(shù)十億元，在2014年，陶華碧曾對(duì)外宣稱(chēng)在過(guò)去3年間繳了18億元的稅，2016年的年度銷(xiāo)售額更是突破了45億元。作為家族企業(yè)，“老干媽”的股東結(jié)構(gòu)也異常簡(jiǎn)單，只有陶華碧與兩個(gè)兒子，如今陶華碧退出，只有兩個(gè)兒子繼續(xù)分管企業(yè)。

“老干媽”成立至今20余年，一直有一條鐵打的原則：“不貸款、不融資、不上市”。陶華碧本人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我堅(jiān)決不上市，那是騙人家的錢(qián)!有政府人員曾經(jīng)試圖跟陶華碧談上市，被陶華碧一句“你問(wèn)我要錢(qián)，我沒(méi)得，要命一條”直接打回來(lái)。

雖然老干媽的話(huà)有偏激之處，但是卻一針見(jiàn)血地指出了目前一些國(guó)內(nèi)企業(yè)尋求上市的動(dòng)機(jī)。在過(guò)去的新股發(fā)行中，上市公司高價(jià)發(fā)行，老股東也通過(guò)大量轉(zhuǎn)讓持有的股票高額套現(xiàn)。此外，不斷發(fā)生的欺詐上市、財(cái)務(wù)造假等問(wèn)題更讓上市公司的形象大大受損，所以IPO上市常被等同于“抽血''、“圈錢(qián)”。

好企業(yè)不上市的理由眾多，主要包括：一，企業(yè)不差錢(qián);二，企業(yè)本身足夠規(guī)范，無(wú)需股民過(guò)多監(jiān)督;三，希望按照自己意志辦企業(yè)，不想被資本一直牽著走。上述幾點(diǎn)也比較深刻地反映出企業(yè)家對(duì)待上市的心態(tài)以及當(dāng)下資本市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題。

反觀“老干媽”，其堅(jiān)持不上市最大的底氣就是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的龐大現(xiàn)金流。一家企業(yè)的市場(chǎng)地位最應(yīng)依托的便是自身強(qiáng)有力的產(chǎn)品質(zhì)量，“老干媽”辣醬多年來(lái)品質(zhì)一直保持不變，價(jià)格也一分未漲，所以毫不費(fèi)力便能占領(lǐng)市場(chǎng)，完全是被市場(chǎng)推著走。數(shù)年來(lái)，公司全部依靠現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)，不積壓貨品，現(xiàn)金流多達(dá)數(shù)十億元。陶華碧一直堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，從不貸款，也從不會(huì)拖欠貨款，因此，“老干媽”的公司賬目也格外簡(jiǎn)單。

另一方面來(lái)看，“老干媽”不上市還源于陶華碧能夠堅(jiān)持“消費(fèi)者至上”的辦企理念，且沒(méi)有像其他企業(yè)那樣盲目擴(kuò)張，從而有比較充裕的資金資源維持企業(yè)的穩(wěn)定。陶華碧作為傳統(tǒng)企業(yè)的老板，沒(méi)有過(guò)多地考慮資本和融資問(wèn)題，也無(wú)需擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)不靈。在這樣的情況下，“老干媽”不上市，也無(wú)可非議。

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