童裝：快時(shí)尚品牌的救命稻草 中國(guó)童裝市場(chǎng)潛力巨大

• 2018年10月30日 WangYu來(lái)源：中國(guó)紡織網(wǎng) 240 7
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  童裝供需格局迎變局，如何對(duì)需求擴(kuò)大的領(lǐng)域增加市場(chǎng)十分重要！

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國(guó)企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進(jìn)，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟(jì)將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長(zhǎng)動(dòng)力。目前國(guó)內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、非金融國(guó)有企業(yè)的高杠桿...

近日，各個(gè)快時(shí)尚品牌開(kāi)辟童裝市場(chǎng)的動(dòng)作再次進(jìn)入行業(yè)視線。據(jù)億歐了解，荷蘭快時(shí)尚品牌C&A在近期布局童裝市場(chǎng)，并在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)童裝專(zhuān)賣(mài)店，位于成都高新區(qū)凱德廣場(chǎng)·新南，此外，為了對(duì)新店開(kāi)業(yè)做進(jìn)一步宣傳，C&A在其門(mén)店區(qū)域開(kāi)設(shè)快閃店，并進(jìn)行2

童裝，快時(shí)尚品牌的救命稻草?

今天陷入困境的快時(shí)尚品牌玩家想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)和地位，意味著找準(zhǔn)應(yīng)對(duì)措施和加速轉(zhuǎn)型是面臨的選擇。

近日，各個(gè)快時(shí)尚品牌開(kāi)辟童裝市場(chǎng)的動(dòng)作再次進(jìn)入行業(yè)視線。據(jù)億歐了解，荷蘭快時(shí)尚品牌C&A在近期布局童裝市場(chǎng)，并在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)童裝專(zhuān)賣(mài)店，位于成都高新區(qū)凱德廣場(chǎng)·新南，此外，為了對(duì)新店開(kāi)業(yè)做進(jìn)一步宣傳，C&A在其門(mén)店區(qū)域開(kāi)設(shè)快閃店，并進(jìn)行自2月1日至2月11日為期11天的展銷(xiāo)。去年8月，快時(shí)尚品牌ZARA便在英國(guó)開(kāi)設(shè)了一家獨(dú)立的嬰童裝零售店;去年9月，GAP在中國(guó)大陸的首家獨(dú)立嬰童裝店也于西湖銀泰開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。

▲是什么讓這些玩家紛紛入局童裝市場(chǎng)?

▲為何選擇中國(guó)市場(chǎng)?

▲他們的布局野心如此之大，中國(guó)的童裝市場(chǎng)賦予它們的條件是什么?

實(shí)體經(jīng)濟(jì)再次煥發(fā)生機(jī)

2017年大談線上線下融合新零售，這也給予了線下實(shí)體商業(yè)走出冷冬期的機(jī)會(huì)，去年商務(wù)部也稱(chēng)線上線下融合發(fā)展將帶動(dòng)實(shí)體商業(yè)煥發(fā)生機(jī)，因?yàn)樵絹?lái)越多的實(shí)體商業(yè)開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱線上，包括傳統(tǒng)商超也紛紛進(jìn)行所謂的“站隊(duì)”。

服裝企業(yè)也不例外，例如海瀾之家已經(jīng)分別與天貓、京東和騰訊達(dá)成合作，或許作為一家大型上市服裝企業(yè)，能夠與各個(gè)電商巨頭合作是其自身優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于一直專(zhuān)注于線下門(mén)店的快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇無(wú)疑不是一塊好的敲門(mén)磚?？鞎r(shí)尚品牌C&A相關(guān)負(fù)責(zé)人去年曾表示，C&A一方面會(huì)將渠道下沉至二三線城市，另一面在童裝市場(chǎng)會(huì)加大開(kāi)店，尤其是開(kāi)設(shè)獨(dú)立童裝店的力度。由此來(lái)看，線下門(mén)店仍然是其發(fā)力重心，而這也符合當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，選擇發(fā)力童裝市場(chǎng)是主要選擇方向。

2017嬰幼兒及兒童服裝消費(fèi)安全狀況調(diào)查報(bào)告的調(diào)查對(duì)象主要選擇在大中型城市，報(bào)告顯示嬰童服裝的購(gòu)買(mǎi)渠道的選擇方面，專(zhuān)賣(mài)店/母嬰店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜是購(gòu)買(mǎi)頻率最高的三個(gè)地方，分別達(dá)到71.22%、46.35%和45.08%，這在一定程度上反應(yīng)出至少在一二線城市的嬰童服裝的線下實(shí)體店也是主要選擇。

中國(guó)童裝市場(chǎng)潛力巨大

我國(guó)童裝行業(yè)已經(jīng)步入快速發(fā)展期，隨著“二孩”政策的出臺(tái)，我國(guó)新生嬰兒數(shù)量即開(kāi)啟了高速增長(zhǎng)模式，童裝市場(chǎng)主要目標(biāo)用戶的消費(fèi)能力也在不斷升級(jí)，同時(shí)80、90后占育兒群體的比例不斷提高。

據(jù)相關(guān)資料顯示，未來(lái)每年新生兒數(shù)將介于1780-1950萬(wàn)人，兒童人口總數(shù)將維持在2.2-2.5億之間，這也意味著兒童數(shù)量在逐年增加，而隨著消費(fèi)水平的提高，童裝市場(chǎng)所面對(duì)的消費(fèi)者群體的消費(fèi)能力在提高，父母愿意給孩子帶來(lái)高品質(zhì)生活，他們?yōu)楹⒆拥纳钯|(zhì)量保駕護(hù)航，從而促進(jìn)了童裝消費(fèi)需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)的童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1372億，而隨著二胎政策開(kāi)放和消費(fèi)升級(jí)，曾預(yù)計(jì)2017年的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破1500億。

據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)提供的信息顯示，我國(guó)童裝市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2012-2019年童裝銷(xiāo)售額市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)均勻增速。只是據(jù)2016年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與美國(guó)、日本和英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家相比我國(guó)童裝人均銷(xiāo)售額還處于落后狀態(tài)。

細(xì)分市場(chǎng)重要性凸顯

快時(shí)尚品牌整體遇冷，首先與國(guó)內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn)相關(guān)。消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)消費(fèi)，太平鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平曾表示：“與過(guò)去盲目追求西方時(shí)尚風(fēng)潮的中國(guó)消費(fèi)者相比，如今的消費(fèi)者狀態(tài)更理性，對(duì)品質(zhì)的要求也逐漸提高，對(duì)一些性價(jià)比高、品質(zhì)優(yōu)良的本土新生品牌也更友好、更包容?！贝送?，社交平臺(tái)、電商平臺(tái)的出現(xiàn)于巨大影響力使得消費(fèi)者能夠有機(jī)會(huì)有時(shí)間對(duì)產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)于曾經(jīng)一度被忽略的國(guó)內(nèi)本土服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者認(rèn)知正在增加與本土品牌的粘性，本土品牌也將因此而覺(jué)醒，異軍突起，并正在向時(shí)尚化邁進(jìn)，打品牌化戰(zhàn)略、加速轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展市場(chǎng)。

綜上所述，快時(shí)尚品牌在童裝市場(chǎng)的布局不是不可，反而在中國(guó)巨大市場(chǎng)中，運(yùn)用其品牌效應(yīng)和線下門(mén)店的優(yōu)勢(shì)可以快速吸引顧客，因門(mén)店關(guān)閉導(dǎo)致的顧客流量或許不會(huì)容易流失。大環(huán)境下，致力于線下市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌在實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的現(xiàn)狀下仍具有優(yōu)勢(shì)。

而快時(shí)尚想要恢復(fù)往日風(fēng)采，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)，童裝市場(chǎng)的開(kāi)辟或許是其中一點(diǎn)，畢竟中國(guó)童裝市場(chǎng)確實(shí)是一片肥沃的“土地”。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的復(fù)蘇，服裝企業(yè)紛紛走向時(shí)尚之路，打造符合消費(fèi)者預(yù)期的服裝品牌從而才能俘獲更多“人心”。國(guó)際品牌們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展正在從一線城市向二三線城市下沉?xí)r，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)正面臨著消費(fèi)快速變化、零售渠道變遷、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)崛起、全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。

拉夏貝爾布局騰訊生態(tài)圈 童裝同比增87.3%成新增長(zhǎng)點(diǎn)

被譽(yù)為“流量生產(chǎn)機(jī)”的騰訊，一直是各大品牌爭(zhēng)相搶占的線上資源。哪怕原先高高在上的奢侈品品牌，例如紀(jì)梵希、香奈兒、博柏利也頻頻向微信朋友圈遞出橄欖枝，博柏利干脆將官方旗艦店開(kāi)進(jìn)了微信公眾號(hào)。作為中檔女品牌領(lǐng)頭羊的拉夏貝爾也在近日和騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，以期挖掘時(shí)尚行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的多種可能性。

近日，《號(hào)外財(cái)經(jīng)》在翻閱拉夏貝爾的半年報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，自去年登錄A股以來(lái)，雖然市場(chǎng)一直嚴(yán)峻，但拉夏貝爾可謂是一股清流。根據(jù)半年報(bào)，公司上半年?duì)I收43.79億元較去年同期42.82億元同比上升2.26%，其中其中女裝5大主要品牌合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.49億，占公司總體應(yīng)收的81.08%;童裝品牌8eM實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.92億，同比增長(zhǎng)87.3%，毛利率62.5%，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司指出，由于全新的童裝品牌承接原有女裝品牌的親子裝業(yè)務(wù)，同時(shí)又充分利用研發(fā)和供應(yīng)鏈資源共享優(yōu)勢(shì)，充分展示個(gè)性化、時(shí)尚化和性價(jià)比，廣受市場(chǎng)喜愛(ài)，未來(lái)將成為公司主要利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)源。

據(jù)了解，此次拉夏貝爾和騰訊戰(zhàn)略合作，主要是著力社群電商、會(huì)員轉(zhuǎn)化等方面開(kāi)展深入的數(shù)字化合作，同時(shí)借助騰訊智慧零售的工具，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景的消費(fèi)鏈接。騰訊作為中國(guó)最大的社交平臺(tái)，活躍用戶超過(guò)10億，拉夏貝爾此次的布局不知是否能獲得更多年輕消費(fèi)者的品牌認(rèn)可。

根據(jù)其公布的服裝行業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)信息公告顯示，拉夏貝爾的營(yíng)收主要來(lái)自于線下，其中上半年，專(zhuān)柜營(yíng)收18.46億，毛利率60.9%，專(zhuān)賣(mài)營(yíng)收18.87億，毛利率66.1%;直營(yíng)店?duì)I收3.72億，毛利率63.5%;電商收入為6.26億，毛利率59%。按城市劃分來(lái)看，其一線城市上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.49億，占總收入的12.6%;二、三線城市上半年?duì)I收為29.34億，占總收入的67%?？梢?jiàn)，拉夏貝爾的主戰(zhàn)場(chǎng)在二三線城市，而線上流量大多也是以此類(lèi)消費(fèi)人群為主。根據(jù)天風(fēng)證券發(fā)布的休閑服裝市場(chǎng)研報(bào)中數(shù)據(jù)顯示，2016年服裝電商滲透率達(dá)到36%，銷(xiāo)售規(guī)模5年復(fù)合增長(zhǎng)率36%，深入布局線上渠道已經(jīng)成為各類(lèi)服飾品牌的必備策略。

不過(guò)《號(hào)外財(cái)經(jīng)》同時(shí)發(fā)現(xiàn)，拉夏貝爾雖然今年以來(lái)營(yíng)收還在增長(zhǎng)，但是凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)了較大幅度的下滑。根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，公司凈利潤(rùn)和扣非后凈利潤(rùn)分別為2.36億和1.85億同比分別下降16.3%、24.29%，自2016年以來(lái)依舊是增收不增利的局面，而今年上半年凈利潤(rùn)大幅度下滑，公司解釋為由于第二季度銷(xiāo)售下降導(dǎo)致庫(kù)存增加以及部分新品牌處于培育階段、貨品運(yùn)營(yíng)資金支出同比增加導(dǎo)致。此外今年公司收購(gòu)的法國(guó)品牌NAFNAF SAS業(yè)績(jī)低迷細(xì)化，也是拉低整體利潤(rùn)的原因之一。

此外，拉夏貝爾還在9月22日發(fā)布公告稱(chēng)董事會(huì)已經(jīng)通過(guò)發(fā)行A股可轉(zhuǎn)債方案，待證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)后將集資最多15.3億元用于零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展建設(shè)項(xiàng)目、門(mén)店升級(jí)改造項(xiàng)目、智慧門(mén)店建設(shè)等項(xiàng)目。未來(lái)拉夏貝爾能否借助騰訊在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在智慧穿搭領(lǐng)域進(jìn)一步提升品牌運(yùn)營(yíng)能力，我們還有待觀察。

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