未來CSO行業(yè)的投資潛力如何 醫(yī)藥cso公司是否合法 2020年CSO行業(yè)發(fā)展前景趨勢和現(xiàn)狀

• 2020年4月10日 LiuMingYue來源：中研網(wǎng) 283 11
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你知道什么是醫(yī)藥cso公司嗎?據(jù)了解，CSO既合同銷售組織(Contract Sales Organization),其業(yè)務(wù)是根據(jù)與藥品生產(chǎn)企業(yè)(或藥品銷售權(quán)所有人)簽訂藥品銷售合同取得銷售權(quán),并基于藥品銷售獲得報酬的一種銷售模式。CSO公司通過與廠家簽訂相應(yīng)推廣協(xié)議，為之供給調(diào)研、項

你知道什么是醫(yī)藥cso公司嗎?據(jù)了解，CSO既合同銷售組織(Contract Sales Organization),其業(yè)務(wù)是根據(jù)與藥品生產(chǎn)企業(yè)(或藥品銷售權(quán)所有人)簽訂藥品銷售合同取得銷售權(quán),并基于藥品銷售獲得報酬的一種銷售模式。CSO公司通過與廠家簽訂相應(yīng)推廣協(xié)議，為之供給調(diào)研、項目咨詢、推行活動、藥事咨詢、臨床研討等效勞并從廠家付出的咨詢費、效勞費等中取得收入。流通和推廣功能分開，一級商業(yè)負責(zé)藥品配送業(yè)務(wù)，二級商業(yè)則變成CSO公司，直接與廠家簽訂推廣服務(wù)協(xié)議，承擔(dān)品種推廣業(yè)務(wù)。由CSO公司找到合適的醫(yī)藥代表(自然人也可以做上量工作)針對性地找到醫(yī)生進行學(xué)術(shù)推廣。

未來CSO行業(yè)的投資潛力如何

全球CSO行業(yè)整體屬于導(dǎo)入期，但是隨著醫(yī)藥外包行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展，銷售外包有望成為新發(fā)展趨勢。我國受益于成本、政策等優(yōu)勢，CSO市場規(guī)?？焖僭黾?。2015年我國CSO行業(yè)市場規(guī)模為120.1億元，到了2017年我國CSO行業(yè)市場規(guī)模達到213.4億元。

專業(yè)化、規(guī)?；荂SO企業(yè)未來的發(fā)展方向。一方面，提供專業(yè)一體化的服務(wù)是CSO公司不斷發(fā)展完善自身服務(wù)質(zhì)量的必然方向。另一方面，由于客戶、渠道等資源是CSO行業(yè)的核心競爭要素，CSO企業(yè)在自身壯大發(fā)展之路上必然會通過橫縱向的并購整合來擴張自身的客戶端、渠道端，從而成長成為大型CSO企業(yè)。

醫(yī)藥cso公司是否合法

據(jù)了解，據(jù)統(tǒng)計，到2017年5月份，大約有5萬多家CSO性質(zhì)的科技公司和咨詢公司注冊。國內(nèi)或者相關(guān)部門根本就沒有什么意圖去打壓CSO性質(zhì)的公司，即便是太原文件，也重心在禁止“銷售”，你沒有GSP資質(zhì)，銷售肯定不合法。至于你是CSO性質(zhì)的科技公司還是咨詢公司，只要合法合規(guī)經(jīng)營，照章納稅，根本就不是政府部門關(guān)注的，否則也不會允許注冊。

2020年CSO行業(yè)發(fā)展前景趨勢和現(xiàn)狀

全球CSO行業(yè)整體屬于導(dǎo)入期，但是隨著醫(yī)藥外包行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展，銷售外包有望成為新發(fā)展趨勢。我國受益于成本、政策等優(yōu)勢，CSO市場規(guī)模快速增加。2015年我國CSO行業(yè)市場規(guī)模為120.1億元，到了2017年我國CSO行業(yè)市場規(guī)模達到213.4億元。

一、2018-2023年CSO行業(yè)發(fā)展趨勢

在兩票制+營改增的政策背景下，廠家將銷售項目分解后在市場上發(fā)包，廣大自然人組建CSO公司接受項目邀請。當(dāng)然，很多廠家通過對自營辦事處或代理商的改建成為CSO機構(gòu)，自然而然將其納入自己的營銷體系。最終，市場上將出現(xiàn)大量的不同業(yè)態(tài)和服務(wù)范圍的CSO團隊，活躍在市場上，繼續(xù)從事醫(yī)藥營銷工作。

實現(xiàn)營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標(biāo)

兩票制催生出來的CSO機構(gòu)，目前以廠家協(xié)作、自然人自發(fā)組建兩種為主流方式，公司法人治理結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵，財務(wù)處理難度一點也不比廠家小，廠家與CSO之間的項目制定、協(xié)議簽訂及考核方式也需要別具匠心。這是兩票制+營改增背景下出現(xiàn)的新情況、新問題，處理好財務(wù)才是第一步，實現(xiàn)營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標(biāo)。

二、2018-2023年CSO市場規(guī)模預(yù)測

2017年是兩票制全面落地的一年，而數(shù)據(jù)顯示2017年全國猛地冒出49413家CSO公司。這正好應(yīng)證了因兩票制的頒布，很多人被票沖暈了頭腦，草草注冊一個CSO，以解開票之愁。基于此，中研普華預(yù)計2018年我國CSO市場會出現(xiàn)增速放緩，預(yù)計2023年我國CSO市場規(guī)模接近700億元。

三、2018-2023年CSO行業(yè)應(yīng)用趨勢預(yù)測

經(jīng)分析整理CSO企業(yè)官網(wǎng)信息，了解到醫(yī)藥CSO企業(yè)中，40.3%主承業(yè)務(wù)為普藥;22.3%主承業(yè)務(wù)為仿制藥;17%主承業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械;12%主承業(yè)務(wù)為OTC;0.4%主承業(yè)務(wù)為原研藥。

2018年4月3日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于改革完善仿制藥供應(yīng)保障及使用政策的意見國辦發(fā)〔2018〕20》，進一步明確了仿制藥的研發(fā)、配套使用等多個方面的相關(guān)政策。

圖表：2017年醫(yī)藥CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)

中研普華預(yù)計未來CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)還是以普通藥為主，我國對仿制藥的大力支持也會使CSO企業(yè)對仿制藥的主承業(yè)務(wù)增加。更多詳細分析，請關(guān)注中研研究院研究出版的《2018-2023年中國CSO行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險預(yù)測報告》。

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