未來(lái)直銷(xiāo)零售市場(chǎng)規(guī)模情況 2020年直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展前景趨勢(shì)和現(xiàn)狀分析

• 2020年4月30日 LiuMingYue來(lái)源：中研網(wǎng) 1483 98
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直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。根據(jù)直銷(xiāo)管理?xiàng)l例，從業(yè)企業(yè)需要具備4個(gè)條件，一是投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄。

直銷(xiāo)是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，由直銷(xiāo)員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)方式。根據(jù)直銷(xiāo)管理?xiàng)l例，從業(yè)企業(yè)需要具備4個(gè)條件，一是投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄。外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn);二是實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬(wàn)元;三是依照條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金;四是依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。

未來(lái)直銷(xiāo)零售市場(chǎng)規(guī)模情況

綜合世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)(WFDSA)與我國(guó)各直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2364.5億元，同比增長(zhǎng)7.21%，估算2019年中國(guó)直銷(xiāo)的銷(xiāo)售規(guī)模將增長(zhǎng)至2512億元。

圖表：2015-2019年我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

2011年以來(lái)，我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)在政府加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的政策指導(dǎo)下，各企業(yè)在2010年年底就調(diào)整和明確了2011年的發(fā)展目標(biāo)，并層層分解到各個(gè)直銷(xiāo)市場(chǎng)。

直銷(xiāo)模式從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就迎來(lái)快速發(fā)展步伐，成長(zhǎng)迅速，尤其是政府通過(guò)政策引導(dǎo)，促使直銷(xiāo)行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。國(guó)家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷(xiāo)，避免擾亂市場(chǎng)秩序;另一方面，通過(guò)對(duì)直銷(xiāo)的正面宣傳和知識(shí)普及，社會(huì)對(duì)直銷(xiāo)的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動(dòng)了直銷(xiāo)人員從事直銷(xiāo)的積極性。

未來(lái)，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。首先，從全球GDP方面來(lái)看，中國(guó)是僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國(guó)家在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從投資和出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式向消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)廣闊發(fā)展空間。

制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2020年直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展前景趨勢(shì)和現(xiàn)狀分析

目前我國(guó)準(zhǔn)許的直銷(xiāo)產(chǎn)品有6大類(lèi)，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國(guó)目前允許通過(guò)直銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類(lèi)產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計(jì)所占比例超過(guò)80%。

圖表：國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)

資料來(lái)源：商務(wù)部

中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)業(yè)績(jī)總額

根據(jù)directsellingnews數(shù)據(jù)，2018年，進(jìn)入全球直銷(xiāo)100強(qiáng)的9家中國(guó)拿牌直銷(xiāo)企業(yè)，包括安利、雅芳、康寶萊、無(wú)限極、自然陽(yáng)光、如新、歐瑞蓮、寶麗和愛(ài)茉莉。

其中，安利、雅芳、康寶萊分別以88億美元、55.7億美元和49億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)繼續(xù)居于榜單前三位。而無(wú)限極憑借45億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較2017年上升一個(gè)位次，爬升到了榜單的第四位。

不僅2017年上榜的中脈健康、權(quán)健、天獅、綠葉、綠之韻等中國(guó)本土直銷(xiāo)企業(yè)未能再次入榜，在中國(guó)知名度頗高的外資直銷(xiāo)公司玫琳凱(美國(guó))、完美(馬來(lái)西亞)，甚至從2017年的第6和第8位，直接跌出了榜單。

中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)結(jié)構(gòu)分析

2018年91家直銷(xiāo)企業(yè)，直銷(xiāo)額10億元以上的7家，直銷(xiāo)額1億元至10億元的8家，1億元以下的71家。

圖表：2018年中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)結(jié)構(gòu)分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

與傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)相比，直銷(xiāo)企業(yè)以及大批“準(zhǔn)”直銷(xiāo)企業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展直銷(xiāo)情有獨(dú)鐘。直銷(xiāo)企業(yè)熱衷互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作直銷(xiāo)的最重要的理由是：直銷(xiāo)企業(yè)有大量現(xiàn)成的會(huì)員，可以在起步時(shí)就徹底解決了電子商務(wù)網(wǎng)站最需要的會(huì)員數(shù)據(jù)問(wèn)題。更多詳細(xì)分析，請(qǐng)關(guān)注中研研究院研究出版的《2020-2025年中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

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