醫(yī)藥行業(yè)cso是什么意思？2020年CSO行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

• 2020年5月9日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 1217 79
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隨著藥品銷售市場(chǎng)規(guī)范進(jìn)程推進(jìn)和進(jìn)口藥銷售需求的增長，國內(nèi)CSO的市場(chǎng)料將持續(xù)猛增。

隨著藥品銷售市場(chǎng)規(guī)范進(jìn)程推進(jìn)和進(jìn)口藥銷售需求的增長，國內(nèi)CSO的市場(chǎng)料將持續(xù)猛增。據(jù)悉，醫(yī)藥CSO企業(yè)中，有40.3%主承業(yè)務(wù)為普藥;22.3%主承業(yè)務(wù)為仿制藥;17%主承業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械;12%主承業(yè)務(wù)為OTC;0.4%主承業(yè)務(wù)為原研藥。全球CSO行業(yè)整體屬于導(dǎo)入期，但是隨著醫(yī)藥外包行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展，銷售外包有望成為新發(fā)展趨勢(shì)。我國受益于成本、政策等優(yōu)勢(shì)，CSO市場(chǎng)規(guī)?？焖僭黾?。據(jù)預(yù)測(cè)，2023年我國CSO市場(chǎng)規(guī)模將接近700億元。專業(yè)化、規(guī)?；荂SO 企業(yè)未來的發(fā)展方向。

早在2009年，CSO已經(jīng)在國外大規(guī)模發(fā)展了，國內(nèi)也有很多運(yùn)營成功的CSO公司，只不過在一系列規(guī)范性政策下發(fā)之前，傳統(tǒng)的分銷模式能帶來更多的利潤，因而國內(nèi)大部分醫(yī)藥及銷售企業(yè)僅持觀望態(tài)度。

醫(yī)藥行業(yè)cso是什么意思

CSO(Contract Sales Organization)即“合同銷售組織”，是近年來國外頗受歡迎的商業(yè)機(jī)構(gòu)組織，他可為客戶在產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和市場(chǎng)營銷方面提供全面的專業(yè)幫助。在中國新醫(yī)改及當(dāng)前核查出廠價(jià)的大環(huán)境下，CSO對(duì)中國制藥企業(yè)的良性發(fā)展有著極其重要的借鑒作用。CSO本質(zhì)上是一種市場(chǎng)專業(yè)化分工形成的一種醫(yī)藥外包服務(wù)，與政策本身沒有必然關(guān)系，目前還存在一些爭(zhēng)議。

CSO主要為客戶在銷售和市場(chǎng)營銷方面提供全面的專業(yè)服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品宣傳、渠道設(shè)計(jì)和終端促銷等內(nèi)容，幫助制藥企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助處理產(chǎn)品各類公關(guān)事務(wù)。

醫(yī)藥cso公司是否合法

據(jù)了解，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2017年5月份，大約有5萬多家CSO性質(zhì)的科技公司和咨詢公司注冊(cè)。國內(nèi)或者相關(guān)部門根本就沒有什么意圖去打壓CSO性質(zhì)的公司，即便是太原文件，也重心在禁止“銷售”，你沒有GSP資質(zhì)，銷售肯定不合法。至于你是CSO性質(zhì)的科技公司還是咨詢公司，只要合法合規(guī)經(jīng)營，照章納稅，根本就不是政府部門關(guān)注的，否則也不會(huì)允許注冊(cè)。

CSO的運(yùn)營流程都有哪幾個(gè)步驟?

1)制定營銷預(yù)算;2)設(shè)計(jì)營銷外包項(xiàng)目;3)項(xiàng)目發(fā)包;4)簽訂協(xié)議;5)項(xiàng)目執(zhí)行;6)項(xiàng)目監(jiān)管;7)項(xiàng)目提交及結(jié)算

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2020-2025年中國醫(yī)藥銷售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示

2020年CSO行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

全球CSO行業(yè)整體屬于導(dǎo)入期，但是隨著醫(yī)藥外包行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展，銷售外包有望成為新發(fā)展趨勢(shì)。我國受益于成本、政策等優(yōu)勢(shì)，CSO市場(chǎng)規(guī)?？焖僭黾?。2015年我國CSO行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為120.1億元，到了2017年我國CSO行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到213.4億元。

CSO，合同銷售組織，承接醫(yī)藥產(chǎn)品推廣職能，如今醫(yī)藥二級(jí)經(jīng)銷、縣市代理的新身份、新名稱。早期起源于歐美醫(yī)藥市場(chǎng)，在中國已經(jīng)存在多年，并非新鮮事物。突然熱門是因?yàn)閲鴥?nèi)醫(yī)藥銷售市場(chǎng)實(shí)行兩票制、營改增、醫(yī)藥代表備案制對(duì)銷售模式產(chǎn)生巨大影響，如何合規(guī)進(jìn)行銷售是中國醫(yī)藥營銷所面臨的巨大挑戰(zhàn)。所以，越來越多的企業(yè)投入到CSO模式中去，CSO成為了醫(yī)藥流通的新貴。

在兩票制和MAH制度政策出臺(tái)之前，CSO公司在國外已經(jīng)很普遍，國內(nèi)也有康哲、億騰、泰凌這三家處于領(lǐng)先的公司，他們的業(yè)績也是眾所周知的，這些公司在成立之初，都是通過其廣泛覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，承接一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售。CSO公司是MAH制度下產(chǎn)生的一個(gè)機(jī)遇，不具備生產(chǎn)能力的科研機(jī)構(gòu)和個(gè)人，通過授權(quán)委托，無論是委托給生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營企業(yè)，被委托者實(shí)際上承擔(dān)了CSO的職能，要發(fā)展和推動(dòng)MAH制度，假如不解決通過授權(quán)委托關(guān)系是無法走通的。全球CSO行業(yè)整體屬于導(dǎo)入期，但是隨著醫(yī)藥外包行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展，銷售外包有望成為新發(fā)展趨勢(shì)。我國受益于成本、政策等優(yōu)勢(shì)，CSO市場(chǎng)規(guī)?？焖僭黾印?015年我國CSO行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為120.1億元，到了2017年我國CSO行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到213.4億元。

專業(yè)化、規(guī)模化是CSO企業(yè)未來的發(fā)展方向。一方面，提供專業(yè)一體化的服務(wù)是CSO公司不斷發(fā)展完善自身服務(wù)質(zhì)量的必然方向。另一方面，由于客戶、渠道等資源是CSO行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，CSO企業(yè)在自身壯大發(fā)展之路上必然會(huì)通過橫縱向的并購整合來擴(kuò)張自身的客戶端、渠道端，從而成長成為大型CSO企業(yè)。全球大型藥企將精力放在種類有限的熱門產(chǎn)品組合上，將產(chǎn)品營銷推廣交給CSO完成;國外中小型藥企由于對(duì)中國市場(chǎng)缺乏了解，為盡快開拓市場(chǎng)，紛紛選擇借助本土CSO進(jìn)行營銷。而熟悉國內(nèi)市場(chǎng)的本土CSO正適合承擔(dān)進(jìn)口藥的推廣銷售，進(jìn)口藥市場(chǎng)現(xiàn)已經(jīng)成為國內(nèi)CSO的一大主戰(zhàn)場(chǎng)。

2019-2023年CSO行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

在兩票制+營改增的政策背景下，廠家將銷售項(xiàng)目分解后在市場(chǎng)上發(fā)包，廣大自然人組建CSO公司接受項(xiàng)目邀請(qǐng)。當(dāng)然，很多廠家通過對(duì)自營辦事處或代理商的改建成為CSO機(jī)構(gòu)，自然而然將其納入自己的營銷體系。最終，市場(chǎng)上將出現(xiàn)大量的不同業(yè)態(tài)和服務(wù)范圍的CSO團(tuán)隊(duì)，活躍在市場(chǎng)上，繼續(xù)從事醫(yī)藥營銷工作。

實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標(biāo)

兩票制催生出來的CSO機(jī)構(gòu)，目前以廠家協(xié)作、自然人自發(fā)組建兩種為主流方式，公司法人治理結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵，財(cái)務(wù)處理難度一點(diǎn)也不比廠家小，廠家與CSO之間的項(xiàng)目制定、協(xié)議簽訂及考核方式也需要?jiǎng)e具匠心。這是兩票制+營改增背景下出現(xiàn)的新情況、新問題，處理好財(cái)務(wù)才是第一步，實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標(biāo)。

2019-2023年CSO市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

2017年是兩票制全面落地的一年，而數(shù)據(jù)顯示2017年全國猛地冒出49413家CSO公司。這正好應(yīng)證了因兩票制的頒布，很多人被票沖暈了頭腦，草草注冊(cè)一個(gè)CSO，以解開票之愁?；诖?，中研普華預(yù)計(jì)2018年我國CSO市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)增速放緩，預(yù)計(jì)2023年我國CSO市場(chǎng)規(guī)模接近700億元。

2020-2023年CSO行業(yè)應(yīng)用趨勢(shì)預(yù)測(cè)

經(jīng)分析整理CSO企業(yè)官網(wǎng)信息，了解到醫(yī)藥CSO企業(yè)中，40.3%主承業(yè)務(wù)為普藥;22.3%主承業(yè)務(wù)為仿制藥;17%主承業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械;12%主承業(yè)務(wù)為OTC;0.4%主承業(yè)務(wù)為原研藥。

2018年4月3日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于改革完善仿制藥供應(yīng)保障及使用政策的意見國辦發(fā)〔2018〕20》，進(jìn)一步明確了仿制藥的研發(fā)、配套使用等多個(gè)方面的相關(guān)政策。

圖表：2017年醫(yī)藥CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)

根據(jù)中研普華預(yù)計(jì)未來CSO企業(yè)主承業(yè)務(wù)還是以普通藥為主，我國對(duì)仿制藥的大力支持也會(huì)使CSO企業(yè)對(duì)仿制藥的主承業(yè)務(wù)增加。對(duì)此，中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)醫(yī)藥銷售行業(yè)市場(chǎng)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。欲了解關(guān)于中國醫(yī)藥銷售行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2020-2025年中國醫(yī)藥銷售行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。

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  2019-2025年中國醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告

  醫(yī)藥銷售行業(yè)研究報(bào)告主要分析了醫(yī)藥銷售行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等）、競(jìng)爭(zhēng)分析（行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)組群、競(jìng)爭(zhēng)因素等）、產(chǎn)品...

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