生化分析儀營(yíng)銷分析與營(yíng)銷模式推薦 2020年生化分析儀行業(yè)需求及現(xiàn)狀分析報(bào)告

• 2020年7月17日 LiuMingYue來(lái)源：中研網(wǎng) 1303 85
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自動(dòng)生化分析儀有多種分類方法，最常用的是按其反應(yīng)裝置的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類。按此法可將自動(dòng)生化分析儀分為流動(dòng)式和分立式兩大類。流動(dòng)式自動(dòng)生化分析儀是指測(cè)定項(xiàng)目相同的各待測(cè)樣品與試劑混合后的化學(xué)反應(yīng)在同一管道流動(dòng)的過(guò)程中完成。這是第一代自動(dòng)生化分析儀。

自動(dòng)生化分析儀有多種分類方法，最常用的是按其反應(yīng)裝置的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類。按此法可將自動(dòng)生化分析儀分為流動(dòng)式和分立式兩大類。流動(dòng)式自動(dòng)生化分析儀是指測(cè)定項(xiàng)目相同的各待測(cè)樣品與試劑混合后的化學(xué)反應(yīng)在同一管道流動(dòng)的過(guò)程中完成。這是第一代自動(dòng)生化分析儀。過(guò)去說(shuō)得多少通道的生化分析儀指的就是這一類。存在較嚴(yán)重的交叉污染，結(jié)果不太準(zhǔn)確，現(xiàn)已淘汰。分立式自動(dòng)生化分析儀與流動(dòng)式的主要差別是每個(gè)待測(cè)樣品與試劑混合間的化學(xué)反應(yīng)都是分別在各自的反應(yīng)皿中完成的，不易出現(xiàn)交叉污染，結(jié)果可靠。

生化分析儀營(yíng)銷分析與營(yíng)銷模式推薦

從銷售模式來(lái)看，生化分析儀市場(chǎng)主要采取的主要是分銷模式。外資品牌的生化分析儀銷售模式絕大部分采用分銷模式，因?yàn)槠洚a(chǎn)品的利潤(rùn)率非常高，所以拿出其中一少部分資金進(jìn)行市場(chǎng)宣傳及推廣，且進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間場(chǎng)，造成市場(chǎng)把控能力強(qiáng)的現(xiàn)象，且因?yàn)閷?duì)重點(diǎn)用戶的理念灌輸使客戶形成慣性思維，所以外資品牌愈做愈大，分銷渠道的把控能力特別強(qiáng)。國(guó)產(chǎn)生化分析儀品牌近些年為了企業(yè)的發(fā)展，也在轉(zhuǎn)直銷模式為分銷模式，但是因?yàn)楸旧砝麧?rùn)率就比較低，分銷后更是分薄了利潤(rùn)，所以往往沒(méi)有外資品牌那么大的投入去進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

1、渠道構(gòu)成

生化分析儀的終端銷售渠道可以分為兩種，即醫(yī)院為主的集中采購(gòu)模式、政府衛(wèi)生部門(mén)為主的集中采購(gòu)模式。從銷售模式來(lái)看，主要分為直銷模式及分銷模式。

2、銷售貢獻(xiàn)比率

從銷售模式來(lái)看，生化分析儀市場(chǎng)主要采取的主要是分銷模式。外資品牌的生化分析儀銷售模式絕大部分采用分銷模式，因?yàn)槠洚a(chǎn)品的利潤(rùn)率非常高，所以拿出其中一少部分資金進(jìn)行市場(chǎng)宣傳及推廣，且進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間場(chǎng)，造成市場(chǎng)把控能力強(qiáng)的現(xiàn)象，且因?yàn)閷?duì)重點(diǎn)用戶的理念灌輸使客戶形成慣性思維，所以外資品牌愈做愈大，分銷渠道的把控能力特別強(qiáng)。國(guó)產(chǎn)生化分析儀品牌近些年為了企業(yè)的發(fā)展，也在轉(zhuǎn)直銷模式為分銷模式，但是因?yàn)楸旧砝麧?rùn)率就比較低，分銷后更是分薄了利潤(rùn)，所以往往沒(méi)有外資品牌那么大的投入去進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

圖表：2018年我國(guó)生化分析儀市場(chǎng)銷售模式占比情況

資料來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

3、渠道覆蓋率

從渠道覆蓋來(lái)看，分銷商的覆蓋率更廣，多數(shù)生化分析儀企業(yè)的直銷網(wǎng)絡(luò)只能覆蓋到一、二線城市，而采取分銷模式的企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)下沉到了三、四線城市的醫(yī)療體系。

4、售后服務(wù)

外資品牌由于地域化的局限性，售后服務(wù)一般采取外包的形式出現(xiàn)。且承包方由于技術(shù)專業(yè)性等原因，售后服務(wù)的專業(yè)性一般。而且，承包方通常不只代理一家的售后服務(wù)，也難以保障售后服務(wù)的時(shí)效性。且外資品牌的產(chǎn)品售后服務(wù)方面具有配件收費(fèi)高、人工費(fèi)用高、時(shí)效長(zhǎng)等特點(diǎn)，但是因?yàn)閲?guó)內(nèi)客戶的認(rèn)可，往往忽視這方面的問(wèn)題，反而對(duì)國(guó)內(nèi)品牌更加苛刻。

國(guó)產(chǎn)品牌廠家一般由自身完成售后服務(wù)工作，所以技術(shù)專業(yè)性很強(qiáng)。國(guó)產(chǎn)大廠家，在售后服務(wù)工作方面做的就十分到位，例如：長(zhǎng)春迪瑞公司專注檢驗(yàn)領(lǐng)域20余年，始終將售后服務(wù)工作作為公司整體運(yùn)作過(guò)重中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。其實(shí)行的三級(jí)式的售后服務(wù)體系，由公司總部工程師——辦事處工程師——代理商工程師組成，能夠做到2小時(shí)之內(nèi)相應(yīng)，24小時(shí)內(nèi)到場(chǎng)處理問(wèn)題。

據(jù)中研研究院《2020-2025年生化分析儀器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示

2020年生化分析儀行業(yè)需求及現(xiàn)狀分析報(bào)告

目前市場(chǎng)上主流生化分析儀生產(chǎn)商家分為進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兩類，進(jìn)口品牌代表廠家主要有貝克曼、日立、東芝、羅氏等，國(guó)產(chǎn)品牌代表主要有迪瑞、邁瑞、科華等。國(guó)外自動(dòng)生化分析儀經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，在技術(shù)上已非常成熟，國(guó)產(chǎn)全自動(dòng)生化分析儀呈飛躍式發(fā)展。

近年來(lái)，由于政府集中采購(gòu)力度較大，生化分析儀行業(yè)需求得到釋放，再加上國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療的支持，政府采購(gòu)一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2018年，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了34億元。

首先市場(chǎng)需要培育，一旦廠家找到合適代理商，不應(yīng)立馬當(dāng)甩手掌柜。而是廠家要通過(guò)幫助代理商建立樣板醫(yī)院，做市場(chǎng)推廣等方式，使區(qū)域市場(chǎng)年銷售突破一百萬(wàn)以后，必須配備一名銷售經(jīng)理。假如出于省錢(qián)的目的，不配銷售經(jīng)理，市場(chǎng)遲早會(huì)出事，要么代理商提出過(guò)分的要求以市場(chǎng)來(lái)要挾企業(yè)，要么代理商被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去，要么代理商成為廠家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

市場(chǎng)掌控體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是樣板醫(yī)院和權(quán)威專家，二是價(jià)格體系，三是監(jiān)控出貨流向，掌控分銷體系，四是監(jiān)控成單流程，僅做到這四個(gè)方面是不夠的，作為生化分析儀企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)創(chuàng)新，在于系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，學(xué)會(huì)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)保護(hù)自己，為企業(yè)發(fā)展提供長(zhǎng)期的原動(dòng)力。

正因?yàn)槿绱?，一大批?guó)內(nèi)優(yōu)秀的生化分析儀行業(yè)企業(yè)迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚!更多詳細(xì)分析，請(qǐng)關(guān)注中研研究院研究出版的《2020-2025年生化分析儀器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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