900萬保險營銷員僅三成月入過萬元 2020保險中介行業(yè)市場深度分析

• 2020年10月20日 GuoMeng來源：互聯(lián)網 1208 78
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今年以來，受突發(fā)疫情沖擊，不少保險營銷員的收入在年初就受到一定影響。保險行業(yè)一度轉向線上展業(yè)，保險營銷員也經歷了從線下向線上的轉變，直播、小視頻等渠道漸成營銷員線上展業(yè)增收的新途徑。隨著疫情逐漸得以控制，目前營銷員的展業(yè)情況已恢復到疫情前的狀態(tài)了。同

900萬保險營銷員眾生相

今年以來，受突發(fā)疫情沖擊，不少保險營銷員的收入在年初就受到一定影響。保險行業(yè)一度轉向線上展業(yè)，保險營銷員也經歷了從線下向線上的轉變，直播、小視頻等渠道漸成營銷員線上展業(yè)增收的新途徑。隨著疫情逐漸得以控制，目前營銷員的展業(yè)情況已恢復到疫情前的狀態(tài)了。同時，突發(fā)疫情對居民的投保熱情也有一定刺激，帶動了保險營銷的復蘇。

近期，由北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心和保險行銷集團保險資訊研究發(fā)展中心聯(lián)合發(fā)布的《2020中國保險中介市場生態(tài)白皮書》(以下簡稱“白皮書”)揭開了保險營銷員目前生存狀態(tài)的面紗：只有31.04%的受訪者月收入超過1萬元，有68.96%的受訪者月入不到1萬元，其中，超過四成月入不足6000元。

2020年上半年的疫情影響了很多行業(yè)，也包括加速了國內保險中介行業(yè)格局的變化。隨著互聯(lián)網對保險行業(yè)更加深入的滲透，傳統(tǒng)保險中介不斷萎縮，業(yè)績下滑明顯，而以微保、支付寶保險、水滴保險商城為代表的互聯(lián)網保險平臺充分發(fā)揮了線上化優(yōu)勢，保費收入、用戶規(guī)模等業(yè)務數(shù)據不斷增長，正在實現(xiàn)“彎道超車”。

保險中介是保險業(yè)務鏈條中的關鍵環(huán)節(jié)。數(shù)據顯示，2018年，保險中介渠道共實現(xiàn)保費收入3.37萬億元，占全國總保費收入的87.4%。而近五年以來，保險中介渠道的保費占比都在80%以上，其對保險業(yè)發(fā)展的推動作用不言而喻。資管行業(yè)近年來快速發(fā)展。據測算，其整體規(guī)模已達百萬億級。此前，銀保監(jiān)會發(fā)布《保險資產管理產品管理暫行辦法》，進一步深化金融供給側結構性改革，推動保險資管產品業(yè)務規(guī)范健康發(fā)展。

保險中介市場監(jiān)管一直保持高壓?！?020年保險中介市場亂象整治工作方案》將虛構業(yè)務套取費用、挪用截留保費、編制虛假數(shù)據、銷售未經批準的非保險金融產品、存在非法集資或傳銷行為等市場亂象確立為今年的整治重點。2019年的中介監(jiān)管更是全渠道出手，相關監(jiān)管文件就出臺了25個，各地銀保監(jiān)局陸續(xù)注銷近400家保險中介機構許可證。其中保險專業(yè)中介機構21家，保險兼業(yè)代理機構379家。

據中研普華研究報告《2020-2025年中國保險中介行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》分析

多年來，良莠不齊可謂保險中介發(fā)展的標簽之一，直觀反映是有些保險中介機構唱“涼涼”，另一些卻仍在賽道上緊抓機遇狂奔向前。

截止2019年末，全國共有保險中介集團公司5家，保險專業(yè)中介機構2665家(其中保險專業(yè)代理機構1771家，保險經紀機構497家，保險公估機構397家)，保險兼業(yè)代理機構3.2萬家、保險銷售從業(yè)人員約1200萬名。2019年，保險業(yè)共實現(xiàn)保費收入42963.47億元，通過中介渠道實現(xiàn)保費37407.54億元，占總保費的87.07%，同比增長10.91%。其中，財產保險公司通過中介渠道實現(xiàn)保費10162.19億元，占比76.21%;人身險公司通過中介渠道實現(xiàn)保費27245.35億元，占比91.96%。

為進一步促進保險中介市場健康規(guī)范發(fā)展，中國保監(jiān)會出臺了《關于深化保險中介市場改革的意見》，對完善保險中介市場體系和監(jiān)管體系，健全行業(yè)變革的機制體制等問題進行了全面的部署。其中，提出要建設一個包含龍頭型保險中介機構、區(qū)域性專業(yè)代理機構和獨立個人代理人群體在內的分層次的保險中介體系。這是監(jiān)管機構第一次劃分保險中介體系的具體層次，也是第一次明確提出要發(fā)展獨立個人代理人隊伍。這一新的政策，必將對保險中介市場的規(guī)范發(fā)展產生深遠的影響，也會對整個保險市場發(fā)展發(fā)揮積極的推動作用。

欲了解關于保險中介行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華研究報告《2020-2025年中國保險中介行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》.

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  2020-2025年中國保險中介行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

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