成年人的玩具有多賺錢?泡泡瑪特登陸港股再次殺進(jìn)資本市場(chǎng)

• 2020年12月11日 GuoMeng來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 871 54
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你買過(guò)盲盒嗎?做網(wǎng)紅盲盒到底有多賺?泡泡瑪特是國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)頭部玩家，也因?yàn)槊ず袨槿耸熘?2月11日，泡泡瑪特登陸港股，這是其2019年從新三板退市后，再次殺進(jìn)資本市場(chǎng)。

成年人的玩具有多賺錢?

你買過(guò)盲盒嗎?做網(wǎng)紅盲盒到底有多賺?泡泡瑪特是國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)頭部玩家，也因?yàn)槊ず袨槿耸熘?2月11日，泡泡瑪特登陸港股，這是其2019年從新三板退市后，再次殺進(jìn)資本市場(chǎng)?；貧w的泡泡瑪特開盤價(jià)77.1港元，較發(fā)行價(jià)38.5港元上漲100.26%。截至發(fā)稿，股價(jià)最高上漲到81.75港元，市值超過(guò)1100億港元。一般玩具零售毛利率在40%左右，即使是毛利率與泡泡瑪特相同的孩之寶，其凈利率只有泡泡瑪特的1/4。

企查查顯示，迄今為止泡泡瑪特已經(jīng)獲得了8輪融資。今年4月，泡泡瑪特剛完成Pre-IPO輪融資，金額超過(guò)1億美元。

目前泡泡瑪特已在中國(guó)33個(gè)一、二線城市主流商圈開了114家零售店，在57個(gè)城市開了825家機(jī)器人商店。一款原價(jià)59元的盲盒，在二手市場(chǎng)價(jià)格翻漲20多倍…泡泡瑪特的毛利率達(dá)64.8%，堪比印鈔機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，在天貓上為盲盒年花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元的“硬核玩家”，一年有近20萬(wàn)人，你在盲盒上花了多少錢?

所謂盲盒，里面通常裝的是動(dòng)漫、影視作品的周邊，或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來(lái)的玩偶。之所以叫盲盒，是因?yàn)楹凶由蠜](méi)有標(biāo)注，只有打開才會(huì)知道自己抽到了什么。其實(shí)盲盒也起源于日本，他的前身就是扭蛋。現(xiàn)在在日本大街小巷能和扭蛋機(jī)對(duì)抗的也只有各種盲盒販賣機(jī)了。不過(guò)比起扭蛋的隨機(jī)，盲盒稍微有一點(diǎn)不一樣，那就是有的盲盒是可以自己抽的，是由自己挑選決定的。

值得注意的是，2020年上半年泡泡瑪特天貓旗艦店的收入為1.47億元，較2019年同期的0.67億元增長(zhǎng)122.2%;而“泡泡抽盒機(jī)”小程序的上半年收入為1.62億元，同比增長(zhǎng)72.3%。泡泡瑪特天貓旗艦店在2019年和2020年天貓“雙11”活動(dòng)中當(dāng)日銷售額在天貓“模玩”類目均排名第一。

目前，泡泡瑪特的自有IP加起來(lái)僅占了營(yíng)收的34%，這意味著，泡泡瑪特收入來(lái)源的大頭，還是來(lái)自于獨(dú)家授權(quán)IP和非獨(dú)家授權(quán)IP，而非自主研發(fā)IP。

盲盒雖然近幾年大火，但由于受消費(fèi)能力限制，目前主要集中在北京、廣東以及浙江等大城市，其中北京盲盒占比最高。而在三四線小城市，對(duì)于盲盒需求相對(duì)較低。雖然目前看來(lái)盲盒行業(yè)一片向好，但由于為獲取更大利益，更多運(yùn)營(yíng)商設(shè)定限量款產(chǎn)品，大大提高了商品的溢價(jià)，市場(chǎng)中炒盲盒的熱度較高。對(duì)此現(xiàn)象，現(xiàn)代媒體給予了較多負(fù)面評(píng)價(jià)，或?qū)?duì)整個(gè)市場(chǎng)造成一定影響。

盲盒的核心商業(yè)模式就是對(duì)“不確定游戲”的完美復(fù)制，即通過(guò)強(qiáng)IP屬性產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，以抽盲盒獨(dú)特銷售模式激發(fā)好奇心，并通過(guò)抓住消費(fèi)者對(duì)收藏的喜好來(lái)提升復(fù)購(gòu)率。目前國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)主要玩家有泡泡瑪特、52TOYS、IP小站等， 近三年來(lái)已有多家盲盒企業(yè)先后成功獲得融資。根據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年在盲盒上花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元的玩家已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)人，其中95后占了大多數(shù)。

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