社區(qū)團(tuán)購(gòu)想賺錢或成為奢望 社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展空間在哪

• 2021年8月2日 YeYuJuan來源：北京商報(bào) 中國(guó)商報(bào) 534 29
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長(zhǎng)期存在且愈演愈烈低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格失衡、團(tuán)長(zhǎng)流失、服務(wù)不穩(wěn)定，均稱為壓垮社區(qū)團(tuán)購(gòu)的因素，崩盤讓上述問題浮出水面。低價(jià)銷售外加燒錢擴(kuò)張，讓賺錢成為奢望。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)想賺錢或成為奢望

長(zhǎng)期存在且愈演愈烈低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格失衡、團(tuán)長(zhǎng)流失、服務(wù)不穩(wěn)定，均稱為壓垮社區(qū)團(tuán)購(gòu)的因素，崩盤讓上述問題浮出水面。低價(jià)銷售外加燒錢擴(kuò)張，讓賺錢成為奢望。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式在2020年爆發(fā)起來，針對(duì)社區(qū)居民生活購(gòu)物場(chǎng)景，借助“預(yù)售+自提”的購(gòu)物方式，為社區(qū)居民提供生鮮商品、日用商品。在過去一年當(dāng)中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的企業(yè)陸續(xù)完成了多次億元級(jí)融資。相較于其他業(yè)態(tài)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“單品+預(yù)售”的模式，降低了耗損率的同時(shí)還省去了最后一公里的履約服務(wù)成本，因此盈利的可能性更大。

據(jù)發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，購(gòu)物社交化成為一大消費(fèi)特點(diǎn)，近九成消費(fèi)者有自己的興趣圈子，多數(shù)消費(fèi)者表示興趣圈子會(huì)影響他們的購(gòu)買決策。而在社交應(yīng)用中，受分享刺激而購(gòu)物、沖動(dòng)購(gòu)買增加的消費(fèi)者占到四成以上。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)增長(zhǎng)空間在哪

社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中，“二線玩家”節(jié)節(jié)敗退，與之相反的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭將社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，持重金入場(chǎng)。拼多多、美團(tuán)這樣的綜合性平臺(tái)也在加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，并且增勢(shì)強(qiáng)勁。

據(jù)悉，美團(tuán)優(yōu)選的日單量已經(jīng)超過2000萬單，日均交易總額在1億元左右。多多買菜的單量為1500萬單，日交易額為1.65億元，已經(jīng)拉開了與其他平臺(tái)的距離。有消息稱，2021年，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜將年交易總額目標(biāo)分別確定為2000億元和1500億元，橙心優(yōu)選和興盛優(yōu)選則分別為1000億元和800億元。

除了不斷搶灘市場(chǎng)的巨頭外，國(guó)內(nèi)多個(gè)省份及城市中還活躍著一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)“草根玩家”。相比同程生活、興盛優(yōu)選等“二線玩家”，“草根玩家”的運(yùn)營(yíng)區(qū)域更為集中，往往只開通一到兩座城市，并且不做全國(guó)擴(kuò)張，針對(duì)一到兩座城市主做盈虧平衡。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務(wù)離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)正好有離用戶近的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來會(huì)有不錯(cuò)的挖掘增長(zhǎng)空間。此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式部分已被證明，越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將陸續(xù)入場(chǎng)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括線上電商企業(yè)、線下零售集團(tuán)、大型供應(yīng)鏈企業(yè)等，而他們?cè)诰€上運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理、資金實(shí)力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的多數(shù)玩家。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

想存活下來并成為最后贏家，平臺(tái)應(yīng)從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)回歸到關(guān)注商品、供應(yīng)鏈的提升，“供應(yīng)鏈、成本、效率，即C端開始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)促留存，B端開始對(duì)供應(yīng)鏈、品控、物流和履約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)滲透改造，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值”。

做社區(qū)商業(yè)的成熟度低于我國(guó)整體商業(yè)的成熟度，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)有發(fā)展空間。但社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有公益屬性，企業(yè)要想做出規(guī)模，必須將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能保證公益性和盈利性平衡。

欲了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)具體詳情可點(diǎn)擊查看《2021-2026年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。

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