美容美發(fā)如何促銷! 美容美發(fā)市場調(diào)研及前景分析

• 2021年11月12日 ZouJunRong來源：互聯(lián)網(wǎng) 468 24
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中國美容美發(fā)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為了一個(gè)涉及領(lǐng)域廣泛的行業(yè)，包括美發(fā)、傳統(tǒng)美容、醫(yī)療美容、教育培訓(xùn)、線上線下營銷等不同的領(lǐng)域。美容美發(fā)行業(yè)已經(jīng)成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、通訊后，居民的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，而且行業(yè)正處于穩(wěn)定上升期。

美容美發(fā)市場調(diào)研及前景分析

中國美容美發(fā)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為了一個(gè)涉及領(lǐng)域廣泛的行業(yè)，包括美發(fā)、傳統(tǒng)美容、醫(yī)療美容、教育培訓(xùn)、線上線下營銷等不同的領(lǐng)域。中國居民可支配收入的增長刺激消費(fèi)欲望，享受類消費(fèi)的比重不斷提升。在中國，美容美發(fā)行業(yè)已經(jīng)成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、通訊后，居民的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，而且行業(yè)正處于穩(wěn)定上升期。

美容美發(fā)類型的專業(yè)能夠幫助更多人創(chuàng)造美以及欣賞美，并且通過這么多年的發(fā)展，美容已經(jīng)從一個(gè)簡單的護(hù)膚，變成了集合各種美發(fā)產(chǎn)品、行為、器械為一體的朝陽產(chǎn)業(yè)，而發(fā)型來看，各種展現(xiàn)手法也時(shí)時(shí)刻刻展現(xiàn)著現(xiàn)代人的審美，與自身的穿搭進(jìn)行整體的配合，自己也可以成為美容美發(fā)師，但是當(dāng)然系統(tǒng)學(xué)習(xí)后顯得更加專業(yè)。

美容美發(fā)行業(yè)如何促銷

1、會(huì)員卡促銷

會(huì)員卡促銷是美容美發(fā)店常用的一種方式，形式是：次卡、月卡、季卡、年卡、積分卡、體驗(yàn)卡、級別卡等。在顧客接受服務(wù)的時(shí)候，可以向顧客推薦以上的會(huì)員卡，并通過美容美容美發(fā)管理軟件進(jìn)行辦理，可以讓顧客在金額上享受一定的優(yōu)惠，還返會(huì)員積分，從而激發(fā)顧客消費(fèi)欲望，通過這樣的方式就可以更好地維護(hù)好忠誠的老顧客。

2、打折促銷

打折是美容美發(fā)門店最常用的促銷方式，一般門店會(huì)在節(jié)日推出不同的折扣項(xiàng)目，用某些低價(jià)位項(xiàng)目刺激顧客的消費(fèi)欲望。在某一新項(xiàng)目推出時(shí)，為了讓顧客進(jìn)店消費(fèi)嘗試，也可以通過折扣的方式來實(shí)現(xiàn)。

3、體驗(yàn)促銷

體驗(yàn)促銷就是美容美發(fā)店為了吸引新顧客，可以讓顧客先免費(fèi)體驗(yàn)感受項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量和水平的一種促銷方式。體驗(yàn)結(jié)束之后，在通過美容美發(fā)管理軟件，分析顧客的活躍度，找出有價(jià)值的顧客，然后門店在著重的做營銷。

4、積分促銷

積分促銷主要是一種美容美發(fā)店回饋老顧客的促銷方式。先在美容美發(fā)管理軟件后臺設(shè)置好積分兌換規(guī)則，然后當(dāng)顧客積累到一定積分之后，就可以兌換商品、項(xiàng)目、現(xiàn)金等，通過這種方式可以促進(jìn)顧客的多次消費(fèi)。

美容美發(fā)市場調(diào)研

在全國33.1萬家美容美發(fā)行業(yè)活動(dòng)單位中，專業(yè)美容企業(yè)(含美甲、美體)數(shù)量為14.9萬個(gè)，專業(yè)美發(fā)企業(yè)數(shù)量為18.2萬個(gè);在140.9萬從業(yè)人員中，專業(yè)美容企業(yè)(含美甲、美體)從業(yè)人數(shù)為76.7萬人，專業(yè)美發(fā)企業(yè)從業(yè)人數(shù)為64.2萬人。

市場調(diào)研表示，美容消費(fèi)者去店里接受服務(wù)的頻率最高，平均每月2.8次。美業(yè)會(huì)員顧客占比7成，會(huì)員消費(fèi)者的消費(fèi)頻率更高，每月約3.6次，這跟美容項(xiàng)目的療程性有關(guān)。美發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)頻率為平均每月0.7次，也就是說消費(fèi)者大約43天將去一次美發(fā)店。其中，男性消費(fèi)者頻率大大超過女性，購買洗剪吹服務(wù)的消費(fèi)者比例最高。此外，美甲消費(fèi)者平均消費(fèi)頻率為每月0.5次，養(yǎng)生消費(fèi)者為每月2.4次。

42.5%的消費(fèi)者每月在各美業(yè)項(xiàng)目上消費(fèi)500~1000元，其次每月消費(fèi)300~500元的消費(fèi)者占比35.3%，每月消費(fèi)1000元以上的占7.4%，有14.8%的消費(fèi)者處于300元以下的較低消費(fèi)水平。

美容美發(fā)前景怎么樣?

據(jù)美團(tuán)《2020中國生活美容行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2020年中國生活美容服務(wù)業(yè)(不含上游美容用品制造行業(yè))的市場規(guī)模約為6373億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8375億元。其中，美發(fā)在美業(yè)中的占比57.2%。

而2020年美業(yè)店關(guān)店率從2019年的19.7%下降為17.5%。其中美發(fā)、文身、美甲、養(yǎng)發(fā)店的關(guān)店率都低于2019年，尤其是美發(fā)店，關(guān)店率從19.1%下降為14.8%，也從側(cè)面體現(xiàn)了美發(fā)需求更加剛性，幾乎沒有受到疫情影響。

網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體的發(fā)展為美容美發(fā)行業(yè)提供了一條更優(yōu)質(zhì)的宣傳途徑。通過圖片、視頻等形式，消費(fèi)者可以更直觀地感受到投資“美”帶來的效果。女性一向是美容美發(fā)行業(yè)最大的消費(fèi)群體，但互聯(lián)網(wǎng)所帶來的廣告效應(yīng)，不僅吸引了更多的女性消費(fèi)，同時(shí)也為美容美發(fā)業(yè)帶來一個(gè)巨大的潛在顧客群——男性。越來越多的男士將錢投資到自己的外貌、發(fā)型上，更有不少男士通過醫(yī)美整形的手段去再塑自己的外貌，未來前景越來越大。

未來行業(yè)市場投資前景如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2026年中國美容美發(fā)行業(yè)市場前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。

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