人身險(xiǎn)銷售首次提出分級(jí)管理 人身保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研與前景分析

• 2021年11月26日 YeYuJuan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 527 28
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我國(guó)已是全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)有90家人身險(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)，今年1—11月人身險(xiǎn)保費(fèi)收入3.1萬(wàn)億元，占保險(xiǎn)業(yè)的74.1%，同比增長(zhǎng)7.4%;人身險(xiǎn)公司總資產(chǎn)近20萬(wàn)億元。

人身險(xiǎn)銷售首次提出分級(jí)管理

據(jù)悉，銀保監(jiān)會(huì)擬定的《人身保險(xiǎn)銷售管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》正在業(yè)內(nèi)征求意見(jiàn)?！掇k法》對(duì)保險(xiǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)提出規(guī)范性要求，包括首次對(duì)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品提出分級(jí)要求，對(duì)銷售人員提出誠(chéng)信要求，對(duì)自保件、退保等進(jìn)行規(guī)范。

具體而言，保險(xiǎn)公司可按照銷售人員教育背景、從業(yè)年限、考核情況、業(yè)務(wù)品質(zhì)、培訓(xùn)及測(cè)試情況、誠(chéng)信評(píng)價(jià)結(jié)果等進(jìn)行分級(jí)，級(jí)別體系應(yīng)不少于四級(jí)，銷售人員應(yīng)在分級(jí)管理體系內(nèi)從低到高逐級(jí)晉升，新錄用上崗銷售人員首次定級(jí)應(yīng)為最低的一級(jí)。

人身保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研與前景分析

人身保險(xiǎn)，是以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。當(dāng)人們?cè)馐懿恍沂鹿驶蛞蚣膊?、年老以致喪失工作能力、傷殘、死亡或年老退休時(shí)，根據(jù)保險(xiǎn)合同的約定，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人或受益人給付保險(xiǎn)金，以解決其因病、殘、老、死所造成的經(jīng)濟(jì)困難。人身保險(xiǎn)是在社會(huì)主義制度下，人身保險(xiǎn)是勞動(dòng)者在遇有不幸事故，喪失勞動(dòng)能力或家庭扶養(yǎng)人死亡時(shí)得到物質(zhì)保證的形式之一。

去年年初受疫情影響，人身險(xiǎn)公司“開(kāi)門紅”計(jì)劃較晚的人身險(xiǎn)公司受到影響，因此，去年全年人身險(xiǎn)公司保費(fèi)增速呈先增長(zhǎng)后平穩(wěn)的趨勢(shì)。2020年，人身險(xiǎn)公司保費(fèi)收入31673.64億元，同比增長(zhǎng)6.90%。

我國(guó)已是全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)有90家人身險(xiǎn)法人機(jī)構(gòu)，今年1—11月人身險(xiǎn)保費(fèi)收入3.1萬(wàn)億元，占保險(xiǎn)業(yè)的74.1%，同比增長(zhǎng)7.4%;人身險(xiǎn)公司總資產(chǎn)近20萬(wàn)億元。

從產(chǎn)品端看，人身險(xiǎn)產(chǎn)品的保障期限多為二三十年甚至是終身，代理人如果用快消品的銷售策略，做一錘子買賣，自然很難長(zhǎng)久。唯有真正站在客戶的立場(chǎng)上，以“投保+陪伴”的方式經(jīng)營(yíng)人身險(xiǎn)，才能在根本上減少消費(fèi)者投訴，促進(jìn)人身險(xiǎn)的健康發(fā)展。

在人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)是同比增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，隨著人們健康保險(xiǎn)和健康服務(wù)需求的增長(zhǎng)、新醫(yī)改的推行及國(guó)家相關(guān)政策的扶持，未來(lái)還有較大的發(fā)展空間。

目前我國(guó)有3億人購(gòu)買長(zhǎng)期人身險(xiǎn)保單，被保險(xiǎn)人接近6億人，商業(yè)人身保險(xiǎn)覆蓋面達(dá)42.7%，風(fēng)險(xiǎn)保障總額超1000萬(wàn)億元。前三季度，城鄉(xiāng)居民大病保險(xiǎn)覆蓋10億多城鄉(xiāng)居民，大病保險(xiǎn)參?；颊邔?shí)際報(bào)銷比例平均提高14個(gè)百分點(diǎn)。截至11月末，人身險(xiǎn)公司資金運(yùn)用余額18.5萬(wàn)億元，占全行業(yè)的88.3%，其中絕大部分為長(zhǎng)期資金。

欲想知道人身險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)投資前景分析及供需格局，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2026年人身保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

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