中國社區(qū)團購行業(yè)市場運行分析2022

• 2022年9月5日 ChenZeFang來源：互聯(lián)網(wǎng) 570 32
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據(jù)《中國青年報》報道，2021年9月，國家市場監(jiān)管總局局長張工在國新辦發(fā)布會上表示，嚴厲查處社區(qū)團購領域低價傾銷、價格欺詐等違法行為，加強虛假促銷、大數(shù)據(jù)殺熟等不正當競爭行為監(jiān)管執(zhí)法，堅決防止資本無序擴張，保護消費者利益。進入2022年，對社區(qū)團購平臺違規(guī)行

據(jù)報道，2021年9月，國家市場監(jiān)管總局局長張工在國新辦發(fā)布會上表示，嚴厲查處社區(qū)團購領域低價傾銷、價格欺詐等違法行為，加強虛假促銷、大數(shù)據(jù)殺熟等不正當競爭行為監(jiān)管執(zhí)法，堅決防止資本無序擴張，保護消費者利益。進入2022年，對社區(qū)團購平臺違規(guī)行為的監(jiān)管和處罰仍在繼續(xù)，近日，北京十薈科技有限公司近日新增一則行政處罰，因違反反不正當競爭法被罰30萬。具體事由為，消費者下單、付款成功后，當事人以商品質量問題、商家上架商品數(shù)量錯誤等原因未發(fā)貨，也未補發(fā)并取消訂單。

2021年上半年，社區(qū)團購依舊火熱，行業(yè)披露的融資金額超過2020年全年，創(chuàng)業(yè)公司、明星資本、互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛入局搶占市場;然而從去年下半年開始，這個行業(yè)突然遇冷，連續(xù)出現(xiàn)社區(qū)團購平臺倒閉或經(jīng)營困難、收縮業(yè)務的情況。行業(yè)洗牌仍在繼續(xù)，監(jiān)管也日趨嚴格，社區(qū)團購在2022年又將呈現(xiàn)怎樣的局面?

社區(qū)團購政策由趨嚴走向規(guī)范。以2020年12月22市場監(jiān)管總局出臺“九不準”規(guī)定開始，政府開始嚴監(jiān)管社區(qū)團購的發(fā)展，其間明確提出“禁止平臺負毛利”銷售的監(jiān)管措施。然后西安、重慶等地方政府陸續(xù)開始開展指導會，落實中央對社區(qū)團購的監(jiān)管。21Q4政策走向規(guī)范社區(qū)團購階段，既要保護有效市場競爭，又要發(fā)揮其助力數(shù)字農業(yè)、促進鄉(xiāng)村振興的作用。

2018年下半年，社區(qū)團購開始受到資本的青睞，逐步走上風口，在這一年社區(qū)團購企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，企業(yè)處于發(fā)展初期，融資也主要集中在天使輪和A輪。2019年，阿里和騰訊相繼入場，兩家巨頭分別投資了社區(qū)團購“老三團”中的十薈團和興盛優(yōu)選，當年8月，十薈團戰(zhàn)略合并你我您;此外，由原同程旅游集團副總裁何鵬宇創(chuàng)辦的同程生活經(jīng)過多輪融資也站上了頭部陣營。2020年，疫情之下，社區(qū)團購更是迎來了新的紅利窗口期，滴滴、美團、拼多多三家互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)親自下場，行業(yè)競爭快速加劇。

走過3年多的社區(qū)團購，可能已經(jīng)告別了當初那個野蠻生長的時代。但隨著時間的演變，社區(qū)團購本身的價值，正逐漸被人們所認可。數(shù)據(jù)顯示，2021年1-5月，社區(qū)團購賽道披露的融資金額超262億元，超過了2020年全年的融資金額，但是在這一時間段，這一賽道僅有8起融資。2020年第四季度，包括美團優(yōu)選在內的新業(yè)務虧損約60億元，其中一半就來自美團優(yōu)選;2021年的前三個季度，美團新業(yè)務及其他分部的虧損逐季增加，且虧損同比增幅居高不下。2021年第三季度，美團新業(yè)務及其他分部經(jīng)營虧損由上年同期的20億元擴大至109億元，經(jīng)營利潤率也由-24.7%同比下降54.8個百分點至-79.5%。對此美團稱是因為增加了該分部的投資，特別是零售業(yè)務。

據(jù)中研產業(yè)研究院發(fā)布《2021-2026年中國社區(qū)團購行業(yè)市場運行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預測研究報告》顯示：

社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內)居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激，實現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽度的迅速提升，對商鋪的營 銷產生重大效果。

社區(qū)團購是拼購電商的一種表現(xiàn)形式。拼購電商利用社交+團購模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團購把拼購電商這種模式進一步應用于社區(qū)場景。2018年中國拼購電商用戶規(guī)模達3.32億人，社區(qū)團購潛在用戶規(guī)模巨大。社區(qū)團購作為寄居在微信生態(tài)上的電商模式，非常依賴微信的官方政策和微信用戶的使用習慣以及用戶粘性，給社區(qū)團購公司未來的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來了各種潛在不確定性風險。

就社團團購人均消費額變動情況而言，數(shù)據(jù)顯示，隨著社區(qū)團購用戶滲透率持續(xù)提升，較高的性價比優(yōu)勢導致用戶粘性持續(xù)提升，社區(qū)團購人均消費額從2018年的25.37元增長至2021年186.55元，隨著未來產業(yè)持續(xù)向好，用戶習慣逐步養(yǎng)成，人均消費額仍將保持高速增長趨勢。預計2022年中國社區(qū)團購市場規(guī)模將突破2000億元。社區(qū)團購是根據(jù)住宅小區(qū)及附近客戶相互選購、同社區(qū)相互派送，享有更高品質更廉價的商品，并且節(jié)省時間成本，深受消費者喜愛。近年來，社區(qū)團購發(fā)展迅猛，用戶規(guī)模持續(xù)增長。2021年社區(qū)團購用戶規(guī)模6.46億人，預計2022年用戶規(guī)模將增至8.76億人。

社區(qū)團購被資本快速催熟，通過極致的低價快速切入市場，迅速崛起占領市場。早期很多供應商懷著“以價換量薄利多銷”進入，大多都因為資金占用量大利潤極低而退出?，F(xiàn)在，隨著社區(qū)團購行業(yè)的洗牌，影響更是傳導到上游供應鏈環(huán)節(jié)。不少供應商開始主做某款爆品，通過短期內形成高額銷售快速實現(xiàn)利潤及資金周轉。業(yè)內人士表示，未來各大平臺團購業(yè)務的競爭，必然是供應鏈的對壘。為此，重構鏈路成了不少平臺目前轉型的關鍵動作。為減少流通環(huán)節(jié)的成本，目前平臺已經(jīng)開始減少中間供應商的補貼，甚至直接觸達產地貨源，力圖改變供應商無門檻的弱勢。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團購未來會有不錯的挖掘增長空間。此外，社區(qū)團購商業(yè)模式部分已被證明，越來越多的競爭對手將陸續(xù)入場，這些競爭對手包括線上電商企業(yè)、線下零售集團、大型供應鏈企業(yè)等，而他們在線上運營能力、供應鏈管理、資金實力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團購的多數(shù)玩家。

下沉市場，尤其是下沉社區(qū)市場的連鎖化率很低，有發(fā)展空間。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進、制造業(yè)往中西部轉移，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化發(fā)展會釋放出連鎖化紅利。這一波機遇中，像社區(qū)團購這樣的線上線下融合的形態(tài)可能會有比較大的機會。

大數(shù)據(jù)時代下信息的重要性越發(fā)凸顯，獲得行業(yè)數(shù)據(jù)，并分析使用行業(yè)數(shù)據(jù)不僅可節(jié)約時間，降低成本，亦可優(yōu)化整體決策。欲獲取更多行業(yè)分析及相關數(shù)據(jù)可以點擊查看中研產業(yè)研究院發(fā)布《2021-2026年中國社區(qū)團購行業(yè)市場運行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預測研究報告》。

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