直播電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 2023直播電商行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

• 周迅 2023年2月13日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 237 7
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直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過(guò)直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價(jià)值鏈包括主播(MCN機(jī)構(gòu))、平臺(tái)方、品牌商家。

直播電商指的是商家通過(guò)直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過(guò)程中，主播如同線下銷(xiāo)售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷(xiāo)售能力對(duì)商品銷(xiāo)售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購(gòu)的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的體現(xiàn)。通過(guò)直播為電商帶來(lái)流量，從而達(dá)到為電商銷(xiāo)售的目的。

直播電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 2023直播電商行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

短視頻的火爆帶來(lái)了直播電商的高速增長(zhǎng)，從品類(lèi)上看，直播電商打破了區(qū)域和品類(lèi)限制，服飾是滲透率最高的商品，美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷(xiāo)商品，汽車(chē)、房子、火箭亦有售賣(mài)。

直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過(guò)直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價(jià)值鏈包括主播(MCN機(jī)構(gòu))、平臺(tái)方、品牌商家。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

過(guò)去3年，直播帶貨幾乎是中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域最猛的一針強(qiáng)心劑。2019年，隨著李佳琦直播百支口紅試色出圈，電商直播開(kāi)啟了飛速增長(zhǎng)。在這一極具中國(guó)特色的全新銷(xiāo)售渠道刺激下，國(guó)內(nèi)各電商平臺(tái)的GMV持續(xù)走高，消費(fèi)領(lǐng)域不但經(jīng)歷了一輪新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)熱潮，多個(gè)品類(lèi)還見(jiàn)證了本土品牌“國(guó)貨崛起”，品牌主紛紛調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略和預(yù)算，而薇婭和李佳琦這樣的明星帶貨主播則幾乎成為了中國(guó)零售業(yè)最具話語(yǔ)權(quán)的人。

直播帶貨，是直播娛樂(lè)行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，由主播或主播集合在直播間里推介，也稱(chēng)為好物推薦官。商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰說(shuō)，“直播帶貨”可以幫助消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，但是網(wǎng)絡(luò)直播必須符合有關(guān)法律法規(guī)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到了42.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.6%，電商發(fā)展趨勢(shì)依舊可觀。但電商行業(yè)的提升，離不開(kāi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的推動(dòng)。中國(guó)電商的每一次突破，將會(huì)促進(jìn)信息技術(shù)、物流、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的巨大進(jìn)步。2021年，中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到了6.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)17.4%。電商服務(wù)也乘著市場(chǎng)快速發(fā)展的增長(zhǎng)東風(fēng)，成為電商行業(yè)不可或缺的一部分。

2022年5月-9月期間，淘寶腰部主播每個(gè)月的成交額(GMV)都保持同比50%以上增長(zhǎng)。在10月1日-9日之間，腰部主播的成交額甚至實(shí)現(xiàn)了3位數(shù)的增長(zhǎng)。

直播帶貨的本質(zhì)是人、貨、場(chǎng)加流量，直播間內(nèi)的流量直接決定了直播帶貨時(shí)的銷(xiāo)量。近年來(lái)隨著直播賽道的不斷細(xì)化和垂直，從內(nèi)容視角洞察消費(fèi)走向，能夠有效幫助商家、主播有效運(yùn)用千萬(wàn)流量池的曝光作用，提升轉(zhuǎn)化效率。同時(shí)，垂類(lèi)達(dá)人憑借產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的分享與講解，為爆品打造創(chuàng)造了更大的空間。

在農(nóng)產(chǎn)品直播領(lǐng)域，就有不少“新農(nóng)人”加入直播賽道。直播電商的發(fā)展正推動(dòng)一系列新職業(yè)的產(chǎn)生，帶動(dòng)了大量新增就業(yè)崗位。根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國(guó)直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬(wàn)，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬(wàn)，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長(zhǎng)，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上。

直播電商行業(yè)在助力國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費(fèi)品領(lǐng)域，一大批“國(guó)潮”品牌，借由直播電商的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量躍升。

《2021抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示，國(guó)貨品牌受到年輕消費(fèi)者青睞，2021年抖音電商國(guó)貨品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)667%，其中美妝品類(lèi)國(guó)貨銷(xiāo)量上漲696%。

廣州市地方標(biāo)準(zhǔn)《直播電商營(yíng)銷(xiāo)與售后服務(wù)規(guī)范》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)范》)于10月14日起正式實(shí)施?！兑?guī)范》旨在規(guī)范直播電商營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)健康有序發(fā)展。值得一提的是，《規(guī)范》對(duì)虛擬主播進(jìn)行定義并納入標(biāo)準(zhǔn)范圍。

據(jù)介紹，廣州市市場(chǎng)監(jiān)管局會(huì)同市電商協(xié)會(huì)、市直播電商協(xié)會(huì)和省、市廣告協(xié)會(huì)等行業(yè)組織，引入標(biāo)準(zhǔn)化研究機(jī)構(gòu)，調(diào)研編制的《規(guī)范》旨在規(guī)范直播電商營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)健康有序發(fā)展。

本報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外多種相關(guān)報(bào)紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對(duì)中國(guó)直播電商市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究。

報(bào)告在總結(jié)中國(guó)直播電商行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)中國(guó)直播電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。報(bào)告資料詳實(shí)，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為直播電商企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，能準(zhǔn)確及時(shí)的針對(duì)自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

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  2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  直播電商指的是商家通過(guò)直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過(guò)程中，主播如同線下銷(xiāo)售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷(xiāo)售能力對(duì)商品銷(xiāo)售效果將產(chǎn)生極為...

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