兼香型白酒行業(yè)市場發(fā)展研究報告2023

• 吳澳燕 2023年3月15日 來源：互聯網 979 61
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目前兼香市場容量約5%-7%，規(guī)模約為200-300億元，至今沒有百億級的引領性品牌，高端價格帶明顯缺位，品類價值集中在大眾化定位。

兼香型白酒又稱復香型、混合型，是指具有兩種以上主體香的白酒，具有一酒多香的風格，一般均有自己獨特的生產工藝。

經過時間的沉淀、技術的深耕和市場的培育，兼香雖是第五個確立的香型，但由于米香型長期低迷，兼香其實是濃、醬、清之后的“第四大白酒香型”。但是比起前三種香型，兼香仍屬小眾。兼香白酒的市場份額不高，整體還抵不上一家白酒頭部企業(yè)的營收，其產量規(guī)模和結構化優(yōu)勢并不明顯。

兼香型白酒行業(yè)市場規(guī)模

作為中國白酒的第五大香型，兼香型憑借一酒多香的獨特風格得到了不少酒友的認可，但由于發(fā)展歷史較短、市場缺乏龍頭酒企等因素，發(fā)展略顯平緩。據統(tǒng)計，直到2020年全國兼香白酒的份額僅占整個白酒市場的7%。

目前兼香市場容量約5%-7%，規(guī)模約為200-300億元，至今沒有百億級的引領性品牌，高端價格帶明顯缺位，品類價值集中在大眾化定位。

兼香型白酒行業(yè)發(fā)展困境

歷史上，濃、醬、清在“講好故事”方面不遺余力，助推品類在市場深入人心。比如歷史文化之于清香的引領優(yōu)勢，產區(qū)環(huán)境之于醬香的決定優(yōu)勢，窖池傳承之于濃香的沉淀優(yōu)勢。反觀之下，兼香身兼濃、醬兩大品類，體現出研發(fā)創(chuàng)新的融合優(yōu)勢，但沒有完成故事化的推廣，消費者認知度不夠。

濃、醬、清三大品類均有名酒龍頭帶動，其品類的崛起與龍頭息息相關，相關龍頭通過釋放品類價值，引發(fā)行業(yè)效仿，從而造就了龐大的市場規(guī)模。反觀兼香，其代表企業(yè)的規(guī)模均在百億元以下，多為區(qū)域性骨干企業(yè)，在行業(yè)引領和消費者培育上難以發(fā)揮全國影響力。

兼香長期定位大眾化，結構化優(yōu)勢并不凸顯。兼香白酒雖然積淀了相當多的受眾群體，但其整體定位仍是“大眾選擇”。品類價值不釋放，便不能形成產品高溢價，導致其格局突破力不足。

根據中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國兼香型白酒行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報告》顯示：

當下白酒行業(yè)市場發(fā)展呈現出了品牌集中化、消費年輕化發(fā)展趨勢、通過對規(guī)模以上白酒品牌的市場銷售數據分析得知、白酒銷售市場正在向一線酒企、頭部酒企聚焦、頭部白酒品牌與小品牌企業(yè)發(fā)展現狀正所謂是冰火兩重天。

2022年上半年，中國白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成產品銷售收入3436.57億元，累計增長16.51%;得益于國家政策和數字化技術等因素的驅動，預計未來白酒行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，2025年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)市場規(guī)模將達9500億元，利潤將達2700億元。

從競爭格局看，白酒行業(yè)仍保持以茅臺為龍頭，多家強軍競爭的格局。2022年，貴州茅臺總市值達到25576.19億元，穩(wěn)居第一，與位居第二、總市值達7749.63億元的五糧液依然保持明顯斷層;再則是山西汾酒、瀘州老窖、洋河股份和古井貢酒，總市值超1000億元。

目前，濃香型仍是國內白酒行業(yè)市場規(guī)模最大的白酒香型。但隨著“茅臺熱”的帶動及醬酒自身稀有的品質，醬香酒市場得到迅猛增長，逐步擠壓濃香型的市場占有，未來有望趕超濃香型白酒成為第一大香型白酒;另外，清香白酒也憑借口感爽凈和性價比高成為大眾消費的新選擇，市場份額也呈現逐年增長的態(tài)勢。

兼香型白酒行業(yè)市場發(fā)展研究報告2023

隨著線上渠道蓬勃興起，白酒線上消費模式逐漸被接受，白酒銷售渠道逐漸遷移隨著電商發(fā)展，有近一半用戶表示會將線上購買納入選擇。而媒體平臺以交互性強為特性，受眾本就以年輕人為主，這部分消費群體對線上購買白酒具有更強接受度。白酒消費者的線上購買習慣逐漸養(yǎng)成，各大酒類品牌對線上渠道紛紛發(fā)力，直播、短視頻等APP帶貨和社交帶貨的新興零售渠道成為了疫情期間酒類發(fā)展的重要途徑。2022年上半年，某電商商品動銷商品數據同比增速達到126.1%。線上日益增長的商品動銷，為線下庫存釋放提供了很好的分銷平臺。

酒企在新型電商渠道的布局，是以內容吸引興趣用戶，再通過私域運營實現高效變現的有效路徑。不僅如此，2022年上半年，酒水內容創(chuàng)作人數同比增速64.5%、行業(yè)帶貨短視頻數量同比增速233%、酒水類主播數增長209%、整體直播時長增長242%。在動銷數據上，白酒品類在某平臺上的銷售流轉同比增速高達122.3%。白酒品牌CR20流量集中度達到24%，同比提升2個百分點。

近年來，隨著大眾消費時代的全面來臨，白酒消費渠道不斷下沉，飲酒場景進一步細分，再加上郎酒、口子窖等一眾酒企的共同助力，為兼香型白酒帶來了新的機遇。值得一提的是，在兼香型白酒發(fā)展的歷史長河中，郎酒一直扮演著極為重要角色。

郎酒日前發(fā)布兼香戰(zhàn)略，并喊出百億目標;口子窖陸續(xù)推出多款次高端和中高端產品，欲打造兼香品類第一高端品牌;湖北白云邊則是在2022年營收獲得接近兩成的增長。

2月初，湖北白云邊宣布，2022年完成銷售收入70.78億元，同比增長15.58%;完成產品銷量1242.16萬件，同比增長13.43%，創(chuàng)歷史新高。白云邊規(guī)劃， 2023年將以智能化車間建設為契機，進一步提質增效、搶占市場份額，奮力完成78億元的銷售目標。到“十四五”末，白云邊酒業(yè)將實現產值超100億元。

以香型細分為主要代表的亞品類細分，是白酒品類繁榮的重要驅動力。未來的消費趨勢將整體呈現出從大香型、大產區(qū)到專屬香型、專屬產區(qū)轉變，從單體香型到兼香，再到多維立體化的馥合香。

也就是說，未來的白酒細分市場將迎來較大增長機會。只是，不同于白酒主流品類，細分市場缺乏全國性品牌。比如兼香市場，大部分酒企均為區(qū)域性酒企。玉泉酒業(yè)以黑龍江為主，白沙液集中于在湖南，臨水玉泉聚焦安徽市場，皇溝酒業(yè)以河南為主。

消費個性化、渠道社群化必然會帶來消費多元化，這都是細分品類的發(fā)展機遇。未來我國酒業(yè)將呈現多元供給和美美與共的狀態(tài)。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國兼香型白酒行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報告》。

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